瀾圣威苦蕎啤酒|啤酒代理商如何快速鋪貨?
夏季即將到來,啤酒開始進(jìn)入熱銷。瀾圣威苦蕎啤酒的代理商如何才能快速鋪貨售賣呢?
第 —,確立目標(biāo),抓強(qiáng)放弱。
瀾圣威苦蕎啤酒的代理商在鋪貨之前要明確手里的資源,在對手里的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)缺德評估之后在確定鋪貨的方向和目標(biāo),考慮那些比較容易或者有潛力的地區(qū)和渠道,,暫時(shí)放棄潛力值低的地區(qū)或渠道集中優(yōu)勢資源把這些區(qū)域做好,建立自己的批瀾圣威苦蕎啤酒鋪貨根據(jù)地。在批根據(jù)地建好后,可以接著考慮第二批、第三批。
第二,全面拜訪,重點(diǎn)培養(yǎng)。
瀾圣威苦蕎啤酒代理商在建立自己的批鋪貨根據(jù)地之后,積動員業(yè)務(wù)員對該地區(qū)所有客戶進(jìn)行全面拜訪,分發(fā)瀾圣威苦蕎啤酒的產(chǎn)品資料、相關(guān)價(jià)格等等,并收集客戶信息,再根據(jù)收集的信息進(jìn)行分析,重點(diǎn)拜訪培養(yǎng)批發(fā)市場的客戶,進(jìn)行詳細(xì)洽談,對意向合作客戶重點(diǎn)談判,支持和培養(yǎng)。
第三,專人專業(yè),耐心技巧。
瀾圣威苦蕎啤酒代理商想要進(jìn)入?yún)^(qū)域KA進(jìn)行鋪貨銷售,就會涉及到入場談判。在這一環(huán)節(jié),我們的代理商需要尋找專業(yè)的KA業(yè)務(wù)人員來進(jìn)行談判,并且做兩手準(zhǔn)備:一邊精心準(zhǔn)備KA入場談判,一邊著手周邊連鎖店,在短時(shí)間做到周邊店面鋪貨、促銷和產(chǎn)品展示,進(jìn)而促使KA接受產(chǎn)品入場。值得注意的