招商政策
1、公司自營產品區(qū)域總代理:設大區(qū)總代理、?。▍^(qū))總代理、市(州、盟)總代理、縣(旗)總代理四種。
總代理之間沒有相互包含、管轄的關系,先簽約者受市場保護,后簽約者只能簽訂其余市場或其他市場,例如,A縣市場已被先簽訂,有B商家欲簽訂該縣所屬的C市市場,那B只能簽訂C市除A縣以外的其他縣區(qū)市場,以此類推。
2、子品牌運營代理商:子品牌運營代理商指經銷商在全域市場或者特定區(qū)域市場家代理經銷公司所開發(fā)的某一特定產品。該產品不屬公司自營品牌,與其他區(qū)域總代理經銷的產品不沖突。如,“自貢映象酒”,屬公司面向自貢市場以及與自貢有關的人群開發(fā)的區(qū)域性文化品牌,A商家簽訂了該產品的代理經銷權后,不影響其他商家在任何區(qū)域(包括自貢市域)簽約代理公司的其他全域品牌。
區(qū)域總代理招商條件
1、認同公司產品、品牌和企業(yè)文化,相信公司有發(fā)展前途,有長期合作的決心;
2、具有較強的責任心和客戶服務能力;
3、具有相應代理的經濟實力和車輛、庫房等經營條件;
4、具有豐富的市場操作經驗,較強的市場開發(fā)能力;
5、有相應的分銷渠道或者有建立分銷渠道的能力和經驗,有良好的商業(yè)信譽;
6、具有酒品區(qū)域代理或者推廣新酒品的經驗和相應的團隊;
7、經銷商的終端銷售須嚴格執(zhí)行公司的終端市場零售價格政策,不惡意高價騙銷和低價傾銷,不跨區(qū)竄貨。
子品牌代理招商
條件和程序與區(qū)域總代理招商基本相同,產品可由商家選擇公司已經應市的子品牌,也可以由商家根據某些市場需要,提出思路,貴我共同溝通一致后公司開發(fā)。
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招商流程
1、到公司考察,或通過網站,或通過其他渠道了解公司;
2、垂詢公司市場營銷部,表達意向,確認擬代理區(qū)域尚未簽約后,獲取公司招商手冊;
3、填寫代理商申請表,提供代理商相關資料;
4、公司審核實確認,成為準經銷商,公司提供產品價格信息;
5、雙方簽定區(qū)域代理合同。
6、公司向代理商提供生產經營相關資質資料;代理商制訂銷售計劃;
7、代理商完清應付款手續(xù);
8、公司發(fā)貨。
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友情提醒:為規(guī)避代理風險,建議您在代理相關產品前務必確認供應商資質及產品質量或去廠家實地考察。投資需謹慎,創(chuàng)業(yè)有風險 | 選擇好項目,適合最重要