終端的重要性是每個(gè)啤酒代理商再清楚不過的事。終端是產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)，也是各個(gè)廠家必爭(zhēng)之地。決勝在終端，這是共識(shí)。如何才能提升貨架使用效率，在“貨架”上贏得對(duì)手呢?

　　一、抓好理貨工作，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入的機(jī)會(huì)

　　對(duì)于啤酒代理商而言，貨架資源的爭(zhēng)奪是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，啤酒代理商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也在不斷地尋找搶占貨架的機(jī)會(huì)。在這種情況下，啤酒代理商只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入的機(jī)會(huì)，才可能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)貨架的硬手段

　　終端商是否同意并給予啤酒代理商較大的陳列空間，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品的暢銷程度。產(chǎn)品越暢銷，產(chǎn)品從每一陳列空間賺取的*就越大。所以，大部分終端商都會(huì)把大的貨架空間讓給回轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品。只有啤酒代理商代理的產(chǎn)品暢銷，才能取得終端商的大力支持，從而更好地保衛(wèi)貨架空間。同理，產(chǎn)品暢銷程度和擴(kuò)大陳列空間是互相促進(jìn)的。啤酒代理商的產(chǎn)品越暢銷，就越能得到終端商的支持，從而為擴(kuò)大陳列空間提供幫助。另一方面，擴(kuò)大陳列空間，也就為啤酒代理商的產(chǎn)品進(jìn)一步暢銷提供了前提條件。

　　三、對(duì)終端陳列工作嚴(yán)格考核

　　啤酒代理商只有有了嚴(yán)格的考核體系，終端陳列工作才會(huì)有章可循，啤酒代理商的銷售人員才會(huì)有做好終端陳列工作的壓力和動(dòng)力，如此終端陳列工作才能始終保持良好狀態(tài)，在一定程度上贏得對(duì)手。