誤區(qū)一：只會獎懲，不會指導(dǎo)

　　很多代理商、經(jīng)銷商在對待基層業(yè)務(wù)員的業(yè)績時，認(rèn)為只要獎金到位下屬就會完成任務(wù)，在工作中簡單地采取不是對就是錯的管理方式。當(dāng)業(yè)務(wù)員業(yè)績上不去時，動輒克扣獎金、減少提成、不給報銷費(fèi)用等等。代理商不僅要管理基層人員，更要指導(dǎo)他們。對無法完成業(yè)績的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該分析原因，給予必要的指導(dǎo)和幫助;業(yè)績做得好時，幫助分析總結(jié)，讓整個團(tuán)隊(duì)逐步提高能力。

　　誤區(qū)二：只顧上面，不顧下面

　　代理商不僅要緊盯上游，對銷售目標(biāo)做不切合實(shí)際的方案，更要從客觀條件出發(fā)，綜合下游業(yè)務(wù)員的能力與利益，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積性，從而促進(jìn)整體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　誤區(qū)三：只會自己干，不會指揮干

　　有些代理商可能是因?yàn)樽约簭幕鶎幼銎稹⑸踔寥〉眠^輝煌的業(yè)績從而自己考慮代理產(chǎn)品，但是代理產(chǎn)品后，還是按照以前的做法，凡事親力親為，一個人在市場是拼搏，忙的要死，結(jié)果市場沒有太大的起色。一個合格的代理商首先是一個能帶團(tuán)隊(duì)的管理者，其次才是業(yè)務(wù)強(qiáng)手。學(xué)會放權(quán)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，提高下屬能力，做大做強(qiáng)市場才是關(guān)鍵。

　　誤區(qū)四：只做承諾，不去兌現(xiàn)

　　某些代理商為了達(dá)成銷售目標(biāo)，總是給業(yè)務(wù)員承諾一些獎勵或者市場政策的支持，但是，等到目標(biāo)達(dá)成或需要代理商真正給予支持或者兌現(xiàn)承諾時，以各種借口推脫。結(jié)果，業(yè)務(wù)員對代理商信任度大打折扣，也大大降低了代理商的威信和公信力，造成代理商工作陷入被動。