唉!別人家的店生意火爆,自己家卻頻臨關(guān)門
端君今天就分享總結(jié)幾位在市場(chǎng)角逐中做的比較成功的老板們的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)各位終端老板能有所幫助。 福瑞煙酒店堅(jiān)持人與人打交道 這家便利店在南京,店名叫做“福瑞煙酒”,店老板非常熱情。老板他是安徽淮北人,早年在老鄉(xiāng)的引薦下到南京打工,很快自己做起了煙酒店生意。 據(jù)了解,福瑞煙酒的生意火爆主要來自于從不賣假酒。這一點(diǎn)看似廢話,但是卻得到所有福瑞煙酒消費(fèi)者們認(rèn)可,因?yàn)檫@真的很難做到。 專業(yè)的鑒別技術(shù)贏得信任 像所有老板們一樣,福瑞煙酒店老板也很怕會(huì)進(jìn)到假貨。經(jīng)常會(huì)有老板們用一個(gè)紫光燈照著香煙上的防偽標(biāo)志看來鑒別香煙的真假。 因?yàn)楦鱾€(gè)廠家都會(huì)不斷更換塑封的方法,又不同的折疊方式,半機(jī)器半人工。塑封工藝不大能仿制,造假的人不可能上生產(chǎn)線進(jìn)行塑封,都是手工包裝,細(xì)微之處立刻露餡。 福瑞老板也表示,煙不能拆開抽,包裝盒也能以假亂真,核心的是看整條煙外面的塑料包裝,所以這個(gè)方法也是他日常進(jìn)貨時(shí)鑒定真假煙的常用工具。 而且福瑞老板還相當(dāng)專業(yè)表示:其實(shí)就是看多了,天天看,眼感覺有問題的,基本就是有問題。正是因?yàn)檫@樣,福瑞憑借著自身的人氣,成了轉(zhuǎn)賣煙酒的佳選擇。 低價(jià)收購,高價(jià)賣出 在店周圍一帶有兩個(gè)高端大氣上檔次的小區(qū),從政經(jīng)商的人很多,因此禮尚往來較發(fā)達(dá)。 由于福瑞老板會(huì)給予煙酒的鑒定,所以每到節(jié)日尤其是春節(jié)后,很多人會(huì)把別人當(dāng)禮物送來的煙酒退掉,如果是真的他會(huì)低價(jià)收下,然后用高于收購價(jià)、低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售。 因此正月里,店里的柜臺(tái)上經(jīng)常會(huì)擺滿了豪華昂貴的煙,大多數(shù)是難得一見或壓根沒見過的。 看到這里,很多的老板會(huì)有疑問了,那么這些煙都收回來,而且都沒見過,難道就沒擔(dān)心賣不出去咋辦嗎? 福瑞老板非常自信地說,不會(huì)的,每一種不多,幾條而已,另外這些煙價(jià)格降下來之后也確實(shí)有市場(chǎng),尤其是逢年過節(jié)的喜慶場(chǎng)合,或求人辦事打腫臉充胖子的場(chǎng)合。還有一些人就愛高端大氣且與眾不同,又苦于沒錢,也會(huì)買幾條。 其次,如果有人來退“3字頭”的中華煙,福瑞老板低價(jià)收,但對(duì)不會(huì)低價(jià)賣,全價(jià)!這種煙需求量大,無論饋贈(zèng)還是商務(wù)宴會(huì)上用,都非常搶手。 相對(duì)于其他昂貴的煙,中華更為靠譜,但中華確實(shí)存在泛濫的現(xiàn)象,于是中華中稀少的“3字頭”就扭轉(zhuǎn)了泛濫,又確保是老牌名煙。其實(shí)這是迷信,但就是有太多的人信,老板也就不客氣了。 親自送貨上門服務(wù)體貼周到 近來外賣行業(yè)做的如火如荼,因此很多煙酒老板們也看到了其中的商機(jī),于是便紛紛加入賣煙外賣行列,這種有人送酒上門的做派還能給人帶來一定的滿足感,特別是和不太熟悉的朋友在一起的時(shí)候。 因此,福瑞老板也經(jīng)常騎電動(dòng)車或者開車給熟悉的顧客送煙送酒,聽說,早在2010年左右,他已經(jīng)是一個(gè)微型電商了。 “終端君:如今不管是在線上節(jié)日銷售,還是線下促銷活動(dòng),其本質(zhì)都是消費(fèi)者買買買,并沒有涉及到人性服務(wù)上面,而福瑞酒店恰恰彌補(bǔ)這個(gè)不足,那就是“人和人打交道”。從不賣假貨的角度出發(fā),給人一種真誠服務(wù);從煙酒親自服務(wù)上門,是一種體貼服務(wù);從鑒證辨別上,是一種信任服務(wù),因此老板們可以不妨從這幾個(gè)方面著手試試。
信譽(yù)指數(shù):1240
認(rèn)證時(shí)間:2019/4/27
經(jīng)營模式:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
所在地:山東省濰坊市
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