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9位設計師揭密光良:設計也能成為動銷力

分類:軟文廣告時間:2022-04-25

   當一款瓶光瓶酒,有了“視覺生態(tài)”……

光良酒

  設計的價值是什么?

  白酒行業(yè)設計領域有兩位大師,一位是國窖1573的締造者萬宇,一位是成就了舍得的許燎源。

  前者回答“設計要服務于企業(yè),從市場的角度出發(fā)”;后者認為“每家企業(yè)都應該樹立獨特的價值觀和獨特的造物理念,應該思考到底能提供什么樣的價值觀給消費者”,而這需要通過設計表達出來。

  他們以迥異的視角,打開了白酒設計領域兩個不同的開端,卻證明了同一件事——設計是有力量的,它是一家企業(yè)之價值理念在方方面面的表達。

  縱觀行業(yè),獨立的設計師、設計團隊很多,自己做設計的企業(yè)卻比較少見。

  這兩年經常因設計出圈的光良,就是少數派。

光良酒

  幾天前,云酒頭條來到酒類公司云集的成都天府三街,與光良負責設計的9人小分隊碰了面。在公司內部,他們被稱為“視覺部”。

  他們的年齡平均下來都是“95后”,這樣一群年輕人在白酒這個傳統行業(yè)干著不太傳統的事情,跳出桎梏并建立新的邏輯,這也是光良成功的重要原因之一。

  一直以來,光良都有一個未曾明言的目標——成為整個白酒行業(yè)設計的標桿。

  1  一只瓶子

  徐哥是光良視覺部的負責人。在遇到光良之前,他設計過奶粉、化妝品、汽車用品甚至燕窩,唯獨沒接觸過白酒。

  他形容自己在白酒行業(yè)屬于“剛剛開花的小白花”,但就是這樣一個小白,開創(chuàng)了行業(yè)數據瓶風潮。

  光良數據瓶出現后,一時間有很多企業(yè)紛紛用數據來表達自己,與此同時山寨也前仆后繼,徐哥說,“有山寨,目的就達到了”。

光良酒

▲正版光良(左)與各種山寨版(右)

  “當時市面上所有的酒,年份概念很模糊,過度包裝太嚴重,我們觀察到這兩個現象,所以決定做有態(tài)度的光瓶良心酒,名字就是這樣來的?!?/p>

  他回憶到,當時考慮過很多方式,力求把“態(tài)度”和“良心”體現出來,而最終的靈感啟發(fā)來自手機配置,“手機會標明內存多大、分辨率多高等數據,但是白酒沒有這樣來做?!?/p>

  于是,光良成為。

光良酒

  光良數據瓶的所有元素均以“求真務實”為出發(fā)點,讓消費者能一眼看明白。

  光良在對比市面上眾多白酒后,選擇了圓柱瓶瓶型;酒標采用紅黑配色,兼具正能量和潮酷元素;字體采用眼就能識別的黑體;數字直接區(qū)別價格帶和三年糧食基酒比例。

  結合起來,這是一瓶“現代化”的白酒。

  光良的終端動銷一直為行業(yè)所稱道,陳列上貨架就能馬上動銷,其中有一部分就是由設計來驅動的。對于消費者而言,看到一款設計亮眼的產品,并且能迅速搞明白價格與品質,就很容易產生購買行為。

  目前,圍繞產品本身,光良還推出“許多”系列,比如“許多礦”礦泉水和“許多?!被ㄉ?。

  “‘許多’的創(chuàng)意設計源于銷區(qū)的反饋,他們認為光良就應該做不一樣的東西,以前動銷的手段太過傳統?!?/p>

  可以發(fā)現,光良的產品無論是視覺設計,還是拉動銷售的物料設計,都是以消費者的視角和需求出發(fā)。

  徐哥說,“我之前設計的所有東西都是甲方說了算,但光良是消費者說了算?!?/p>

  作為“國民自用酒”,光良的設計美學不在設計本身,而在消費者的產品體驗。

  2 一張海報

  對光良而言,每一次露出都是一次塑造企業(yè)形象、傳遞品牌聲音的機會,產品之外,還包括海報、視頻以及各種物料。

  光良的價值觀貫穿其間,形成其獨有的“視覺生態(tài)”,每一次設計看似跳躍,實則環(huán)環(huán)相扣,構成一瓶現代化白酒。

光良酒

  今年光良的代言人主K海報,是拳王鄒市明跳躍的畫面,姿態(tài)放松,服飾休閑。

  很少有白酒的海報做得如此跳脫。但在光良看來,這就是“不裝”的真意——跳出束縛,釋放自我。

  為了這張海報,鄒市明在攝影棚來回跳了五十多次。

  去年4月,光良舉辦2021春季發(fā)布會,主題為“歡迎光臨”,含義有二:一是歡迎來到發(fā)布會,二是歡迎來到光瓶酒新世界。

  “再往下拆解,如何讓大家感受這種新世界?所以我們選了宇航員這個元素?!?/p>

光良酒

  發(fā)布會主K和三張概念海報,傳達了宇航員展望、探索、到達的全過程,寓意著光瓶進化的歷程。同時,光良還設計了三張動態(tài)倒計時海報,用超級瑪麗、黃金礦工、俄羅斯方塊等趣味形式,表達“升級,是一種本能”。

  一張海報所能呈現的限度,往往取決于一家企業(yè)的態(tài)度。

  ▼點擊視頻,看光良如何玩轉品牌預熱

  

  3 一支視頻

  有多少白酒企業(yè)會為了一款新品自制一支大片質感的視頻?

