初出茅廬賣酒水，掌握技巧很重要

個性特點要鮮明，行業(yè)知識要記牢

各種技能要掌握，動手動腳又動腦

出發(fā)之前多準備，各種樣本不能少

地圖名片身份證，畫冊合同報價表

避免盲目去亂跑，資料一定收集好

拜訪之前細思考，各種因素想周到

穿戴整齊懂禮儀，印象很重要

見面先介紹，名片同時要遞到

少說多聽多觀察，顧客需求要記牢

天南海北都要談，天文地理都要懂

察言觀色細端詳，尋找話題投其好

把握氣氛融洽時，不失時機談合作

特點優(yōu)點需求點，真正賣點要談到

避開價格談價值，不談便宜談品質(zhì)

各種優(yōu)點都談到，顧客心理把握好

顧客交易有八怕，酒水人員要知道

一怕酒水質(zhì)量差，二怕產(chǎn)品價格高

三怕產(chǎn)品低劣品，四怕調(diào)不好

五怕市場名氣小，六怕行情不太好

七怕優(yōu)惠不夠高，八怕服務(wù)不周到

各種心理了解到，生意一定能成交

效率為先，辦事要快，要利落

持續(xù)學習，不吃老本，要擅學

謙虛嚴謹，不驕不躁，要誠懇

分解思維，流程拆分，要細致

回顧意識，常思多想，要總結(jié)

落實追蹤，跟進結(jié)果，要追蹤

結(jié)果導向，成王敗寇，要目標

升級理念，不斷進取，要上進

實干精耕，扎進市場，要深入

少說廢話，邏輯清晰，要洗練