中國白酒作為一個傳統(tǒng)的行業(yè)，盡管近幾年已進入一個存量競爭的階段，甚至可以用量減價升來形容，但他依然煥發(fā)著頑強的生命力，保持著行業(yè)的高活躍度。每隔幾年總有階段性的發(fā)展機遇和熱點風口，要么是技術提升、要么是品類創(chuàng)新、要么是產品升級，都在推動著各大小酒企不斷的實現(xiàn)自我突破和自我成長。近兩年中高線光瓶酒就是備受業(yè)內關注的又一行業(yè)熱點。

　　長期以來光瓶酒作為老百姓的口糧酒，主流價格帶一直在10-30元間徘徊，沒有很明顯的提升。各大名酒廠、省級酒企也將戰(zhàn)略重心放在盒裝酒的運作和升級上，光瓶酒很長一段時間都成為被遺忘的角落。直到近兩年，中高線光瓶酒開始變得活躍起來，并逐步站到了白酒舞臺的，開始備受關注。

　　1

　　長大了的光瓶酒，終要肩負歷史重任

　　其實，光瓶酒經過近10年的持續(xù)發(fā)展，競爭格局已悄然發(fā)生著變化，特別是近幾年，名酒頭部品牌、區(qū)域龍頭以及新興勢力通過經典產品再造、新品創(chuàng)新等方式，完成了這一品類的價格區(qū)間重構和消費者培育，并且成為很多企業(yè)重要的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

　　從光瓶酒重構后的價格區(qū)間來看，光瓶酒初步形成了三個價位段的競爭格局：一類是30元以下的大眾消費的光瓶酒，如老村長、牛欄山陳釀、紅星二鍋頭等;一類是50-100元的中高線光瓶酒，如玻汾、光良59、綠瓶西鳳、順品郎等;一類是百元以上的高端光瓶酒。

　　由此可以看出，光瓶酒的價格段不斷被拉升，甚至從過去的7元到10元，再到12元、15元的逐步升級，直接出現(xiàn)了50元、80元、百元及以上的大幅度跨檔升級。光瓶酒的價格天花板完全被打開，呈現(xiàn)出充分的多價位段的競爭格局，從思想認知層面為我們對光瓶酒的發(fā)展帶來了重新的認識。

　　這被行業(yè)內解讀為消費觀念轉變帶來的新的行業(yè)增長點，是即盒酒升級、醬酒火熱后推進白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的又一增長曲線，被賦予了重要的戰(zhàn)略使命和歷史重任。

　　2

　　中高線光瓶酒的未來，終究是消費者創(chuàng)造的

　　解讀中高線光瓶酒的今天和未來，都要從消費端去探究尋找答案，那就是基于對消費群體結構的變化和消費觀念的轉變。經調研發(fā)現(xiàn)，以下幾個關鍵的消費變化對中高線光瓶酒的發(fā)展起了主導性的影響：

　　1、消費人群呈現(xiàn)多階層消費特點，消費光瓶酒的核心人群不再僅僅是30元以下價位的普通百姓和農民工階層。光瓶酒的消費人群已擴展到各個階層和群體，而且呈現(xiàn)年輕化、城市化的趨勢。白領階層、精英階層、學生群體、新型農民工群體、新的商務接待等各個消費階層均出現(xiàn)了消費中高線光瓶酒的消費趨勢。這種多階層消費的群體結構為50-100元、100元以上價位的光瓶酒消費帶來了巨大的消費空間。

　　2、光瓶酒消費者結構與中高端盒酒具備顯著差異。白酒消費，70后、80后、90后占比分別約為29%、42%、23%，且正從80后向90后、95后過渡，年輕群體占比持續(xù)提升，正成為光瓶酒新一代意見。而中高端盒酒，以60后、70后為主要消費群體，且以政商務接待、請客送禮為主要消費場景。

　　相較之下，年輕消費者更彰顯自我，在自飲和聚飲場景下，對中高線光瓶酒更為青睞，且更加注重品質、顏值，而對價位不敏感。

　　3、消費觀念和意識的轉變。國家倡導的供給側改革強調的是產品的品質，國家倡導的“綠水青山就是金山銀山”強調的是生態(tài)環(huán)保。這都影響和深深的改變了中國百姓的消費觀念。大家都已經普遍認識到有包裝不一定就是好酒，沒有包裝不見得沒有檔次，有沒有外盒包裝已經不再成為一瓶酒好不好，有沒有檔次的評判標準。

