近日，杜康老酒市場營銷策劃部針對白酒淡季市場的應(yīng)對措施召開了專題會議，根據(jù)白酒市場的規(guī)則，5月份到9月份，氣溫逐漸升高，白酒市場卻持續(xù)降溫，面對傳統(tǒng)渠道即將到來的淡季，杜康老酒營銷策劃部同仁們可謂是絞盡了腦汁，創(chuàng)新了多種商業(yè)模式。

　　杜康老酒營銷經(jīng)理丁順講：“白酒市場之所以會出現(xiàn)淡季，是因為夏季溫度較高，消費(fèi)者飲用白酒的次數(shù)減少，購買力嚴(yán)重下降導(dǎo)致的，如果從另外一個層面大膽創(chuàng)新，將白酒進(jìn)行免費(fèi)化，比如跟餐飲行業(yè)結(jié)合，吃多少錢飯送多少錢白酒，那么對于消費(fèi)者來講不管今天是否飲用白酒，都會接受這個活動，可以把酒帶回去到冬季再喝。那么杜康老酒市場就會出現(xiàn)淡季不再淡的現(xiàn)象”。

　　杜康老酒營銷策劃經(jīng)理劉鵬賓講：“針對白酒的淡季市場，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行創(chuàng)新思考，用跨界營銷的方式進(jìn)行解決，劉鵬賓以核心市場泰安為例進(jìn)行了市場剖析，2015年在夏季5到9月份，泰安市場通過跨界方式和汽車行業(yè)進(jìn)行結(jié)合聯(lián)盟，銷量同比增長200%，真正有一種淡季不再淡的感覺”。

　　杜康老酒營銷策劃經(jīng)理劉佳講：“白酒市場的淡季指的是消費(fèi)者剛性需求的淡季，我們換一種思維方式，把杜康老酒市場分為杜康老酒消費(fèi)群體和非杜康老酒消費(fèi)者兩大群體，我們把營銷的重心遷移到非杜康老酒消費(fèi)者群體當(dāng)中，也就是深挖非杜康老酒消費(fèi)群體的需求，那么市場就會無限擴(kuò)大，比如，非杜康老酒消費(fèi)群體喜歡旅游，我們就推出買酒贈送旅游，非杜康老酒消費(fèi)群體需求什么，我們就推出相應(yīng)的捆綁活動，把酒賣給對白酒沒有需求的消費(fèi)群體，這就是營銷的創(chuàng)新和升級，就會出現(xiàn)白酒淡季不再淡”。

　　最后杜康老酒營銷策劃經(jīng)理郝振海做了會議總結(jié)，要想做到白酒市場淡季不淡，就要從以下三個方面進(jìn)行突破：

　　一、進(jìn)行渠道創(chuàng)新，在深挖潛在客戶上下大功夫。

　　二、利用跨界營銷理念，和各個行業(yè)進(jìn)行資源的對接，形成資源商品化、商品貨幣化、貨幣資本化的態(tài)勢。

　　三、深挖客戶需求，滿足客戶需求的同時做好配套市場服務(wù)。

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