1 春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，每家每戶都會采購很多過年的酒水，菜肴食品。其中啤酒也是每家每戶要備的酒品之一，有玻璃瓶的，有罐裝的，有大桶的，有散裝的，各地區(qū)人喝的品種也不盡相同，看你在何地區(qū)銷售，了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，生活習(xí)慣等，開展些促銷活動，如買一送一，捆綁等等，僅供參考。

2 穩(wěn)住一群消費群體，給場所介紹客戶去消費。一個是你的客戶滿意你的做法，讓他們營業(yè)額上漲，自然你的客戶就主動幫你銷售啦！二個是消費群體在你的網(wǎng)點里消費，你的銷量也會上漲，消費群體在你的安排下能得到更優(yōu)惠的消費，自然你的消費群體會慢慢膨脹。

3 首先對啤酒來說核心的差異化戰(zhàn)役明顯的表現(xiàn)。，其次是啤酒代理商在拓展市場之時不能總在啤酒本身尋找賣點，要根據(jù)啤酒在市場之間尋找距離差異點；再次啤酒面對競爭對手差異大些，像啤酒這種大眾化酒水，差異越大啤酒代理市場就越大；后，差異化，也要根據(jù)市場的要求。這幾點都是招商的時候所要注意的事項。啤酒不像其他的酒水，啤酒的成本不像其他的酒水有那么多的空間，啤酒必須快，準(zhǔn)的形勢占領(lǐng)啤酒市場。

4 做任何事情，靠一個人是不行的，得靠團(tuán)隊，如何提高團(tuán)隊的銷售積性是要的。這里的團(tuán)隊指的是一線業(yè)務(wù)員，可以是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，也可以是企業(yè)當(dāng)?shù)貭I業(yè)所中的深度分銷業(yè)代。團(tuán)隊的人數(shù)可以是2-3人，也可以是5人以上。這需要我們當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理從精神、物質(zhì)兩方面進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)，增強個人的自信心，激發(fā)團(tuán)隊的斗志，明確團(tuán)隊目標(biāo)，分解到團(tuán)隊的每個人，一定要按照多鼓勵少處罰的原則進(jìn)行，提成、鋪貨獎勵等要明確并及時發(fā)放到位，樹典型，傳經(jīng)驗，增信心，才能提銷量。

一定要把團(tuán)隊榮辱與共的思想輸入到每個團(tuán)隊成員的腦海中，提高每個人員的單兵作戰(zhàn)的能力，整個團(tuán)隊的業(yè)績自然就上升。當(dāng)然，對于團(tuán)隊中有消和負(fù)面情緒的人員，要堅決清除，否則會給團(tuán)隊帶來巨大危害。

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覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡(luò)的占有，因此需要我們的區(qū)域經(jīng)理對當(dāng)?shù)氐慕K端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行摸底，這項工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟，并延展出了一系列的掌控終端店方法，針對啤酒的有效覆蓋率，是不是所有的通路都要銷售我們的產(chǎn)品呢？

不，根據(jù)啤酒的包裝、價位我們要有選擇地進(jìn)店，即有效覆蓋率。

易拉罐裝的啤酒要占有終端餐飲店，終端流通店、景點賣的話就比較吃力，終端流通店還是以PET的為主，攜帶方便，喝不完還可以放包里。社區(qū)店則要以整箱購買為主，加大禮盒的推廣等等，這些要求我們在當(dāng)?shù)氐囊痪€銷售人員懂得有效網(wǎng)點的覆蓋，這樣才能提升銷量。

以上僅供參考，山東啤酒廠 李經(jīng)理 151 6957 8889 微信同號，誠邀代理加盟商，啤酒貼牌代工。