老國(guó)營(yíng)老品牌，新戰(zhàn)略新起航，汾州酒在春糖會(huì)上吹響沖鋒號(hào)。

　　在如火如荼的成都全國(guó)春季糖酒會(huì)上，山西汾陽(yáng)市酒廠用一場(chǎng)有溫度、有熱情、有思考、有友誼、有未來(lái)的汾州戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，點(diǎn)燃了成都這座酒商熟悉的城市，成為了今年春糖的一大亮點(diǎn)。

　　1、一場(chǎng)嘉賓云集和干貨滿滿的大會(huì)

　　2024年3月18號(hào)下午，老國(guó)營(yíng)老品牌·新戰(zhàn)略新啟航——汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布暨汾州酒經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì)，在成都翔宇賓館隆重召開(kāi)。

　　本次大會(huì)嘉賓眾多，觀點(diǎn)紛呈。現(xiàn)場(chǎng)參加本次活動(dòng)的嘉賓有：山西省汾陽(yáng)市 委 副 書(shū) 記、汾陽(yáng)市人民政 府 市 長(zhǎng) 賈永祥;山西省汾陽(yáng)市 委 常 委、杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 工 委 書(shū) 記、管委會(huì)主任韓學(xué)堯;山西省汾陽(yáng)市政 協(xié) 主 席 王云照;山西省汾陽(yáng)市人民政 府 副 市 長(zhǎng)任萬(wàn)偉;山西省杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管 委 會(huì) 副 書(shū) 記李志祥;山西省汾陽(yáng)市工信 局 局 長(zhǎng)路進(jìn)春;山西杏花村汾酒廠高級(jí)技術(shù)總監(jiān)、中國(guó)釀酒大師、汾州酒特邀專(zhuān)家雷振河;特邀嘉賓李程鎖;山西省酒文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)柳靜安;黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、中 央電視臺(tái)大國(guó)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)徐偉;山西汾陽(yáng)市酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)郭昌;壹玖壹玖董事長(zhǎng)楊凌江;天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳江濤;杜牧酒莊項(xiàng)目總監(jiān)于哲;山西論語(yǔ)酒莊有限公司總經(jīng)理周旋;中國(guó)青蘭坊酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)強(qiáng);中國(guó)青蘭坊酒業(yè)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)白治錦;山西魯村酒股份公司董事長(zhǎng)王晉軍;中和農(nóng)信農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司總裁辦領(lǐng)導(dǎo)彭廣強(qiáng);糖煙酒周刊總編助理崔旭超;山西汾州府露酒科技有限公司首席執(zhí)行官孟曉輝;山西汾州府露酒科技有限公司廠長(zhǎng)王賀云;山西汾陽(yáng)市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤;山西汾陽(yáng)市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲;山西省酒業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王琦;山西汾陽(yáng)市酒廠銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理孟耀明。除了各界嘉賓領(lǐng)導(dǎo)外，還有來(lái)自全國(guó)各地的300多名經(jīng)銷(xiāo)商以及媒體代表參加了本次大會(huì)。

▲山西汾陽(yáng)市酒廠銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理孟耀明

▲山西省汾陽(yáng)市人民副任萬(wàn)偉

▲山西杏花村汾酒廠高級(jí)技術(shù)總監(jiān)、中國(guó)釀酒大師、汾州酒特邀專(zhuān)家雷振河

　　下午兩點(diǎn)半，大會(huì)正式開(kāi)啟，與會(huì)代表共同觀看了汾陽(yáng)市酒廠企業(yè)宣傳片。山西汾陽(yáng)市酒廠銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理孟耀明、山西省汾陽(yáng)市人民副任萬(wàn)偉、山西杏花村汾酒廠高級(jí)技術(shù)總監(jiān)、中國(guó)釀酒大師、汾州酒特邀專(zhuān)家雷振河分別對(duì)本次大會(huì)致辭，表達(dá)了對(duì)各界代表的熱烈歡迎和對(duì)汾州酒美好未來(lái)的熱切期待。

　　本次大會(huì)的重要內(nèi)容，則來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)當(dāng)前清香白酒發(fā)展形勢(shì)的判斷、2024年汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)布，以及汾州年份酒新品的隆重發(fā)布。

