銷售千年生態(tài)井酒銷售操作方案

　　根據(jù)白酒市場情況和銷售，根據(jù)產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定以下銷售政策和方案。

　　方案一：

　　新開發(fā)的客首批提貨打款10萬，公司優(yōu)惠政策如下：

　　新開發(fā)客戶公司將根據(jù)需要免費(fèi)鋪貨。

　　公司將送市場服務(wù)車一輛。

　　公司將安排客戶經(jīng)理幫客戶策劃和服務(wù)另外安排配備2名業(yè)務(wù)員。

　　公司將報(bào)銷全部廣告費(fèi)用。

　　首批提貨的公司將送5%的品嘗酒。

　　方案二：

　　新開發(fā)客戶不做代理的團(tuán)購客戶和散客戶公司將不按市場銷售政策，公司另行新的政策：

　　客戶首批提貨在三萬元以下的公司將按130%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在三萬元以上五萬元以下的公司將按135%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在五萬元以上十萬元以下的公司將按140-145%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在十萬元以上二十萬元以下的公司將按150-155%發(fā)貨。

　　客戶首批提貨在二十萬元以上的公司將另作計(jì)劃特殊對待。

　　方案三：

　　長期合作客戶一定做好售后服務(wù)

　　一、樣品陳列及價(jià)格執(zhí)行

　　1、設(shè)立名酒專柜陳列

　　2、所有賣場價(jià)格規(guī)定及同意

　　3、聘請促銷員每天對千年生態(tài)井酒銷售情況以及競品動態(tài)。

　　二、銷售目標(biāo)及任務(wù)、

　　1、 業(yè)務(wù)員要規(guī)定每人每天的銷售任務(wù)，分別按成績獎勵。無成績的也要處罰等。

　　2、 增加力度、如：買一贈一、送代金卷、開瓶有獎、中千元大獎、導(dǎo)購人員推廣，POP宣傳冊、折卡宣傳冊，由導(dǎo)購員發(fā)放給顧客。

　　三、廣告宣傳

　　店名酒柜燈箱廣告、門頭免費(fèi)廣告、路燈廣告。

　　四、日常管理

　　1:促銷員業(yè)績考核。給各店促銷員頒布銷售任務(wù)及獎勵制度 ，任務(wù)量視各店情況而定，任務(wù)內(nèi)銷售每瓶提成 元，任務(wù)外每瓶提成 元。超額部分每瓶提成 元。以資鼓勵促銷員主動推銷產(chǎn)品。

　　2:要求促銷員每周日發(fā)信息報(bào)本周銷量及競品情況。

　　五、贈品管理：制訂了贈品發(fā)放明細(xì)表，促銷員發(fā)放贈品必須登記客戶資料，詳細(xì)填寫顧客姓名，聯(lián)系方式等。建立客戶檔案，并對客戶做出分類，重點(diǎn)客戶定期短信回訪，每月一至二次，并委托團(tuán)購部郵寄雜志等。

　　六：定期拜訪各賣場采購、主管每周一至二次，以加深我公司與店方間客情關(guān)系。

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