由古至今，白酒一直是我國(guó)傳統(tǒng)食品中最具特色的民族產(chǎn)品之一，其規(guī)模大，產(chǎn)品種類多，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大。歷年來(lái)一直受到國(guó)家和人民的重視，因此，越來(lái)越多的代理商選擇做白酒的代理，但是，新手如何做好白酒代理?下面微酒小澀郎給出以下意見：

　　一、首先，給自己的產(chǎn)品定位(白酒品牌定位)

　　要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)的核心是跟隨型，還是型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如果將產(chǎn)品定位為型和挑戰(zhàn)型，則企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，其中包括財(cái)力、人力和強(qiáng)有力的管理措施。同時(shí)，還必須具備承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和同行擠壓的能力。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則企業(yè)需要組建一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價(jià)格及生命周期，及時(shí)提供給企業(yè)總部，以便制定相應(yīng)的資源整合措施。

　　微酒小澀郎就是一款主要針對(duì)于8090年代的青春小酒，它以年輕一代消費(fèi)者的文化氛圍和情感訴求為基本定位。容量適中，酒精度不高，還可以和其他飲料搭配飲用，符合年輕一代的時(shí)尚追求。有微酒小澀郎這樣鮮明個(gè)性、質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，相信很快會(huì)形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，同時(shí)能縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的拓展期，短時(shí)間能將品牌炒紅起來(lái)。

　　二、尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴(白酒招商)

　　“廠商一家”是人們經(jīng)常談話時(shí)的口頭禪，筆者認(rèn)為：要真正做到廠商一家其實(shí)也并非難事，只要做到：A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價(jià)格合理的產(chǎn)品，同時(shí)按計(jì)劃投放市場(chǎng)推廣，再加上強(qiáng)有力的管理和市場(chǎng)維護(hù)。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢(shì)全力地用于產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，配合廠家的市場(chǎng)推廣，制定可行的市場(chǎng)銷售方案和地面促銷活動(dòng)。相信，這樣的配合應(yīng)該算比較。但是，目前廠商合作過程中也出現(xiàn)了許多問題，制約雙方的發(fā)展，那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢?首先，在尋找經(jīng)銷商之前應(yīng)該先考證市場(chǎng)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及消費(fèi)水準(zhǔn)和區(qū)域特色。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，他對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度，資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況，更重要的是經(jīng)銷商的信譽(yù)度和市場(chǎng)營(yíng)銷思路。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)微酒小澀郎是鄭州小澀郎酒業(yè)有限公司主打的產(chǎn)品，在制作和宣傳上，耗費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力。現(xiàn)在，公司正在大力招商中，對(duì)于代理商有如下政策：1、首單獎(jiǎng)勵(lì);2、品鑒酒和物料支持;3、年終完成任務(wù)返利;4、開微酒小澀郎專賣店按進(jìn)貨額支持裝修費(fèi);5、專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)代理商，指導(dǎo)動(dòng)銷;6、廣告宣傳支持等。以達(dá)到互相信任，共同發(fā)展。

　　三、新品牌向名牌過度的歷程剖析(白酒代理)

　　任何品牌發(fā)展都離不開“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。因此新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，需要走以下幾個(gè)步驟：

　　拿微酒小澀郎來(lái)說(shuō)，作為最新的青春小酒品牌，既符合消費(fèi)者的口味，也符合消費(fèi)者的品味。在市場(chǎng)上受到8090后的熱烈追捧，在銷售時(shí)應(yīng)首先在餐飲終端，如ktv、酒吧、餐廳，同時(shí)還加大各種酒店的投入以及各賣場(chǎng)終端促銷，因?yàn)樯虉?chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣場(chǎng)，賣場(chǎng)終端的銷量多少直接反應(yīng)該品牌在該區(qū)域擴(kuò)張程度，因此需要在廣告宣傳和促銷力度上更下功夫。除此之外，還有市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。

　　如今，微酒小澀郎的代理商在逐步的增加當(dāng)中，這就說(shuō)明，在代理商與小澀郎白酒的合作中，企業(yè)與代理商實(shí)現(xiàn)了共同盈利、相互發(fā)展。進(jìn)一步，歡迎您的加盟。