近日，微酒獲悉自政 府支持夜經(jīng)濟(jì)舉措以來，仰韶彩陶坊的市場動(dòng)銷，明顯呈現(xiàn)持續(xù)拉高的趨勢。其中，與白天相比，夜間的動(dòng)銷更大，尤其晚上八點(diǎn)以后，與往年同期相比，增長將近30%，增勢預(yù)期喜人。

　　“夜市經(jīng)濟(jì)”古今有之，為何偏偏仰韶酒業(yè)能夠借勢實(shí)現(xiàn)增長?隨著夜經(jīng)濟(jì)的快速啟動(dòng)，仰韶又將如何繼續(xù)刮起“彩陶風(fēng)”?

　　1、多點(diǎn)布局，仰韶酒業(yè)“反攻”市場

　　最近，在河南省的一些知名夜市上餐桌上，一個(gè)擁有彩陶、魚紋、葫蘆瓶、曼妙五人廣場舞等諸多造型的“網(wǎng)紅”，逐漸在夜市經(jīng)濟(jì)當(dāng)中火熱起來，它就是仰韶彩陶坊。

　　據(jù)了解，自國家發(fā)出復(fù)蘇夜市經(jīng)濟(jì)的號召后，仰韶酒業(yè)便于6月5日發(fā)起了“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽，在一周的時(shí)間里先后引來了60萬人次的關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)刮起了一股彩陶颶風(fēng)。

　　此外，除了依托線上開展活動(dòng)外，仰韶酒業(yè)還舉行了配套的線下活動(dòng)。6月13日，“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽，首站線下活動(dòng)落戶鄭州樂享城。當(dāng)晚，仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒帶領(lǐng)營銷公司高管，與近700名夜市消費(fèi)者在熙熙攘攘的人間煙火氣中，共度美妙的“陶香之夜”。

　　而從仰韶酒業(yè)動(dòng)銷“熱力曲線圖”上，可以明顯看出，自支持夜經(jīng)濟(jì)舉措以來，彩陶坊的市場動(dòng)銷，開始有了起色，并有持續(xù)拉高的趨勢。其中，與白天相比，夜間的動(dòng)銷明顯大一些，尤其晚上八點(diǎn)以后，與往年同期相比，增長將近30%，增長預(yù)期喜人。

　　同時(shí)，與彩陶坊的市場動(dòng)銷明顯回升對應(yīng)的是，仰韶酒業(yè)上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)，包括上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間，中游的物流配送，下游的渠道商、批發(fā)商、煙酒店等，也都開始跑動(dòng)起來。

　　值得關(guān)注的是，據(jù)知情人士透露，上述內(nèi)容其實(shí)只是仰韶酒業(yè)多點(diǎn)布局的一個(gè)縮影。

　　該知情人士表示，疫情以來，作為河南白酒品牌的仰韶便積極謀劃多點(diǎn)布局完善市場配置。一方面是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅牽手京東酒世界、有贊商城、淘寶，蘇寧pop等線上渠道平臺，同時(shí)還與天貓pop、拼多多、酒仙網(wǎng)等現(xiàn)有合作平臺持續(xù)溝通，適時(shí)加大合作力度，并積極在線上平臺開展各類活動(dòng)，制造熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)聲量，完成渠道深耕。

　　另一方面，仰韶酒業(yè)還不斷對市場進(jìn)行深耕細(xì)作，今年5月，在仰韶彩陶坊西安旗艦店成立之際，一場別開生面的仰韶酒業(yè)文化筆會也在該店展開，不斷通過這種體驗(yàn)營銷強(qiáng)化對當(dāng)?shù)氐耐诵堇稀嬅业雀叨讼M(fèi)者的心智占領(lǐng)。

　　除此以外，在渠道方面仰韶也不斷強(qiáng)化與大商的合作，6月13日，仰韶酒業(yè)與河南大商盛林商貿(mào)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造彩陶坊天時(shí)品牌。

　　對此，有專家表示，作為連續(xù)多年高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，仰韶的產(chǎn)品力、品牌力和市場占有率都已經(jīng)達(dá)到了一定的層次，此前通過開展系列活動(dòng)仰韶酒業(yè)也減輕了不少的渠道庫存壓力，隨著疫情影響的逐漸散去，不斷夯實(shí)根基的仰韶酒業(yè)打響市場“反攻”戰(zhàn)役就是情理之中的事情。而從目前的市場反饋來看，仰韶酒業(yè)也確實(shí)取得了一定的成效。

　　2、不斷掀起“彩陶風(fēng)”，仰韶酒業(yè)憑什么?

　　近年來作為豫酒振興領(lǐng)頭羊，仰韶酒業(yè)可謂風(fēng)頭正盛。從2012年-2019年始終保持著超30%的高速增長，其中2019年更是實(shí)現(xiàn)營收超20億。哪怕是在行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期，仰韶酒業(yè)依然保持著強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。

　　去年12月18日，仰韶酒業(yè)更是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)舉辦了120余場活動(dòng)，(其中有35場訂貨會、30余場彩陶坊天時(shí)高端品鑒會、近60場渠道推廣會)并且場場爆滿，渠道訂貨熱情高漲。

　　如今，隨著夏日的來臨，仰韶酒業(yè)繼續(xù)在市場上掀起一股股“彩陶風(fēng)”熱潮。這不禁讓人產(chǎn)生疑問，仰韶酒業(yè)為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此傲人的業(yè)績?

　　對此，有專家認(rèn)為主要是有4個(gè)方面：

　　首先是品質(zhì)過得硬。在白酒行業(yè)，仰韶酒業(yè)董事長侯建光是為數(shù)不多真正精通白酒釀造的企業(yè)家。在他的主導(dǎo)下，仰韶提出了“科技興企，質(zhì)量生存”的企業(yè)發(fā)展宗旨，通過為期期四年的攻堅(jiān)克難，確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，讓仰韶品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了深化。

　　其次是文化根基厚。仰韶酒業(yè)作為仰韶文化的物質(zhì)化載體，不僅在產(chǎn)品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同時(shí)還構(gòu)建了彩陶坊這一大單品線，提煉出了“天地人和”的“和諧”品牌文化。并以此為基礎(chǔ)不斷裂變，積極引導(dǎo)當(dāng)代白酒消費(fèi)特別是高端白酒消費(fèi)的新方向。

　　目前，上市十多年的彩陶坊已經(jīng)成長為超10億的產(chǎn)品，為仰韶酒業(yè)貢獻(xiàn)了超80%的營收，成為豫酒高端產(chǎn)品當(dāng)中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦弧?/p>

　　再次是營銷創(chuàng)新多。在仰韶酒業(yè)的營銷策略當(dāng)中，超級阿米巴的B端模式和三會三宴C端模式是其重點(diǎn)。其中，超級阿米巴模式實(shí)際上就是制空終端模式，為終端提供多方面支持，讓終端有錢賺，為此仰韶組建了近2000人的營銷團(tuán)隊(duì)用以支持和運(yùn)作市場。

　　同時(shí)，仰韶還一直在嘗試和實(shí)踐將彩陶文化的元素融入產(chǎn)品品鑒會，通過在現(xiàn)場設(shè)置體驗(yàn)、品鑒等環(huán)節(jié)，讓受眾現(xiàn)場感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，讓仰韶文化和彩陶坊的產(chǎn)品文化在潤物細(xì)無聲中引人入勝，在消費(fèi)者心中打下深刻烙印。