▲黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、電視臺(tái)大國(guó)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)徐偉

　　下午的大會(huì)上，黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、電視臺(tái)大國(guó)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)徐偉從大眾酒、大清香、大產(chǎn)區(qū)、大市場(chǎng)四個(gè)維度，對(duì)當(dāng)前酒業(yè)形勢(shì)和未來(lái)機(jī)遇進(jìn)行了分享。

▲壹玖壹玖董事長(zhǎng)楊凌江

　　壹玖壹玖董事長(zhǎng)楊凌江從為什么選擇與汾陽(yáng)市酒廠合作這個(gè)角度進(jìn)行了分享，楊總認(rèn)為，要選擇未來(lái)的成功品牌，他看好大清香，看好汾州酒。

▲山西汾陽(yáng)市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤

　　山西汾陽(yáng)市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤對(duì)2024年汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。

▲山西汾陽(yáng)市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲

　　山西汾陽(yáng)市酒廠系列酒有限公司總經(jīng)理張玲對(duì)新上市的汾州年份酒新品從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、文化底蘊(yùn)和品牌設(shè)計(jì)角度進(jìn)行了分析。

　　本次大會(huì)內(nèi)容豐富多彩，既是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)，也是一次凝聚士氣的大會(huì)，隨后的環(huán)節(jié)中，對(duì)優(yōu)秀員工、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商以及智業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了隆重頒獎(jiǎng)，分別以六輛奧迪轎車(chē)、百萬(wàn)現(xiàn)金等重獎(jiǎng)了銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、黑格咨詢等，展示出汾陽(yáng)市酒廠的勃勃生機(jī)。

　　頒獎(jiǎng)儀式之后，舉行了本次大會(huì)的簽約儀式，黑格咨詢機(jī)構(gòu)以及山西青蘭坊酒業(yè)有限公司、中和農(nóng)信農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、星星之火國(guó)際貿(mào)易有限公司、山西魯村酒股份公司、壹玖壹玖酒類(lèi)平臺(tái)科技股份有限公司等分別與酒廠進(jìn)行簽約，各經(jīng)銷(xiāo)商分別從自己與汾陽(yáng)市酒廠的合作歷程和收獲等角度，講述了令人感動(dòng)的汾州故事。

▲汾陽(yáng)第二大歷史文化名酒”授牌

　　寶劍鋒從磨礪出。正是因?yàn)橛兄詈竦奈幕e淀和“以人品釀酒品”的根基，汾陽(yáng)市這個(gè)老國(guó)營(yíng)老品牌才一路走到今天，發(fā)展越來(lái)越好。在大會(huì)中場(chǎng)，山西省杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副李志祥、山西省酒文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)柳靜安為汾陽(yáng)市酒廠進(jìn)行“汾陽(yáng)第二大歷史文化名酒”授牌。

▲山西汾陽(yáng)市酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)郭昌

▲山西省酒文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)柳靜安

　　柳靜安會(huì)長(zhǎng)和山西汾陽(yáng)市酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)郭昌先生分別就汾州酒的文化底蘊(yùn)和發(fā)展進(jìn)行發(fā)言。

　　本次大會(huì)的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是大咖對(duì)話。以杏花村產(chǎn)區(qū)清香品牌高質(zhì)量發(fā)展為主題，參與對(duì)話的各界領(lǐng)導(dǎo)從產(chǎn)區(qū)發(fā)展、清香白酒的工藝特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等角度，進(jìn)行了思維碰撞，給人以深刻的啟發(fā)，也讓業(yè)界對(duì)清香白酒品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)有了新的認(rèn)知，更加堅(jiān)定了對(duì)大清香品類(lèi)當(dāng)前機(jī)遇與發(fā)展的信心。

▲汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和70周年慶典啟動(dòng)儀式

　　在本次大會(huì)上，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓舉行了汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和70周年慶典啟動(dòng)儀式。在參會(huì)代表們的歡呼聲中，全場(chǎng)大會(huì)氛圍達(dá)到了高潮，一個(gè)充滿生機(jī)和希望的汾陽(yáng)市酒廠由此踏上了新征程，開(kāi)啟全國(guó)化和品牌化戰(zhàn)略，隨后與會(huì)代表和嘉賓們進(jìn)行了合影留念。當(dāng)天晚上，汾州酒在翔宇賓館舉行盛大的招待晚宴，與會(huì)嘉賓共同品鑒了汾州年份酒。

