有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售，跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，合理備貨?/p>

　　比如，煙花爆竹放開的地區(qū)，就會在春節(jié)市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場，則在備貨時，要注意量的控制，畢竟，過了春節(jié)“這個村”，就沒有出售的“那個店”了，因此，需要慎重備貨。

　　此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內(nèi)在環(huán)境也會影響商家備貨。

　　原料采購

　　由于原料采購都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應(yīng)是，也會造成廠家產(chǎn)品的“原料缺乏性”停產(chǎn)或者斷貨。

　　因此，在這個時候，如果店家“搶貨”不及時，也會影響店家存貨，從而影響節(jié)日銷售。

　　企業(yè)產(chǎn)能

　　每個廠家的產(chǎn)能都是相對固定的。不可能因為是節(jié)日而臨時增加生產(chǎn)線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會出現(xiàn)由于產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上而產(chǎn)品短缺的情景。

　　由此因為爭貨、搶貨而出現(xiàn)“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，店主在節(jié)日旺季來臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強。

　　物流配送

　　受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調(diào)不力，也會或多或少地影響商家備貨。

　　因此，需要商家在節(jié)前做好準(zhǔn)備，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。

　　促銷政策

　　節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場實際、較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會讓產(chǎn)品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是備貨的時機。

　　但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。

　　除了在節(jié)日備貨方面要綜合考慮以上因素外，煙酒店究竟該備貨多少才能不至于存貨過多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢呢?

　　其實，節(jié)日備貨多與少，這里并沒有一個固定的公式可以去套，但很多商家采取參照快速消費品行業(yè)通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。

　　1.5倍安全庫存法則

　　1.5倍安全庫存法則可以作為商家合理備貨的主要參考依據(jù)，其實，它也是經(jīng)過很多企業(yè)、商家的操作實踐總結(jié)出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的。

　　如何來利用1.5倍庫存法，來進(jìn)行計算經(jīng)銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：

　　1、 上周期的實際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量;

　　2.、客戶的安全庫存量應(yīng)該≥客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn));

　　3.、客戶的進(jìn)貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量。

　　即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。

　　但1.5倍安全庫存法則，往往較適用于常規(guī)銷售周期，對于節(jié)日市場，當(dāng)靈活使用。需要充分結(jié)合的因素如下：

　　采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù)，來大致估測當(dāng)前市場備貨數(shù)量。比如，如果上年銷售量是100萬件，節(jié)日銷量增長率為30%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是130萬件，為什么說最少呢，因為，它還應(yīng)考慮行業(yè)增長率、市場增長率等。

　　總之，煙酒店節(jié)日該備多少貨，需要結(jié)合市場實際，充分考慮外在環(huán)境以及生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在環(huán)境等諸多因素，準(zhǔn)確把握了市場需求趨勢。這樣煙酒店就可以“量米下鍋”，把該賺的錢**到了。

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