大清香趨勢(shì)下，汾州酒“三高三包模式”， 讓經(jīng)銷商動(dòng)銷無(wú)憂!

　　清香趨勢(shì)大機(jī)遇

　　三季報(bào)發(fā)布，汾酒2023前三季營(yíng)收超去年全年，達(dá)到267.44億元，清香型品類爆發(fā)持續(xù)：強(qiáng)品類，長(zhǎng)周期，大趨勢(shì)。

　　當(dāng)年的醬香熱成就了茅臺(tái)鎮(zhèn)，茅臺(tái)酒火成就了國(guó)臺(tái)、釣魚臺(tái)這樣的梯隊(duì)品牌，這個(gè)浪潮適用茅臺(tái)鎮(zhèn)更適用杏花村。因?yàn)榈?一品牌的稀缺印證了第二品牌的價(jià)值，第二品牌和第二梯隊(duì)品牌在杏花村正在打開財(cái)富的大門。

　　(在山西汾陽(yáng)有兩大歷史名酒，一個(gè)是汾酒，一個(gè)是汾州酒;汾酒1949年國(guó)營(yíng)汾酒廠，汾州1954年國(guó)營(yíng)汾陽(yáng)縣酒廠;汾州酒，汾陽(yáng)兩大歷史名酒之一;五十年代國(guó)營(yíng)酒廠;)

　　目前，市場(chǎng)上清香型白酒的產(chǎn)品容量、消費(fèi)數(shù)量、開瓶總量都出現(xiàn)了明顯的大幅上升，以汾酒為代表的清香品類出現(xiàn)了一波呈現(xiàn)高增長(zhǎng)、高消費(fèi)、高周轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而至?xí)r，就會(huì)迎來(lái)品類的紅利期，以及第二品牌的創(chuàng)富潮。上海貴酒、香港天幕等產(chǎn)業(yè)資本全部都到杏花村買地建廠、投資做品牌時(shí)就釋放出了這樣的信號(hào)。

　　汾州酒“三高三包”模式

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷商賺錢、誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢、誰(shuí)就會(huì)發(fā)展的更好。在清香品類大趨勢(shì)，大勢(shì)能下，汾州杏典酒迅速在全國(guó)市場(chǎng)開枝散葉就是在用事實(shí)證明。

　　高空間、高品質(zhì)、可操性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)，全方位支持經(jīng)銷商;三包模式：包鋪貨、包培訓(xùn)、包動(dòng)銷;

　　市場(chǎng)投入費(fèi)用前期全部支持餐飲店免費(fèi)鋪底;上市前廠家培訓(xùn)，階段性培訓(xùn);再加上基于餐飲渠道六子+四社工程的動(dòng)銷模式。360°全方位解決客戶不掙錢、鋪不動(dòng)、不動(dòng)銷的痛點(diǎn)，受到廣大經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

　　汾州酒掌握核心動(dòng)銷模式

　　汾州杏典落地使用的是“餐飲盤中盤模式”，這是光瓶酒落地動(dòng)銷到發(fā)展的經(jīng)典模式。首先通過(guò)切入和啟動(dòng)部分核心重點(diǎn)餐飲作為小盤精耕，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);再帶動(dòng)大盤爆發(fā)，通過(guò)快速?gòu)?fù)制搶占整個(gè)餐飲渠道，進(jìn)而映射到流通和全渠道。

　　幫助經(jīng)銷商實(shí)行“一店一策”的原則進(jìn)行核心終端培育，并利用餐飲渠道的即飲、聚飲的直接消費(fèi)的特點(diǎn)為抓手切入，快速培育和積累消費(fèi)者體驗(yàn)、建立品牌口碑。再通過(guò)小盤帶動(dòng)大盤，通過(guò)撬動(dòng)渠道局部來(lái)帶動(dòng)整個(gè)渠道的旺銷氛圍，積累即飲渠道的優(yōu)勢(shì)，輻射流通、商超等其他渠道。

　　由小盤向大盤復(fù)制過(guò)程中的原則是求質(zhì)為主，求量為輔，不盲目追求擴(kuò)展速度，工作核心在于餐飲終端的掌控力。以此為原則夯實(shí)基本盤，為接下來(lái)的大盤啟動(dòng)打好基礎(chǔ)。

　　老廠老牌，質(zhì)量與品牌兩手硬

　　山西汾陽(yáng)市酒廠股份有限公司創(chuàng)立于 1954年，其前身為公私合營(yíng)組建的國(guó)營(yíng)汾陽(yáng)縣酒廠，是一家主導(dǎo)生產(chǎn)“汾州、杏典”牌清香型白酒的大型企業(yè)。1987年被命名為呂梁地區(qū)甲級(jí)企業(yè)，1988 年晉升為山西省級(jí)先進(jìn)企業(yè)。1996 年成為呂梁地區(qū)明星企業(yè)，先后于 1997 年2005 年兩次被命名為“山西省著名商標(biāo)”。公司也多次被認(rèn)定為呂梁市和山西省“守合同重信用”單位，2020年又被呂梁市人民命名為“呂梁烈酒產(chǎn)區(qū)十朵小金花企業(yè)” ，是杏花村產(chǎn)區(qū)名副其實(shí)的老企業(yè)、老國(guó)營(yíng)、老品牌。

　　汾州杏典通過(guò)純糧固態(tài)發(fā)酵認(rèn)證，是真正的零添加酒精、零添加香精、零添加非發(fā)酵物質(zhì)的高質(zhì)量，再通過(guò)35天大曲地缸發(fā)酵法、老壇養(yǎng)酒等技法，讓酒體飲后體驗(yàn)非常好——入口不止柔，醒酒更是快，大口順喝，邊喝邊醒。

　　汾州酒從品質(zhì)到品牌，從品牌到品質(zhì)，從市場(chǎng)趨勢(shì)到營(yíng)銷模式，真正契合了新消費(fèi)者的發(fā)展趨勢(shì)，“汾州現(xiàn)象”值得期待，以及作為清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的地位，杏花村的濃郁文化底蘊(yùn)和老廠老牌的品質(zhì)，成為了白酒市場(chǎng)的佼佼者。