　　2、大清香品類(lèi)加速向縱深推進(jìn)

　　圍繞清香白酒品類(lèi)的當(dāng)下發(fā)展形勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)，圍繞汾州酒戰(zhàn)略發(fā)展路徑，圍繞合作共贏，本次大會(huì)上金句迭出，重磅觀點(diǎn)層出不窮，不斷刷新著大家對(duì)清香品類(lèi)和當(dāng)前形勢(shì)的認(rèn)知。

　　針對(duì)當(dāng)前大眾酒的發(fā)展，黑格咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)徐偉先生分享了四個(gè)觀點(diǎn)：第 一，他認(rèn)為行業(yè)正在重回大眾酒時(shí)代，光瓶酒和盒裝酒作為大眾酒的兩大陣營(yíng)，在過(guò)去十年中呈現(xiàn)出彼消此漲的特征，光瓶酒保持了15%的增長(zhǎng)率，而大眾盒酒則保持了20% 的高速下滑。第二是企業(yè)戰(zhàn)略從官酒向民酒轉(zhuǎn)型，原來(lái)的50元以下無(wú)盒酒正在邁向100元以下無(wú)盒酒，玻汾單品體量過(guò)百億虹吸了上下兩個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品。第三是光瓶酒進(jìn)城，盒裝酒下鄉(xiāng)，正在成為大眾酒領(lǐng)域的主流趨勢(shì)。第四是大眾光瓶酒領(lǐng)域，目前存在著品類(lèi)代表型品牌機(jī)會(huì)，代表某一特定價(jià)值的細(xì)分需求存在著巨大商機(jī)，不斷涌現(xiàn)大單品。

　　針對(duì)大清香品類(lèi)，徐偉董事長(zhǎng)認(rèn)為存在著四大機(jī)會(huì)。是大事件背后往往孕育出香型迭代的機(jī)會(huì)，2022年白酒新國(guó)標(biāo)正式執(zhí)行，拉開(kāi)了對(duì)純糧白酒的認(rèn)知戰(zhàn)，清香品類(lèi)成為獲益者。第二是產(chǎn)區(qū)政策和國(guó)家政策的推動(dòng)，讓清香白酒加速崛起，而以玻汾過(guò)百億為標(biāo)志的消費(fèi)者迭代，讓清香成為的確定性風(fēng)口。第三是聚焦效應(yīng)、品牌效應(yīng)和擴(kuò)容效應(yīng)明顯，汾酒老大的帶動(dòng)、核心產(chǎn)區(qū)的品牌排位加上大曲清香品類(lèi)擴(kuò)容，給更多品牌的出圈帶來(lái)了機(jī)會(huì)。第四是濃香穩(wěn)中有降，清香大趨勢(shì)，醬香小確定。

　　針對(duì)產(chǎn)區(qū)發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模，徐偉老師認(rèn)為，清香品類(lèi)規(guī)模有望增長(zhǎng)到800億——900億的規(guī)模。在大的風(fēng)口之下，產(chǎn)區(qū)外溢效應(yīng)明顯，產(chǎn)區(qū)內(nèi)外的清香企業(yè)都呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。徐偉在分享中說(shuō)，杏花村產(chǎn)區(qū)頭部品牌梯隊(duì)正在全面加速形成中，尤其是、第二、第三黃金三角品牌的梯隊(duì)認(rèn)知，會(huì)逐漸清晰化。在當(dāng)前形勢(shì)下，清香產(chǎn)區(qū)第二品牌創(chuàng)富潮，抓住與產(chǎn)區(qū)第二品牌合作的機(jī)會(huì)，仍然是酒類(lèi)上下游企業(yè)的財(cái)富密碼。大眾消費(fèi)擁有絕對(duì)的大市場(chǎng)，庭年收入低于15萬(wàn)元占比58%的時(shí)候，就決定了大眾消費(fèi)必然是大市場(chǎng)。塔尖上的消費(fèi)額高但是群體覆蓋率低。因此，大眾酒、大清香、大產(chǎn)區(qū)、注定擁有大市場(chǎng)。

