據(jù)西鳳酒營銷管理公司有關(guān)人士介紹，按照紅西鳳“高端化與全國化”戰(zhàn)略要求，為營造紅西鳳良好市場發(fā)展環(huán)境，穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系，平衡市場供需關(guān)系，促進紅西鳳健康持續(xù)長遠發(fā)展，紅西鳳導(dǎo)入配額制銷售模式。今年配額制導(dǎo)入日期自7月1日起至12月31日，此后配額導(dǎo)入時間按整年計算。

　　配額制起源于國際間貿(mào)易的一種保護性機制。白酒當前推行的配額制更多是指對有限資源的一種管理和分配，是對渠道實際供需情況采取的調(diào)節(jié)和平衡舉措。

　　基于高端名酒的稀缺性和品牌影響力，配額制有利于核心戰(zhàn)略產(chǎn)品健康成長，市場良性有序。紅西鳳作為西鳳酒戰(zhàn)略高端產(chǎn)品，采取配額制可從以下幾方面原因分析。

　　，高品質(zhì)名酒稀缺。從宏觀環(huán)境看，在“長期不缺酒，長期缺好酒”的新趨勢下，名酒品質(zhì)優(yōu)勢凸顯，而西鳳作為經(jīng)典老名酒，除了品質(zhì)過硬，鳳香品類特色明顯。紅西鳳作為西鳳高端產(chǎn)品，具有鳳香品質(zhì)優(yōu)勢，是高價值特色好酒代表。

　　第二，大品牌資源稀缺。名酒品牌加速集中的行業(yè)環(huán)境下，西鳳品牌資源日顯珍貴。這幾年，在張正董事長主政之下，西鳳全新蝶變，紅西鳳強勢崛起，其品牌代理權(quán)的稀缺性，決定了市場巨大需求力。今年上半年，紅西鳳銷售氛圍濃厚，銷量成倍增長，高成長性特征明顯，搶占紅西鳳等于擁有了優(yōu)質(zhì)名酒品牌資源。

　　第三，產(chǎn)能稀缺。據(jù)悉，為保障紅西鳳的酒質(zhì)能夠充分體現(xiàn)西鳳酒體的品質(zhì)高度，紅西鳳占西鳳總產(chǎn)能不到1%。所以在市場進入全面擴容時期，紅西鳳供不應(yīng)求成為常態(tài)化，特別是今年上半年表現(xiàn)尤其明顯。采取配額制可有效調(diào)節(jié)渠道科學配置資源，把有限的酒賣出合理價值，促進市場健康發(fā)展。

　　不僅如此，名酒對全國白酒市場份額的強勢占有，特別是高端市場中名酒盡顯風流，紅西鳳作為西鳳中堅力量高端產(chǎn)品，是西鳳堅定扶持的超級大單品。而且，在西鳳百億戰(zhàn)略和回歸一線名酒陣營目標背景下，這幾年西鳳酒廠對紅西鳳產(chǎn)品的重視、堅持與大力度投入，讓行業(yè)看到了紅西鳳的巨大前景。

　　因此，基于紅西鳳品質(zhì)、品牌和產(chǎn)能資源稀缺性特點與其市場快速擴張、需求日漸旺盛的高速發(fā)展現(xiàn)實，奠定了此次配額制模式的決策基礎(chǔ)。

　　配額制有利于紅西鳳高質(zhì)量健康發(fā)展

　　在紅西鳳全國化加速發(fā)展進程中，科學管控，配額供應(yīng)，有利于紅西鳳價格與價值匹配，有利于市場的健康良性發(fā)展。

　　“酒說”認為，配額制是當下高端名酒采用的普遍方式，其對市場有效調(diào)節(jié)管控的操作性已經(jīng)被充分證實，所以，紅西鳳此舉符合名酒成長路徑，是紅西鳳做大做強的重要舉措。

　　卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，實施配額制，可以調(diào)節(jié)不同產(chǎn)品、不同市場、不同經(jīng)銷商的供需平衡，最終達到產(chǎn)品的良性發(fā)展。配額制對處于高速發(fā)展進程中的紅西鳳而言，通過合理化配額以及今年以來的控量停貨，可以拉動整體價盤上升;通過廠家不壓貨、讓經(jīng)銷商無貨可竄的廠商一體化運營，可以讓市場更加良性，讓價格更加穩(wěn)定，達到精細化運營目的。

　　智邦達戰(zhàn)略咨詢董事長張健認為，紅西鳳的價值重塑、品牌重塑和市場重塑，讓行業(yè)堅定看好西鳳發(fā)展，堅定紅西鳳市場前景，紅西鳳顯然已經(jīng)成為名酒系高端力量典型代表。

　　自2019年紅西鳳耀世新生之后，國內(nèi)大商紛紛簽約紅西鳳，西鳳在渠道以及消費者培育方面持續(xù)深耕，做大影響，做細服務(wù)，商家爭相追捧，此時紅西鳳配額制模式推出，可以看出廠家在熱市場背景下的冷靜思考，慎重對待，是對紅西鳳真正實現(xiàn)戰(zhàn)略崛起的負責任決策。

　　另一方面來看，配額制模式有利于西鳳對合作商家的有效篩選，是梳理和甄別高質(zhì)量經(jīng)銷商，賦能核心大商的有力舉措。在2021年工作計劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時，對于經(jīng)銷商的資質(zhì)進行綜合評估，嚴格把關(guān)，確保招到一家，做成一家。顯然，此次配額制舉措推出對紅西鳳全國化高質(zhì)量構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)意義深遠。