“馮彪董事長(zhǎng)在酒業(yè)的決心很大！”2018年1月，馬金全出任椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁、兼銷售公司總經(jīng)理，履新之初他如此表示。

　　時(shí)隔10個(gè)月之后，椰島集團(tuán)聚焦酒業(yè)的決心得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)，也給馬金全加了擔(dān)子：馬金全不再擔(dān)任海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁、深圳椰島銷售有限公司總經(jīng)理職務(wù)，升任為海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　距離即將召開(kāi)的椰島酒業(yè)五年規(guī)劃發(fā)布會(huì)，只有不到半個(gè)月的時(shí)間。這種“臨陣換帥”，凸顯了椰島集團(tuán)對(duì)于馬金全的認(rèn)可與期待。

　　1、從總裁升任董事長(zhǎng)，馬金全執(zhí)掌椰島酒業(yè)

　　馬金全此次職務(wù)變動(dòng)有些突然，一如年初他入職椰島酒業(yè)一樣。

　　1月初，春節(jié)假期之后上班的天，馬金全宣布加盟椰島酒業(yè)。馬金全曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年，卻選擇了從未涉獵的保健酒，讓很多人感到意外。

　　對(duì)于這次選擇，馬金全曾表示與自己的身體有關(guān)。原來(lái)，他因長(zhǎng)時(shí)間在高強(qiáng)度下市場(chǎng)工作造成身體不適，在修整一年之后，決定回歸酒業(yè)，“這次我選擇‘健康產(chǎn)業(yè)’，椰島就是酒行業(yè)的健康風(fēng)口。”

　　真正讓馬金全“下定決心”的是他看到了三個(gè)“機(jī)會(huì)”：一是看到了海南椰島集團(tuán)要把椰島品牌、把保健酒行業(yè)做大的決心；二是椰島酒業(yè)有資本優(yōu)勢(shì)；三是未來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　10個(gè)月過(guò)去之后，椰島集團(tuán)宣布馬金全從總裁升任董事長(zhǎng)，這也意味著馬金全成為椰島酒業(yè)的“責(zé)任人”。

　　10個(gè)月時(shí)間，馬金全用成績(jī)贏得了椰島集團(tuán)的肯定，作為責(zé)任人的擔(dān)子更是進(jìn)一步加大。

　　2、短短10個(gè)月，馬金全交出了什么樣的成績(jī)單？

　　之所以能被升職、加擔(dān)子，與馬金全在短短10個(gè)月內(nèi)交出讓椰島集團(tuán)滿意的成績(jī)單緊密相關(guān)。尤其在不到一個(gè)考核的“自然年”，更現(xiàn)實(shí)了優(yōu)秀的成績(jī)。

　　馬金全首先改變的，就是重新定義了“保健酒”。立足為椰島酒業(yè)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝和品質(zhì)，結(jié)合對(duì)于市場(chǎng)以及消費(fèi)者心理需求，定位了健康酒品牌類，通過(guò)品類創(chuàng)新與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的“切割”，投入到數(shù)萬(wàn)億的大健康市場(chǎng)當(dāng)中，與此同時(shí)，順勢(shì)推出了椰島海王酒150ml戰(zhàn)略大單品，在業(yè)內(nèi)刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”，并通過(guò)全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)布，為未來(lái)謀篇。

　　針對(duì)2018年的發(fā)展，馬金全又部署實(shí)施“12345”體系，市場(chǎng)導(dǎo)入“696”營(yíng)銷思維，組織導(dǎo)入“1+4+N”結(jié)構(gòu)，并通過(guò)實(shí)施“456”策略來(lái)推動(dòng)體系有效落地，從組織機(jī)構(gòu)改革、客戶布局結(jié)構(gòu)、費(fèi)用投入模式、精益化管理系統(tǒng)等方面全面導(dǎo)入，帶來(lái)市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)氛圍的不斷釋放。

　　在全國(guó)化方面，馬金全提出“面上布局、點(diǎn)上突破”的思路，并按照“探索2018、固化2019、復(fù)制2020”的規(guī)劃進(jìn)行，率隊(duì)走向一線市場(chǎng)，在江蘇、河南、長(zhǎng)沙等地不斷突破，一次春糖招商，讓全國(guó)化版圖不斷擴(kuò)張。在此過(guò)程中，馬金全帶領(lǐng)自己得團(tuán)隊(duì)不是在出差調(diào)研，就是在出差調(diào)研的路上，提振了市場(chǎng)氣勢(shì)。

　　如果與年初對(duì)比來(lái)看，如今的椰島人已經(jīng)高舉健康酒大旗，迎來(lái)市場(chǎng)規(guī)模、品牌地位和產(chǎn)業(yè)價(jià)值的全方位突破，馬金全交出的這份成績(jī)單足以打動(dòng)椰島集團(tuán)。且可以預(yù)見(jiàn)的是，椰島酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展將大有可為。

　　3、提前1個(gè)多月舉行五年規(guī)劃發(fā)布會(huì)，椰島酒業(yè)朝更大目標(biāo)發(fā)力？

　　就在新任職信息公布之后，馬金全沒(méi)來(lái)得及“慶祝”，便繼續(xù)投入到緊張的市場(chǎng)工作中。對(duì)于馬金全來(lái)講，當(dāng)了責(zé)任人之后，不僅僅要完成既定目標(biāo)，更要開(kāi)始規(guī)劃整個(gè)椰島酒業(yè)未來(lái)發(fā)展中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的發(fā)展路徑。

　　11月28日，椰島酒業(yè)將舉辦五年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)，一方面可以預(yù)測(cè)全年任務(wù)目標(biāo)基本確保實(shí)現(xiàn)，另一方面則體現(xiàn)了馬金全布局未來(lái)5年發(fā)展的緊迫性。

　　在他看來(lái)，椰島酒業(yè)要依托于自身特有優(yōu)勢(shì)，成為酒業(yè)健康的領(lǐng)跑者。接下來(lái)，馬金全將如何細(xì)致部署未來(lái)5年發(fā)展，甚至是否會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，皆有望在大會(huì)上徹底揭開(kāi)。

　　對(duì)于椰島酒業(yè)來(lái)講，經(jīng)過(guò)近1年的發(fā)展，椰島酒業(yè)已經(jīng)邁入了第二發(fā)展階段。全國(guó)化、新零售、跨品類競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將迎來(lái)“陣地戰(zhàn)”等等發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題都已經(jīng)提上日程，而馬金全履新董事長(zhǎng)職務(wù)，也有著新的考驗(yàn)。不管怎么樣，馬金全率領(lǐng)的椰島酒業(yè)留下了無(wú)限想象空間。