很多的酒水代理和酒水加盟商在做完促銷活動的時候都會有這樣的苦惱，并不是每次促銷能有理想的銷售量，有時候僅僅是做促銷活動而已，銷量幾乎和平時沒什么區(qū)別，甚至有時候出現(xiàn)銷售量和銷售額不增反減的現(xiàn)象，讓人心有戚戚焉！那么酒水經(jīng)銷商想要促銷活動有效果究竟該怎么做呢？

　　一、選對促銷產(chǎn)品

　　在促銷中，價格只是影響消費者購買與否的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯了，無異于舍本求末。

　　1.應盡量選擇需求高的、差異化性的產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品

　　2.應盡量把促銷品與競品在品項和價格上錯開，盡可能做到占大市場份額;

　　3.應選擇庫存比較充分的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)缺貨或者斷貨的現(xiàn)象影響促銷效果;

　　二、選擇合適的門店

　　酒水經(jīng)銷商選擇的門店一定要是地理位置優(yōu)越、人流量比較大、輻射的范圍比較廣的地方，或者是周邊消費群體的消費能力普遍較強的門店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務區(qū)的門店。

　　另外，要選擇的產(chǎn)品需依據(jù)門店的類型。就比如說商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店等不同的類型對于產(chǎn)品的品項和規(guī)格等要求都是有本質(zhì)區(qū)別的。想要把產(chǎn)品賣好起碼選擇合適額位置，但雖然是很簡單的道理卻得不到普遍的使用。

　　三、找準時機和由頭

　　在重大節(jié)假日或搞店慶時一定要做足準備工作，無論是市場的啟動時間還是產(chǎn)品的品質(zhì)等方面都要優(yōu)于競爭對手，搶占消費者庫存，搶得銷售先機。

　　酒水經(jīng)銷商在做促銷的時候，對于為什么特價促銷一定要選擇合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭要讓消費者一看就是很真誠的，避免讓消費者產(chǎn)生酒水廠家是因為產(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才做的促銷活動。