想要把自己代理的白酒產(chǎn)品推銷出去，就想要判斷出客戶是想買什么品牌白酒時(shí)，可以給客戶一個(gè)選項(xiàng)，這樣客戶會(huì)沒(méi)有防備地就說(shuō)出自己想要買的白酒品牌。比如問(wèn)客戶：你是來(lái)買五糧液酒的吧？客戶肯定會(huì)回答：是的或者否認(rèn)的——不是啊，我是想買富貴江南酒的。這個(gè)方法能夠很快的將客戶的需求抓住，才可以接下來(lái)的白酒推銷。

    既然是了解到客戶想要買富貴江南酒了，那就針對(duì)這個(gè)需求給他推薦富貴江南酒，還可以加幾句對(duì)其眼光的贊美：恩，富貴江南酒在我們這里賣的不錯(cuò)哦，最近賣的挺火的，很多人喝過(guò)來(lái)還要來(lái)買，現(xiàn)在這個(gè)品牌白酒多買可以優(yōu)惠呢，您這次可以多買點(diǎn)囤貨。

    當(dāng)然，在推銷白酒時(shí)不能一味站在我們立場(chǎng)，也要適當(dāng)站在消費(fèi)者角度考慮問(wèn)題，幫他們分析一下這個(gè)酒的優(yōu)缺點(diǎn)啊，香型、特點(diǎn)等等，那消費(fèi)者肯定覺(jué)得你真心為他服務(wù)，自然愿意在你這里買酒。

    作為消費(fèi)者，他肯定希望自己買的東西得到肯定，有能體現(xiàn)出自己身份的感覺(jué)的。在他決定買富貴江南酒時(shí)，你就該夸贊：“這個(gè)酒包裝精致華美，讓人看了就很高檔，體現(xiàn)出您的身份，而且這個(gè)酒啊，口感極佳，喝了也會(huì)讓人贊不絕口。您真會(huì)買啊！”這顧客聽(tīng)了肯定很歡心的。