　　大家越來越理智的意識到一瓶酒好根本在品質，這是一次消費意識的全民進步和觀念的提升。

　　4、消費能力得到了大幅提升。新中產階級中91%接受過高等教育，注重健康飲酒、時尚飲酒、品質飲酒，愿意多花錢購買更高品質產品。因此，具有品質和精神訴求的中高端光瓶酒更能迎合他們消費需求。同時，百元以內光瓶酒與盒裝酒消費場景重合，多為日常飲用，但相比于低端盒裝酒的包材溢價，光瓶酒性價比更高。

　　通過以上，可以看出，光瓶酒實際上呈現(xiàn)了一個消費迭代的趨勢。這將促使光瓶酒在產品、品質、價格、營銷方面迎來全方位的升級。

　　3

　　以消費者為原點

　　抓住中高線光瓶酒運作的牛鼻子

　　毋庸置疑，拉高整個光瓶酒行業(yè)的價格帶，對擴大光瓶酒發(fā)展空間大有裨益，就像茅臺價格的不斷拉升，為整個次高端醬酒的發(fā)展騰挪出了更大的發(fā)展空間。這對于省級酒企、區(qū)域酒企來說，是進一步推動光瓶酒產品結構升級的利好機會。

　　那么對于躬身入局中高線光瓶酒的省級和區(qū)域酒企，我們的抓手在哪里?一言以蔽之，以消費者需求為出發(fā)點構思產品的運營思路。

　　從消費者需求的角度，中高線光瓶酒的運作思路基本可以概括為兩條主要的主線：一條主線是對老品牌經典款的復刻重構，另一條主線是主打時尚、前衛(wèi)的都市光瓶酒。

　　首先，針對老品牌經典款的復刻重構，在改革開放初期到90年代，光瓶酒占主流、盒裝酒才剛剛起勢，很多老企業(yè)的光瓶酒都或多或少曾經紅火過一段時期，那曾經是50后、60后，甚至70后人整整一代人的記憶。那個年代的人都有深深的懷舊情節(jié)，在那個物質匱乏的年代，一瓶酒成了幸福生活中一枚深深的印記。

　　很多名酒企業(yè)先知先覺，洞察到了市場的需求，對老光瓶經典款進行產品升級，對品牌進行重構。如：古井貢的老瓷貢、西鳳的綠瓶、沱牌的T68等，都屬于這種經典款老品牌的復刻模式。

　　這一類的消費群體，年齡偏中年和中老年，消費場景主要是自飲聚飲和送禮兩種場景，一種是60、70后自飲和三五好友聚飲，懷念老品牌、老包裝、老感覺。另一種是80、90后送給長輩、送給父親，年輕人體貼父輩的念舊心理，給60、70后的父輩送點好的光瓶酒以表孝心。

　　其次，另一條主線是主打時尚、前衛(wèi)的都市光瓶酒。受新一代消費群體結構的變化驅動，城區(qū)市場特別是一二線城市成為了中高線光瓶酒的主戰(zhàn)場，80、90后的白領階層、精英階層也成為了中高線光瓶酒的主流消費群體。都市光瓶酒的品牌訴求定位就是針對新一代80、90甚至千禧一代消費群體的白酒消費。

　　80、90后作為新一代白酒消費的群體，他們的消費特征是愛時尚、愛潮牌、愛輕奢、重品質、重體驗、重自我。

　　這對中高線光瓶酒來說，要想觸達這一消費群體，從品質上要“品超所值”，讓消費者感知到高品質;從瓶型設計上要追求時尚、前衛(wèi)的原創(chuàng)設計，彰顯屬于他們那個時代的產品個性;從品牌訴求上，要揣摩年輕一代的消費心理和精神追求，尋找一條能觸達目標消費群心智的品牌占位和訴求。

　　總之，年輕的消費群體越來越占據(jù)了白酒消費的主流，同時多元化的社會構成、各層級不同的消費習性，多重因素組合形成了中高線光瓶酒多元化的消費。

　　光瓶酒過去低端酒、便宜酒、民工酒的時代一去不復返，光瓶酒沖破價格和價值的天花板，迎來了的光瓶酒新時代。

　　老品牌復刻重構、新品牌創(chuàng)造新需求、新勢力新資本涌入加碼，相信都會為中高線光瓶酒的健康發(fā)展、為新消費理念的培育、為實現(xiàn)行業(yè)新的增長極加油助力。