啤酒代理商在終端鋪貨后，有回貨才會(huì)有盈利。那怎樣讓終端回貨呢?結(jié)合多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了以下五招：

　　一、細(xì)分市場(chǎng)，做好定位。

　　啤酒代理商將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，大多有必要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)挑選、消費(fèi)群細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，由此對(duì)途徑及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定位。完善細(xì)分是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推行成功的基礎(chǔ)。

　　二、定點(diǎn)出售，定期檢查。

　　“定”便是確認(rèn)途徑設(shè)置并完結(jié)定點(diǎn)出售。啤酒代理商根據(jù)詳細(xì)出銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的推行和銷(xiāo)售才能確認(rèn)首次接貨數(shù)量，對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施分類(lèi)別或分級(jí)別辦理。只要選準(zhǔn)途徑才能讓產(chǎn)品與消費(fèi)良好對(duì)接，才能完成次購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)仍是產(chǎn)品推行，讓消費(fèi)者完成次消費(fèi)并產(chǎn)生好的印象，也是工作的核心。

　　三、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，成為產(chǎn)品代言人。

　　“培訓(xùn)”便是對(duì)啤酒代理商銷(xiāo)售人員訓(xùn)練即將上市的產(chǎn)品知識(shí)、推薦介紹技巧。啤酒代理商要利用宣傳、促銷(xiāo)方法對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知教育、消費(fèi)引導(dǎo);培育出銷(xiāo)售的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境和銷(xiāo)售氣氛。

　　四、誘導(dǎo)終端店，快速回貨

　　“誘”是誘導(dǎo)。啤酒代理商要學(xué)會(huì)用詳細(xì)的方法和戰(zhàn)略來(lái)完成對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)推薦介紹產(chǎn)品的熱心、愿望，完成終端店對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，回貨便是水到渠成的事了。

　　五、銷(xiāo)售人員與終端店維持好關(guān)系

　　在市場(chǎng)及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，或許不缺少正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃但缺少對(duì)待此項(xiàng)工作的正確認(rèn)識(shí)。啤酒代理商的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)與終端店搞好關(guān)系，爭(zhēng)取一次鋪貨，二次回貨，而不是求功心切，將鋪貨量當(dāng)做銷(xiāo)售量，或者貨一鋪完就不管了。只有真正急終端店之所急，才有機(jī)會(huì)二次補(bǔ)貨。