2017年2月23日-24日,為期兩天的天朝上品酒業(yè)2017年度銷售工作會(huì)議在貴陽(yáng)總部召開。公司總裁黃永毅，副總裁江貽燦、吳瑛與各大銷售區(qū)域團(tuán)隊(duì)、銷售中心、品鑒中心、電商公司、個(gè)人團(tuán)隊(duì)及旗艦店人員參加會(huì)議，總部五大中心負(fù)責(zé)人及各部主管列席會(huì)議。

　　楊鳳祥董事長(zhǎng)因參加茅臺(tái)集團(tuán)重要會(huì)議未能出席會(huì)議，委托黃永毅總裁向奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷人員送上誠(chéng)摯的問(wèn)候和良好祝愿。400客服部主管劉園宣讀了董事長(zhǎng)的書面動(dòng)員講話。

　　楊鳳祥董事長(zhǎng)表示，茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司把天朝上品納入“213+”品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)打造的全國(guó)性品牌，制定并實(shí)施在品牌、資金、技術(shù)重點(diǎn)支持天朝上品發(fā)展，通過(guò)增加宣傳投入、加大科研投入，進(jìn)一步規(guī)范柔和醬香技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、提升天朝上品品牌的影響力。楊董事長(zhǎng)要求，天朝上品人要有學(xué)習(xí)意識(shí)，堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué)，做到學(xué)有所思、學(xué)有所用、學(xué)有所成，用理論指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐，用創(chuàng)新推動(dòng)銷售工作。要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)到“懂團(tuán)結(jié)是大聰明，會(huì)團(tuán)結(jié)是大本事”，員工只有相互補(bǔ)臺(tái)，才能好戲連臺(tái)，努力營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍。要提升服務(wù)意識(shí)，把消費(fèi)者、經(jīng)銷商放在要位置，立足本職工作，以高度的責(zé)任感和使命感服務(wù)好消費(fèi)者和經(jīng)銷商。楊董事長(zhǎng)寄語(yǔ)天朝上品人，在茅臺(tái)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，自強(qiáng)不息努力干、敢于創(chuàng)新拼命干、擼起袖子加油干，確保圓滿完成全年目標(biāo)，創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)，為早日實(shí)現(xiàn)“百億天朝”目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

聆聽(tīng)黃永毅總裁做主題演講

　　黃永毅總裁發(fā)表了《夢(mèng)想與選擇 》的主題演講。他指出，選對(duì)平臺(tái)、跟對(duì)領(lǐng)頭人是事業(yè)成功的重要命題。中國(guó)夢(mèng)、天朝夢(mèng)、個(gè)人夢(mèng)一脈相承，天朝上品人要用夢(mèng)想點(diǎn)燃工作的激情，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“小夢(mèng)想”，推動(dòng)天朝上品“大夢(mèng)想”的實(shí)現(xiàn)。去年，各領(lǐng)導(dǎo)特別是楊鳳祥董事長(zhǎng)多次蒞臨總部，為天朝上品未來(lái)發(fā)展理清思路，指明方向，督促營(yíng)銷工作的順利實(shí)施。高速發(fā)展的天朝上品，對(duì)員工在工作態(tài)度、思想、技能等方面提出了更高的要求。天朝上品人想要收獲成功，需要轉(zhuǎn)變思維模式，不斷充實(shí)自己，努力提升自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能知識(shí)學(xué)習(xí)，讓自身素質(zhì)跟上公司的發(fā)展步伐，這是大家的立身之本。天朝上品貴人戰(zhàn)略為大家搭建了展示才華、實(shí)現(xiàn)自我的事業(yè)平臺(tái)，大家要增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感和向心力，在茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)技開的帶領(lǐng)下，形成“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團(tuán)隊(duì)精神和“企興我榮、企衰我恥”的大局意識(shí)，確保公司各項(xiàng)工作高速運(yùn)轉(zhuǎn)。天朝上品的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成形，市場(chǎng)價(jià)值無(wú)法估量，她是能把珍稀資源快速變?yōu)樨?cái)富的工具。天降大任于我們，一定要把貴人戰(zhàn)略這個(gè)項(xiàng)目用好，勤于向比自己能力強(qiáng)，技術(shù)好的人學(xué)習(xí)，不斷提升對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)，開發(fā)自身潛能，敢于進(jìn)入未知市場(chǎng)，開拓營(yíng)銷新天地。要逐步完善全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，精耕市場(chǎng)渠道建設(shè)，維護(hù)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，將貴人酒打造成市場(chǎng)占有率的單品，凝心聚力將天朝上品打造成為世界中國(guó)品牌。

參會(huì)人員聚精會(huì)神的聽(tīng)黃永毅總裁演講

　　江貽燦副總裁宣布了公司新的人事調(diào)整，結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)研究決定，任命：

　　曾祥坤為總裁執(zhí)行助理兼銷售中心副總經(jīng)理;