  去年光良59PLUS×敦煌博物館聯名限定款產品上市時,光良自制了一支只有69秒的“大片”,講述了古老與現代碰撞,天地新開的故事。

  鮮有人知,設計團隊接到這個案子的時候,也曾是茫然的。

  “我們把三百多張敦煌的壁畫一張一張地看,一張一張地解讀,思考如何結合?!弊鳛樵诎拙菩袠I(yè)頗受歡迎的文化大IP,敦煌與白酒的結合往往是兩種傳統文化攜手的思路,但光良卻選擇顛覆。

  他們在壁畫中尋找到“指尖相觸”的靈感,而宇航員又是光良此前用過的現代化元素,所以有了神女飛天向上,宇航員俯身向下,二者在無垠宇宙觸碰的構思。

  這支視頻的設計者之一——王老師,把故事背景設置為末世,宇航員在一個充滿廢土氣息的博物館,找到了人類文明的遺跡,見到了敦煌飛天仙女的雕像。

  他闡釋道,“敦煌很古老,宇航員很現代,差別很久遠的元素要融合在一起,所以選擇了這樣一個故事。”

  有趣的是,故事中的人類博物館,是光良設定的一個固定場景,未來如果有聯名產品,博物館將再次啟動。

  光良的設計創(chuàng)意,并非是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,一切創(chuàng)意都有相同的內核。

  4 一封邀請函

  到目前為止,光良上市三年多,開過三場發(fā)布會,每一場都有一張?zhí)厥獾难埡?/p>

  從收到邀請函那一刻,光良發(fā)布會就備受期待,現在發(fā)布會已然成為光良的一大IP。

  2020年,疫情年,光良舉辦線上發(fā)布會,主題為“有數”。于是,邀請函也非常有數。其實那不是一張邀請函,而是一個大禮包,當時很多人收到了還發(fā)布了開箱視頻,“次見到這種形式,覺得很新奇?!?/p>

光良酒

  大禮包里有一瓶發(fā)布會特別版紀念酒、品牌定制黑膠唱片、光良吉祥物“平頭哥”不倒翁、酒心巧克力。其中“有數”唱片,是光良專門為發(fā)布會準備的“主題曲”。

  這一年秋糖,光良舉辦品牌代言人簽約儀式,主題為“聚光”,邀請函大禮包里有一雙拳擊手套,拳王鄒市明成為光良品牌代言人。

光良酒

  光良以內容之光,鑄就品牌增長星河,而簽約鄒市明,是光良品牌成為強勢品牌的標志之一,是“聚光”的結果。

光良酒

  去年,也就是2021“歡迎光臨”春季發(fā)布會,大禮包里是一塊進門地墊,上書“歡迎光臨”幾個大字,和一排小字“向前一步,進入光瓶新世界”,光良希望借此傳達自身之力,像“墊腳石”一樣助力行業(yè)發(fā)展,希望和所有伙伴,一起攜手進入光瓶新世界,一起探索、定義。

  如果今年春糖如期召開,大家會收到第四份邀請函,里面會有帶著航海元素的禮物,寓意高瞻遠矚、破浪而行。

  這是光良面對未來的態(tài)度。

  設計團隊中,有人說“我設計的過程就是提取概念,濃縮成關鍵詞,就是干凈、簡潔、直接?!币灿腥苏f,“我以前覺得白酒很傳統,來了光良,覺得很現代化,我們做設計的時候也是用比較現代的風格來做?!?/p>

  作為“國民自用酒”的形象設計師,他們身在內部,有著最直接的感受,“光良是有溫度的企業(yè),我們的物料在輸出上很接近人的生活,能和很多人產生共情和共鳴?!?/p>

  這支設計團隊,工作在幕后,卻是“光良之聲”的主力傳達者,他們對光良品牌理念有著最為深刻的理解。

  光良構建了自己的“視覺生態(tài)”,不同的設計各司其職,但卻圍繞共同的核心,達成共通的效果,最終呈現出我們今天認識的光良。

  設計服務于市場、消費者,設計也傳達企業(yè)價值,可以說,“視覺生態(tài)”的成熟,其實也是一家企業(yè)走向成熟發(fā)展的標志。

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