這場會議以“國泰民安 天下糧倉”為主題，早已達到了“未開先火”的程度，成為酒圈熱議的重要話題之一。6月30日，天下糧倉“糧票系列”終于千呼萬喚始出來。河北省食品工業(yè)協(xié)會領導、保定市市場監(jiān)督管理局領導、徐水區(qū)市場監(jiān)督管理局領導等出席了本次活動。

　　1、三大系列、五大單品，糧票家族來了!

　　對于白酒行業(yè)來說，夏天是“傳統(tǒng)”的銷售淡季，經銷商往往在此時間調整產品結構，天下糧倉新品布局選在此時可謂恰逢其時。

　　據(jù)了解，為了更好的讓來自全國各地的經銷商深入地了解天下糧倉，在發(fā)布會舉辦之前，天下糧倉邀請商家共同走入公司，不但了解了釀酒的每個環(huán)節(jié)，還參觀了天下糧倉的原酒儲備情況，最后贈送給每位參會者高品質的原酒。這種“沉浸式”體驗方式，讓商家對天下糧倉從生到產有了更全面了解。

　　在活動上，天下糧倉重磅發(fā)布了糧票家族新品，共包括三大系列、五大單品，分別是475ml的小糧票和大糧票，這兩款產品分別有42度和52度兩種;另外一款是52度，規(guī)格在500ml的老糧票酒，流通價格分別在15~50元不等。

　　自2013年開始，光瓶酒每年都以15%~30%的速度增長，如今更是達到千億元規(guī)模。天下糧倉此次推出“糧票系列”新品，顯示出其搶奪千億市場的決心。河北天糧倉釀酒股份有限公司董事長梁振清在現(xiàn)場表示：“糧票系列新產品的發(fā)布，預示著天下糧倉走向了一個全新的發(fā)展階段。天下糧倉酒業(yè)將會在光瓶酒市場大發(fā)展的關鍵階段，用全新的戰(zhàn)略、切合實際的市場戰(zhàn)術、廠商共同培育的思路，以新產品迎合新的機遇。

　　“在起初做出召開本次發(fā)布會的決定時，我們內部有過討論、也有過爭議，但最終堅定了信心。必須說明的是，與各位朋友的見面，是為了將新品系的發(fā)展及品牌的未來發(fā)展與大家進行深切的溝通?！碧旖蛱煜录Z倉銷售有限公司董事長馬化民在現(xiàn)場坦言，但現(xiàn)場的火爆程度，也證明了天下糧倉這次決策的正確性。

　　對于未來市場的發(fā)展，天津天下糧倉銷售有限公司總經理曹壯均表示，天下糧倉正通過系統(tǒng)能力的打造，助力經銷商運營市場。其中包括精英團隊打造;渠道通路的快速搭建;線上線下，全渠道、全媒體推廣宣傳;跨界資源整合四方面內容。

　　分眾傳媒大健康事業(yè)部總經理王小青則從傳播角度，談了天下糧倉將要在市場上所做的工作。她表示，天下糧倉酒業(yè)正通過和分眾傳媒的合作，向全國各級市場下沉傳播，提高品牌知名度。

　　2、三大堅持，天下糧倉實現(xiàn)廠商共榮

　　今年以來，光瓶酒已經成為白酒的增長賽道之一，格外受到行業(yè)關注，這也是為什么“糧票系列”新品上市發(fā)布會人氣爆棚的主要原因。

　　當然，對于經銷商來說，能夠吸引他們前來參會的除了產品之外，他們看重的還有廠家實力、廠商模式以及廠家對他們的支持力度等。

　　天津天下糧倉銷售有限公司總經理兼全國運營總監(jiān)劉文韜在會上提出“三大堅持”戰(zhàn)略，他表示，只要堅持天下糧倉可持續(xù)發(fā)展思維，堅持天下糧倉可持續(xù)盈利的模式，堅持落地天下糧倉可持續(xù)盈利的系統(tǒng)，就可以實現(xiàn)廠商共榮。具體來看，主要包括以下內容。

