酒，中華民族古老的文化產(chǎn)品，也是一種人群日常消費的產(chǎn)品，又是精神與物質(zhì)的結(jié)合體。近年來，白酒行業(yè)市場競爭日益激烈、市場終端費用屏障的日益高漲、酒類產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛力、國家從食品安全及酒類產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的宏觀角度的考慮，關(guān)于壇裝白酒專銷連鎖加盟店的概念現(xiàn)已日漸成熟，已成為諸多酒企業(yè)對于規(guī)范酒類市場競爭的一個期盼;更是白酒業(yè)跨越傳統(tǒng)競爭在營銷渠道上的戰(zhàn)略式革命。

　　散酒剔除包裝費用，省略的廣告費用，出廠價格較低，由于商品運輸過程中產(chǎn)生的費用，市場終端店的裝修費用、房租費用疊加一起，造成了散酒的綜合進貨價偏高，如何規(guī)避這一現(xiàn)象呢?真正讓產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來，在產(chǎn)品質(zhì)量保障的情況，采用什么樣的運作模式能夠快速讓產(chǎn)品快速流通到消費者手中。貴和酒業(yè)采用以下方法：

　　集中發(fā)貨制;

　　目前物流發(fā)貨現(xiàn)狀，貨量越大，成本越低。采用集中發(fā)貨制的好處在于降低物流成本，節(jié)省整體采購成本，突出商品的合理競爭優(yōu)勢。前期地方總代一定要形成渠道規(guī)模效應(yīng)，找到更多的代理來之稱商品貨物量，總代可以建立分倉，從工廠發(fā)貨直接到分倉，然后由分廠統(tǒng)一發(fā)放。

　　代理合伙制;

　　代理合伙制不止散酒之間的代理合伙，也可以不同行業(yè)之間的代理合伙機制。例如，貴和散酒代理商想要租賃房屋，但是房租太貴，一個人無法承擔(dān)其費用，那么我們可以找到一些方便面經(jīng)銷商或者其他行業(yè)代理，合并租賃房屋，共用辦公場地或者倉庫，各地打上門店招牌，各自發(fā)展客戶，等到一定規(guī)模，進行客戶資源互享，制定好分紅機制，把客戶整合到一塊，既推薦散酒也推薦方便面，總有客戶需求重疊，更好的擴大市場。一方面節(jié)省房租成本，尋找倉庫也可以配合其中發(fā)貨制發(fā)貨，節(jié)省物流成本， 降低整體采購成本，提高優(yōu)勢。

　　“寧可不喝酒，也要喝好酒”，這是近年來消費者的心聲。社會進步發(fā)展，思維意識的增加，人群對于養(yǎng)生、保健的意識逐漸強烈，伴隨著人群的消費理性回歸，人群對于品質(zhì)的追求日漸強烈，不再單純的強調(diào)面子形象，更加注重品質(zhì)。貴和酒業(yè)成立三十余年，一直追求卓越的品質(zhì)，一樣的價格，我們的質(zhì)量優(yōu)于其他。在科技高速發(fā)展的今天，貴和酒業(yè)結(jié)合當(dāng)代新的商業(yè)模式，新的市場管理模式創(chuàng)新出屬于貴和有的運營模式，為成功轉(zhuǎn)型做下良好的基礎(chǔ)。

　　貴和酒業(yè)秉承著“誠信為本”的經(jīng)營理念，以合作共贏為出發(fā)點、跨界整合為助推劑、以點帶面加以樣板打造的方式全力擴展市場，全力樹立省級形象，工廠市場開發(fā)人員與網(wǎng)絡(luò)推廣人員全力配合省級代理的市場開發(fā)工作。所有代理按照統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式及統(tǒng)一活動的“五統(tǒng)一”的發(fā)展標準推進，形成貴和酒業(yè)整體的市場廣告展示效應(yīng)，渠道體系效應(yīng)、企業(yè)文化效應(yīng)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，全面升級貴和“和文化”品牌的形象。

　　思維改革的時代，商業(yè)贏利點發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的買貨賣貨的方式已非主流，如何利用商品把控渠道，形成更大的網(wǎng)絡(luò)體系，將成為大的利益點，這也是網(wǎng)絡(luò)所說的渠道價值。

　　貴和散酒縣代的贏利點;

　　1.將擁有貴和酒業(yè)于本縣城的銷售代理權(quán)。

　　2.擁有本縣數(shù)十成百的終端銷售店。

　　3.形成巨大的渠道體系，承接各大廠家的廣告資源。

　　4.物流體系的建議，有了物的支撐，就會形成流通的環(huán)節(jié)，有了量你將擁有屬于自己的物流體系。

　　5.商品差價，貴和酒業(yè)為了快速占領(lǐng)市場，代理經(jīng)銷價不高，酒質(zhì)穩(wěn)定，而且口感甚佳。

　　6.其他資源，有了渠道可以嫁接其他資源入駐門店，形成額外*入庫。

　　假如您是市代，在您的努力下，您將會成為地方霸主。假如您是省代，在您的努力下，您將成為一方諸侯。敢想，也要敢做，我們不收留無夢想之人，我們不可憐無志氣之人。我們需要的是有夢想、有目標、有激情的創(chuàng)業(yè)者，而非碌碌無為者。