　　3、新戰(zhàn)略啟動(dòng)，汾州酒踏上新征程

　　本次大會(huì)的核心內(nèi)容，是備受行業(yè)關(guān)注的2024新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的啟動(dòng)。山西汾陽(yáng)市酒廠大眾酒有限公司總經(jīng)理徐濤以《汾州酒三雙+兩王強(qiáng)進(jìn)攻戰(zhàn)略》為題，進(jìn)行了重磅解讀。

　　徐濤首先闡述了汾陽(yáng)市酒廠“以人品釀酒品”的經(jīng)營(yíng)理念，以及打造中國(guó)知名清香白酒品牌汾州酒、塑造中國(guó)知名清香白酒企業(yè)汾陽(yáng)市酒廠、做大做實(shí)汾陽(yáng)第二大歷史文化名酒這一中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。隨后，他從2024營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和“三雙+兩王”落地策略兩個(gè)角度，為汾州酒2024年的發(fā)展制定了路線圖。

　　2024年，汾陽(yáng)市酒廠將啟動(dòng)六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是從貿(mào)易思維向營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型，二是從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)型，三是從靈活投入向預(yù)算投入轉(zhuǎn)型，四是從分散管理向系統(tǒng)組織轉(zhuǎn)型，五是從開(kāi)放銷(xiāo)售向單品打造轉(zhuǎn)型，六是從短期行為向長(zhǎng)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　與此同時(shí)，汾陽(yáng)市酒廠將以分產(chǎn)品、分事業(yè)部、分組織管理為核心，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。在品牌打造上，汾陽(yáng)市酒廠將制定年度預(yù)算和前置化投入規(guī)劃，在糖酒會(huì)、渠道、傳播、樣板市場(chǎng)等方面進(jìn)行品牌化投放。

　　2024年，作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重頭戲，汾州酒將實(shí)施單品強(qiáng)商戰(zhàn)略。在費(fèi)用投入、團(tuán)隊(duì)保障、區(qū)域保護(hù)和產(chǎn)品服務(wù)上全面協(xié)同，打造超級(jí)單品，打造超級(jí)強(qiáng)商。在費(fèi)用投入、資源配置和組織規(guī)劃上，酒廠制定了新的戰(zhàn)略。徐濤表示，組織建設(shè)戰(zhàn)略的核心就是專(zhuān)人干專(zhuān)事，成大事。在未來(lái)兩到三年，汾陽(yáng)市酒廠將做好業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品、組織、預(yù)算五大戰(zhàn)略調(diào)整，開(kāi)啟汾州酒發(fā)展史的新紀(jì)元。

　　在2024年落地策略“三雙兩王”的解讀中，徐濤再一次展示了黑格咨詢的強(qiáng)落地和強(qiáng)執(zhí)行力的“酒界李云龍”進(jìn)攻風(fēng)格。簡(jiǎn)而言之，三雙是指雙品化：產(chǎn)區(qū)品牌化，品牌全國(guó)化;雙跟隨;市場(chǎng)和產(chǎn)品跟隨汾酒;雙錯(cuò)位：價(jià)格和渠道分別與汾酒錯(cuò)位。兩王則是指樣板市場(chǎng)投入王炸和開(kāi)年招商政策王炸，龍年開(kāi)門(mén)紅。樣板市場(chǎng)大投入，對(duì)等投入，開(kāi)年招商政策100輛面包車(chē)簽約送。徐濤表示，2024年對(duì)簽約經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施落地三包政策：包鋪貨，包培訓(xùn)，包動(dòng)銷(xiāo)，包氛圍，包聯(lián)動(dòng)，包上量，快速推進(jìn)。

　　汾陽(yáng)市酒廠營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)，從側(cè)面反映出清香賽道上競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和容量快速擴(kuò)大、商機(jī)不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)狀，也給我們勾勒出了汾州酒品牌的發(fā)展愿景和發(fā)展路線圖。在清香品類(lèi)的品牌梯隊(duì)逐漸清晰化的進(jìn)程中，汾州酒作為種子選手和杏花村第二大歷史文化名酒，正站在時(shí)代賦予的風(fēng)口上，展示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>