當(dāng)前酒行業(yè)是一個不缺產(chǎn)品的時代，甚至可以說是一個產(chǎn)品泛濫的時代，紅酒代理商在如何選產(chǎn)品的時候往往茫然，藍(lán)菲酒業(yè)小編更多建議紅酒代理商要慎重選擇產(chǎn)品，尤其是要從選擇合作伙伴開始，這樣才能奠定更好的合作基礎(chǔ)。為此藍(lán)菲酒業(yè)小編為紅酒代理商選擇產(chǎn)品提出了選擇合作伙伴的“十看”。

　　看定位。如果定位不準(zhǔn)確，再好的產(chǎn)品在當(dāng)下高度競爭的酒行業(yè)根本沒有意義。很多紅酒代理商容易陷入一個誤區(qū)，老子的產(chǎn)品天下。實(shí)際上，當(dāng)前酒行業(yè)不缺的就是產(chǎn)品，如果說弄一個奢侈包裝+某某價(jià)位的基酒就覺得是好產(chǎn)品，那么紅酒代理商太低估消費(fèi)者的智商。

　　第二看市場。市場變了消費(fèi)者的需求就會變。從整體來看，紅酒已經(jīng)成為酒類市場不可逆的趨勢，因此除了小而美的品牌商，只要追求業(yè)績的商家都應(yīng)該向紅酒發(fā)展。例如如果推出新品，還集中于高端或者太低端的酒，可能紅酒代理商和消費(fèi)者就不會買賬。

　　第三看競品。都說競品是好的老師，他為什么賣的火?必然有他吸引目標(biāo)群體的原因，紅酒代理商可以借鑒和學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，等產(chǎn)品進(jìn)入一定階段后再創(chuàng)新。同時，看競品也有助于讓紅酒代理商對全行業(yè)有一個深入的了解，即這個市場的前景怎么樣，哪些賣的好，哪些賣的不好，為什么。

　　第四看專業(yè)度。無論是對于紅酒代理商和消費(fèi)者來講，解決他的問題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。當(dāng)前，大而全的模式，正在被垂直化的服務(wù)所替代，直接就是我們有了阿里巴巴、京東等平臺電商，但是我們還有酒仙網(wǎng)、1919等垂直電商。對于品牌商和紅酒代理商來講，必需提煉出自己垂直的東西，也就是能體現(xiàn)自己專業(yè)度的東西，這個產(chǎn)業(yè)度將是競爭對手所不能取代的。

　　第五看產(chǎn)品。根本上，紅酒代理商賣的還是產(chǎn)品，在好的服務(wù)在差產(chǎn)品面前也無濟(jì)于事。瀘產(chǎn)品質(zhì)量過硬，也就是酒質(zhì)讓消費(fèi)者真正喝著舒服，多飲不頭疼，終讓消費(fèi)者喝到習(xí)慣。而對渠道來講，*再薄，只要能動銷就是好產(chǎn)品。

　　第六看團(tuán)隊(duì)。好多品牌商的市場部只有一個功能就是催紅酒代理商打款，紅酒代理商有點(diǎn)什么事從來不解決。這種品牌商根本別合作，再好的政策也不能合作。這種團(tuán)隊(duì)帶來的就是紅酒代理商該有的支持得不到，關(guān)鍵時候還給自己添麻煩。反過來將，紅酒代理商和品牌商都要建立一個負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)才能吸引下游。

　　第七看領(lǐng)導(dǎo)。一個品牌商的領(lǐng)導(dǎo)如果是一個只有空話的領(lǐng)導(dǎo)，或者一個沒有能力的領(lǐng)導(dǎo)，這種品牌商好也不要合作。這種品牌商要么內(nèi)斗厲害，要么是懷柔政策較多，完全沒有贏市場的魄力和能力，推出來的產(chǎn)品也必然被市場所唾棄。紅酒代理商入手這類產(chǎn)品必然成為庫存貨。何況，一個良好的領(lǐng)導(dǎo)，會提自己的客戶去考慮。

　　第八看政策。市場越發(fā)展，由于信息量的劇增帶來的是推介成本的提高。如果品牌商沒有合適的市場政策，那么產(chǎn)品很難在市場打開，有時候紅酒代理商自己投入資源打開市場后，品牌商坐享其成。如果沒有很好的政策，那么就會像當(dāng)前一樣，紅酒代理商雖然很困難，但是品牌商依然不斷給紅酒代理商壓貨，紅酒代理商不行了就去找下一個紅酒代理商，完全不管紅酒代理商死活。

　　第九看互動。如果品牌商和紅酒代理商只有訂貨會或者打款的時候才見一見，那么這種類一錘子的弱關(guān)系必將不能使兩者整合產(chǎn)品1+1大于2的效果。只有通過多互動，紅酒代理商多了解品牌商的新政策、變化，品牌商了解紅酒代理商的需求，同時可以從對方了解市場、競品的信息，這種強(qiáng)關(guān)系才能使得二者合作更加深入。

　　第十看模式。市場是在不斷繼續(xù)發(fā)展的，品牌商和紅酒代理商不能僅僅局限于上下游的買賣關(guān)系，而是要不斷深化模式，聯(lián)銷體也好，智同模式也好，要不斷深入兩者之間的合作模式。顛覆原來的合作模式，顛覆自己的發(fā)展模式，去搶占市場先機(jī)。

　　除了以上幾點(diǎn)，紅酒代理商和品牌商合作時還要看諸多的方面，例如大數(shù)據(jù)時代，品牌商和紅酒代理商要能分析數(shù)據(jù)的能力，通過數(shù)據(jù)分析來及時掌握市場和競爭對手的情況。

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