　　陳思羽為總裁助理、北部銷售區(qū)域總經(jīng)理兼北京辦事處主任;

　　韓 萍為總裁助理兼中心主任;

　　梁倩婷為南部銷售區(qū)域總經(jīng)理兼廣州辦事處主任;

　　王從師為陜西銷售區(qū)域總經(jīng)理兼西安辦事處主任。

　　任命：馬樹黔、李宗興、馬琳蔓為銷售中心副總經(jīng)理;

　　劉一君為云南辦事處主任;

　　蘇大偉為黑龍江辦事處主任;

　　王 偉為山東辦事處主任;

　　劉永成為遼寧辦事處主任。

銷售負(fù)責(zé)人各抒己見(jiàn)

　　23日下午，營(yíng)銷人員圍繞如何開發(fā)新客戶、激活老客戶;如何管控價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng);如何分解目標(biāo)、任務(wù)落地;區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)、當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題;如何把分管市場(chǎng)做成樣板市場(chǎng);以及對(duì)后勤部門的工作建議等問(wèn)題，分別結(jié)合各自分管區(qū)域的實(shí)際情況踴躍發(fā)言，為天朝上品的市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)、推廣，以及提升品牌價(jià)值，做好團(tuán)隊(duì)配合等方面建言獻(xiàn)策。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，黃永毅總裁、改變營(yíng)銷模式，影響消費(fèi)習(xí)慣，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);根據(jù)市場(chǎng)變化，了解客戶需求，維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境;改變營(yíng)銷話術(shù)，樹立必勝信心，客戶疑慮等方面進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

　　24日上午，江貽燦副總裁主講《職業(yè)道德講座》，解析職業(yè)道德必修的忠誠(chéng)、敬業(yè)、執(zhí)行、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)、守規(guī)、配合、感恩八關(guān)，提出22條職場(chǎng)鐵規(guī)，強(qiáng)調(diào)公司利益高于一切，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)至高無(wú)上，沿著原則方向前進(jìn)，專業(yè)精神誕生人才，規(guī)范就是，擼起袖子干活，傳導(dǎo)正能量，做足一百分，溝通一切障礙，人人都是宣傳員，保持開放進(jìn)取心態(tài)等職場(chǎng)要求，勉勵(lì)大家借助天朝上品平臺(tái)創(chuàng)造人生奇跡。要求恪守天朝上品恪守的“商道”、“酒道”、“劍道”和“狼道”，內(nèi)練心法，外練技法，真正成為一支志同道合、追夢(mèng)前行，激情飛揚(yáng)、熱血沸騰，富有創(chuàng)意、創(chuàng)造奇跡，敢于亮劍、永不言敗的理想團(tuán)隊(duì)，一起創(chuàng)造和見(jiàn)證天朝上品更多的奇跡，合力打造柔和醬香百億航母，締造世界中國(guó)品牌。

　　下午，吳瑛副總裁宣布了2017年天朝上品的市場(chǎng)政策。按照茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)技開公司、天朝上品董事會(huì)的要求，天朝上品在2017年精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)，加快業(yè)務(wù)信息平臺(tái)改造，全面提升對(duì)客戶的各項(xiàng)服務(wù)，及時(shí)了解和處理客戶的訴求，推進(jìn)與倉(cāng)促物流的合作，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、合作商等進(jìn)、銷、存的管控，強(qiáng)化市場(chǎng)維護(hù)工作，加大對(duì)違反法律法規(guī)、惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)、損害品牌形象、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為的處罰力度，大限度的保護(hù)各方的合法權(quán)益，確保天朝上品市場(chǎng)有序、平穩(wěn)、規(guī)范、健康的發(fā)展。

　　本著以會(huì)代訓(xùn)的要求，來(lái)自全國(guó)各地的各位區(qū)總逐一登臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)路演，公司領(lǐng)導(dǎo)逐個(gè)點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)身說(shuō)法，有力的提高了一線銷售人員的營(yíng)銷話術(shù)。各大區(qū)域和各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與公司領(lǐng)導(dǎo)簽署了《銷售目標(biāo)承諾書》和《安全工作責(zé)任狀》，紛紛表示，在新的一年里，將率領(lǐng)各自的團(tuán)隊(duì)不辱使命、不負(fù)重托，以百分之五百的精神風(fēng)貌和銷售業(yè)績(jī)，年底向公司交出一份合格的答卷。

　　這是一次銷售工作的部署會(huì)、營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)會(huì)、再創(chuàng)佳績(jī)的鼓勁會(huì)、贏戰(zhàn)雞年的動(dòng)員會(huì)。騰飛的藍(lán)圖已經(jīng)繪制，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，天朝上品這個(gè)屢創(chuàng)奇跡的團(tuán)隊(duì)正在蓄勢(shì)待發(fā)，向著更新更高的目標(biāo)全力沖刺。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) ，直掛云帆濟(jì)滄海!