資源聚焦大單品戰(zhàn)略，品牌清理成效初顯：在過去的發(fā)展過程當中，瀘州老窖產(chǎn)品體系一直太過復雜，品牌泛濫稀釋了中高端產(chǎn)品的核心競爭力，于是從去年開始公司積極進行品牌瘦身，施行大單品戰(zhàn)略，目前市場上帶有瀘州老窖的品牌已經(jīng)很少，品牌清理取得了一定成效，未來公司將繼續(xù)聚焦資源，重點突擊，夯實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對比洋河的海之藍、天之藍、夢之藍系列成長初期的結(jié)構(gòu)(海之藍占比80%)和現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)(海:天:夢=3:2:1)可以發(fā)現(xiàn)，在品牌提升消費升級達到一定程度的時候，各個品種的推廣時間將會大幅加快。

　　渠道改革繼續(xù)推進，市場投放力度加大：公司目前已經(jīng)形成了覆蓋高中低全產(chǎn)品體系的四大品牌專營公司，未來還將繼續(xù)投入較大規(guī)模資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)和人才引進。銷售團隊方面，15 年公司銷售團隊只有800 人，目前已達3400 人，計劃今年擴張至6000人，主要招聘的是底層的業(yè)務(wù)代表，人員調(diào)整后公司將努力整合自身團隊與經(jīng)銷商資源;市場投放方面，今年將繼續(xù)加大戰(zhàn)略方面宣傳力度，走差異化競爭道路，未來五年公司還將對全國市場和關(guān)鍵市場進行布局，目前來看，關(guān)鍵市場的推進效果較佳。

　　定向增發(fā)布局基酒產(chǎn)能，重返集團軍信心充足：為了順應(yīng)消費升級下白酒結(jié)構(gòu)的變化趨勢，公司通過定向增發(fā)實施技改項目。作為公司十三五規(guī)劃的重要部分，本次技改項目體現(xiàn)了公司重返集團軍的決心和信心，從目前的恢復程度來看公司處在良性狀態(tài)，頭曲和窖齡酒產(chǎn)品體系也在規(guī)劃當中，未來五年的目標是達到2 萬噸的銷售數(shù)據(jù)，我們認為公司新任管理層的一線銷售經(jīng)驗以及戰(zhàn)略落地能力將是實現(xiàn)突破的有力保障，也是公司未來的看點之一。

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