激烈的市場競爭環(huán)境、來自廠家的壓力，正在讓賣酒變得越來越難。如何選品靠譜品牌?如何操作市場?未來的出路在哪里，成為越來越多酒類經(jīng)銷商焦慮的問題。

　　大連原野商行，一個扎根于大連地區(qū)的的酒飲渠道商;雖然找上門的白酒品牌非常多，大連原野商行董事長袁野也有意識布局酒業(yè)，但是常年浸淫市場的他知道，酒類市場競爭激烈，對于他這類區(qū)域性經(jīng)銷商來講，如果選品失敗，必然會“一著不慎，滿盤皆輸”。2023年4月，袁總一次偶然的機會，從手機里看到了汾州酒的推介文章，“新穎設(shè)計的光瓶酒”的概念讓他“眼前一亮”。對市場和選品敏銳的袁總，很快聯(lián)系上了汾州酒廠家，經(jīng)過簡單溝通之后，酒廠為袁總寄來了品鑒酒。

　　一、品牌好、品質(zhì)好：相信汾州品牌的力量

　　拿到品鑒酒之后，袁總很快組織員工、朋友、客戶，進行了幾輪的品鑒，得到評價出奇的好——不僅“汾州”這個品牌有記憶點，“新穎設(shè)計光瓶酒”概念很吸引人，而且品質(zhì)非常好，飲酒體驗非常好——入口不止柔，醒酒更是快，大口順喝，邊喝邊醒;這讓袁總下定了決心，4月就與汾州廠家取得聯(lián)系并完成簽約，而這僅僅是袁總與汾州酒廠家的第二次溝通，在當?shù)貛缀鮿?chuàng)造了經(jīng)銷商簽約白酒廠家的快速紀錄?！胺谥萜放频睦砟詈茫a(chǎn)品的品質(zhì)好，營銷策略制定的好，這是打動我們的核心原因，雖然是新品牌，但是我們堅信只要認認真真做市場，一定能成功”，袁總表示。在他看來，酒類消費的時代趨勢，站在了汾州酒這一邊。

大連原野商貿(mào)董事長 袁野(左二)汾州&杏典酒的營銷顧問、黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤(右二)

　　二、精準價位段，直插消費空擋????

　　眾多光瓶酒發(fā)力大連市場，卻無法撼動袁總與汾州品牌合作的決心。一方面是，汾州酒所處的價位段機會非常大。從大連光瓶酒市場來看，牛欄山、一擔糧主要集中在20元以下價位，西鳳375在30元左右的價位段，而汾酒、郎酒順品郎則聚焦68、78的價位段，汾州酒38、48所在的價格帶沒有主流產(chǎn)品，也是未來口糧酒主流價位，市場機會頗大。另一方面，大連光瓶酒市場正在快速擴容。“過去大家都講面子，愿意買盒裝酒，現(xiàn)在消費越來越理性，同樣的價格光瓶酒性價比高，所以不少過去購買100元盒裝酒的消費者，都開始接受光瓶酒”，袁總表示，按照他的估計，大連光瓶酒市場未來3-5年將增長50%以上。

　　三、匹配“黑格咨詢”殺手锏般的市場策略

　　讓袁總堅定與汾州品牌長期合作的，不僅僅是看得見的市場業(yè)績，更是因為汾州廠家為自己帶來的經(jīng)營能力提升。作為一個老經(jīng)銷商，袁總有一定的市場營銷經(jīng)驗和資源，但是汾州品牌帶來的新思路，讓他耳目一新。因為汾州品牌在年初2月份就與一線咨詢公司黑格咨詢簽約，黑格咨詢深耕酒水市場營銷近二十年，此次汾州、杏典酒的營銷顧問也就是黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤。

　　袁總2023年4月與汾州品牌簽約，汾州廠家快速投入資源，支持大連市場發(fā)揮渠道優(yōu)勢，很快在5月份1個月時間完成了2000家餐飲店的市場鋪貨。廠家也為大連市場帶來了“殺手锏”般的市場策略。這套策略在很多市場驗證成功的方法，讓袁總眼前一亮。在線下，廠家協(xié)助袁總面向終端消費者組織了大量品鑒會，并通過抽獎等方式互動，提升了娛樂性和參與感。在線上，廠家指導(dǎo)大連市場建立了大量的汾州酒社群，通過紅包互動、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等形式，提升曝光度。

　　“汾州品牌的這套線上線下結(jié)合的推介辦法，效果是看得見的，短短1個月市場培育，越來越多消費者認汾州酒，成為汾州酒的粉絲，哪怕他只是覺得好奇，不會購買，但是第二次、第三次見到，一定會購買”，袁總表示。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，中國消費已經(jīng)進入“新消費”時代，酒類消費與流通的邏輯正在發(fā)生變化，汾州酒從品質(zhì)到品牌，從品牌到品質(zhì)，從市場趨勢到營銷模式，真正契合了新消費者的發(fā)展趨勢，“汾州現(xiàn)象”值得期待。

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