　　首先，可持續(xù)發(fā)展，做百年品牌。劉文韜認為，現(xiàn)在市場上有些品牌存在價格亂(底價模式)、市場亂、行業(yè)亂、只追求短期收益、忽略品牌和市場重要性的問題，它們只想著割一波“韭菜”，這樣的企業(yè)必定是不長久的。天下糧倉堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立志做百年品牌。

　　其次，要認識品牌的重要性。劉文韜表示，一個品牌的消費者對此品牌的產品和服務有高度的重復購買和連貫購買行為，同時還向別人推薦購買。這才是強勢品牌?，F(xiàn)在意義上的品牌已經遠遠超過品名的概念，更多包含情感因素。天下糧倉糧票文化系列白酒，大膽融入情感需求，是時代的共鳴者。

　　再次，以清晰的品牌延伸打造強大的產品力。天下糧倉有鮮明的文化內涵，產品就有不朽的靈魂。在這個為興趣買單的時代，為消費者提供了選擇自己的理由。

　　最后，天下糧倉堅持可持續(xù)盈利模式，為經銷商提供市場助力。從模式上來看，天下糧倉通過戰(zhàn)略、分潤、傳播、文化、團隊、融資、產品七大模式，推動品牌的進一步發(fā)展。

　　從落地動作上來看，通過品牌授權與形象支持、支持、物料支持、培訓支持、品鑒酒支持、廣告支持、調換貨支持、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動支持、年終返利支持以及車輛支持十一項支持，實現(xiàn)天下糧倉可持續(xù)性盈利模式。

　　一位來自河南的經銷商表示：“前期已經和天下糧倉達成了合作意向，但今天還是選擇趕到新品發(fā)布會現(xiàn)場，因為現(xiàn)場的政策力度更大?！蓖瑫r，這位經銷商表示，和他抱有同樣想法的經銷商并不在少數(shù)，大家對此次的新品“糧票系列”十分看好，這是他們希望和天下糧倉合作的基礎，再加上廠家愿意大力度的“扶商、惠商”，更加堅定了他們代理該產品的決心。

　　3、火爆簽約，收款近千萬，天下糧倉憑什么?

　　這場活動共吸引了來自全國的300余名經銷商參會，并且現(xiàn)場有超過一半的經銷商和天下糧倉直接簽訂了合作協(xié)議，收款更是達到近千萬元。會議現(xiàn)場，天下糧倉與合作經銷商還舉行了簽約儀式，并當場給合作經銷商吃下一顆“定心丸”：只要是和天下糧倉合作的客戶，企業(yè)都會扶持經銷商共同運作市場，并且派駐特戰(zhàn)對，一對一進行扶持，并提供如獎品、陳列等各種物料支持，經銷商只需潛心開拓終端，其他的事情交給廠家即可。

　　一位來自湖南的經銷商表示：“現(xiàn)在光瓶酒市場競爭激烈，對于我們商家來說，既看重品牌，也看重廠家對我們的支持，畢竟我們自己的力量是有限的，有了廠家做后盾，我們很有信心把這款產品推廣起來?！?/p>

　　此外，對于優(yōu)質合作客戶，天下糧倉酒業(yè)還在現(xiàn)場舉行了頒獎儀式?，F(xiàn)場一輪又一輪高潮迭起，經銷商紛紛表示來值了!

　　在酒說看來，天下糧倉新品發(fā)布會能夠受到經銷商高度認可是有深層次原因的。從行業(yè)發(fā)展來看，光瓶酒已經成為主要賽道，尤其是20~50元價格帶的光瓶酒，正成為市場上的主流產品，手里還沒有該價格帶產品的經銷商，正需要加速補充。而且，隨著消費者逐漸理性，白酒消費正在逐漸回歸，其內在品質、外在的品牌個性已經成為人們追求的目標。

　　此外，在光瓶酒火熱的當下，競爭已經日趨白熱化，沒有特色的產品，顯然很難在市場上勝出，“糧票系列”是集“品牌+品質+情懷”為一體的新品，自然受到了與會經銷商的熱烈追捧。