在終端網(wǎng)點運營的時候需要有比較清晰明確的計劃，了解先做什么、后做什么，一步一步依照計劃執(zhí)行，每一步都要有明確的目標和方向。

　　啤酒代理商的終端網(wǎng)點首先要對產(chǎn)品有清楚的認知和了解，能辨別啤酒代理商的熱銷款、主推款、贏利款、活動款等以及各個產(chǎn)品之間的差異。

　　熱銷款是相對其他款產(chǎn)品來說，知名度較高的，消費者對這類產(chǎn)品的認知都比較清楚，終端網(wǎng)點可以放心售賣啤酒代理商代理的這類產(chǎn)品;啤酒代理商推出的引流款是為了吸引流量，提升啤酒終端網(wǎng)點全體的轉(zhuǎn)化率，相對來說引流款的價格較低，終端網(wǎng)點可以多上幾款引流款，以此來增加店鋪的流量。先吸引住消費者之后，再去推廣其他的產(chǎn)品;主推款相對于其他款的產(chǎn)品來說，啤酒代理商的終端網(wǎng)點可以享有相對高一點的贏利，啤酒代理商對這類產(chǎn)品的定價略微高一點;啤酒代理商的贏利款主要是針對特殊款，有的是限定款，有的是紀念款，這類的產(chǎn)品定價略微高一些，啤酒代理商具有足夠的贏利;活動款主要是啤酒代理商為了參加節(jié)假日活動促銷而推出的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的主要目標是為了吸引更多的關注度和增加銷售量。

　　啤酒代理商在定位產(chǎn)品要對這個產(chǎn)品的營銷方法有清晰明確的思路。要弄清楚產(chǎn)品營銷方法是適合自主營銷，還是適合做一些促銷活動，或者適合其他的營銷方法。啤酒代理商確認了營銷方法之后，還需要和終端店確認產(chǎn)品的折扣力度設定。在確認促銷活動之后，要開始準備和擬定促銷活動具體的施行方案，依據(jù)終端店所在區(qū)域的人流量來確認合適的時間和地點。