在高度同質(zhì)化的酒水市場，不乏新品也不乏創(chuàng)意，因此一款新品從上市到旺銷，需要經(jīng)過很長一段時間的培育，更有甚者倒在了招商的路上，然而椰島海王酒卻出道就是C位，在210天時間招商215家，平均每天新增一個經(jīng)銷商，在剛剛落幕的秋糖上，一度上演“搶島”行動。

　　四大趨勢、企業(yè)主推，椰島海王出道就是C位

　　作為椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，椰島海王酒一經(jīng)上市就確定了在企業(yè)的核心地位，特別是150ml椰島海王酒，不僅僅是椰島酒業(yè)銷量的擔當，更是椰島酒業(yè)重塑經(jīng)銷商體系，重新定義健康酒的關(guān)鍵。憑借椰島在健康酒產(chǎn)業(yè)的深厚底蘊，150ml海王酒成都春糖首秀即獲熱捧，成功以健康酒行業(yè)的C位出道。

　　而在此后的210天（截止長沙秋糖前10月20日）里，在全國拿下215家代理商，每到一地必有回響。椰島海王酒憑何獲得如此高的呼聲，或許尼爾森監(jiān)測的70個快消品類數(shù)據(jù)能給我們一點提示。

　　據(jù)尼爾森顯示：2018年上半年宏觀環(huán)境穩(wěn)定，消費者新興指數(shù)保持高位運行，而在尼爾森監(jiān)測的70個快消品類發(fā)展趨勢中，150ML的椰島海王酒占“四大趨勢”：

　　一是66％的消費者愿意為更“天然”的成分買單；椰島海王酒以海參為主要原料，輔以枸杞、桑葚、龍眼肉等中藥材，采用非遺技藝釀泡而成。

　　二是53%的消費者愿意為更先進技術(shù)優(yōu)勢買單；長期專注健康酒讓椰島擁有“4個核心技術(shù)”，即萃取技術(shù)、微分子滲透技術(shù)、等離子交換技術(shù)、生物科技的融合技術(shù)。

　　三是在酒類行業(yè)中，白酒整體增幅為1.3%，而小酒增幅卻高達40％；

　　四是年輕和新中產(chǎn)都更關(guān)注“健康”需求。

　　在長沙國際會展中心展會開幕的天，椰島酒業(yè)高峰時半小時內(nèi)簽約3張訂單；在10萬瓶品鑒酒活動中，快的時候1分鐘內(nèi)派發(fā)出4瓶酒，一天內(nèi)多派送出了26000瓶海王酒，以此次秋糖共計15萬人逛展計算，有一半以上的人領到品嘗到了椰島海王酒。

　　經(jīng)銷商秋糖“搶島”，虛位以待的稀缺資源

　　年初，椰島酒業(yè)總裁馬金全曾提出，2018年椰島酒業(yè)要在市場渠道層面導入“696營銷思維”和“456策略”，樹立以“共創(chuàng)、共享、共贏”的核心廠商價值理念，在經(jīng)銷商規(guī)模方面也樹立了將從前期不足100家客戶提升到不低于500家客戶的目標。

　　本屆秋糖上，椰島還在秋糖布展期間，就有一位新疆經(jīng)銷商千里迢迢趕到其展廳，迫不及待的簽下訂單合同，這也讓椰島成為了本屆展會個簽單的展臺。隨著椰島酒業(yè)全國化推進，椰島酒業(yè)留給經(jīng)銷商的席位越來越少，這也預示著剩下的每一個椰島海王酒代理名額都將成為稀缺資源。據(jù)了解，在秋糖會展覽中，先后有2000多位經(jīng)銷商流露出加盟意向，但是“有條件歡迎”的椰島酒業(yè)只能對多數(shù)經(jīng)銷商說‘NO’。

　　秋糖會閉幕當日，幾乎所有展商都在忙著撤展，而椰島酒業(yè)的展臺內(nèi)卻仍有客商簽約，搶奪后的藍海船票。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的椰島雖然離設定的目標還有距離，但是椰島酒業(yè)今年已經(jīng)取得了質(zhì)的飛躍。

　　過程好了，結(jié)果自然會好

　　很多時候，我們會因為懼怕風險而錯失機遇，其實企業(yè)不發(fā)展是大的風險。特別是經(jīng)歷深度調(diào)整之后的酒水行業(yè)，正迎來全新的洗牌。大健康時代的到來及全民健康需求的日益增長，早已表現(xiàn)的十分明顯，椰島順勢而為，成為站在大健康風口浪尖的弄潮兒，被行業(yè)盛贊是下一個“確定性機遇”。

　　而即使做符合趨勢的事，椰島酒業(yè)依然走的無比扎實，擁有一套熟稔的戰(zhàn)術(shù)：一是小區(qū)域，高占有，聚焦是市場突破的途徑；二是團隊上下齊心，精準發(fā)力；三是面上布局，點上突破；四是強化氛圍，無處不在，占領消費者心智；五是動銷拉動，活化品牌，加強體驗，提升認知；六是椰島健康中國行，重新定義中國健康酒，席卷全國。

　　“做品牌、做事情都要有耐心，不要急于求成，過程好了，結(jié)果自然好?！瘪R金全如是說。