夜郎古的經(jīng)銷權(quán)將會非常稀缺。”預(yù)判不過4個月，正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光的觀點就得到了印證。
酒業(yè)家從夜郎古酒業(yè)了解到，僅今年上半年，夜郎古就新增了200余家經(jīng)銷商、100余家夜郎古酒道館。
隨著夜郎古品牌力的不斷增強和經(jīng)銷商隊伍的持續(xù)壯大，按照夜郎古當下發(fā)展態(tài)勢，今后還能被釋放出來的經(jīng)銷商席位將越來越有限。
半年新增經(jīng)銷商200余家，夜郎古如何做到?為何經(jīng)銷商會不約而同想“搭上”夜郎古的車?
酒業(yè)家試圖從夜郎古經(jīng)營者第五期賦能大會中尋得答案。
日前，夜郎古經(jīng)營者第五期賦能大會在貴州圓滿落幕。
經(jīng)過為期兩天的賦能大會，來自華北大區(qū)、中原大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)等全國各地的100余名經(jīng)銷商得到了夜郎古酒業(yè)全方位的賦能和武裝。
從議程來看，經(jīng)銷商們不僅參觀了夜郎古酒業(yè)，沉浸式了解了夜郎古酒業(yè)的文化、生產(chǎn)、企業(yè)實力，還通過夜郎古質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)王業(yè)、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐等專業(yè)人士的分享，全方位加深了對夜郎古的經(jīng)營、品牌、商業(yè)模式、市場布局等戰(zhàn)略方針的了解，在醬酒基礎(chǔ)知識、醬酒品鑒，酒道館實操、商務(wù)團購，市場趨勢等方面也有了進一步的精進。
“夜郎古的賦能大會就像一個‘充電器’，安排緊湊、質(zhì)量高，不僅給我們輸入了知識、技能，更輸入了信心，對于接下來的市場開拓、銷售增長我極有信心。”華南一經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示。
在他看來，夜郎古不僅能授人以魚，更能授人以漁：有競爭優(yōu)勢顯著的好產(chǎn)品、好品牌，有可快速復(fù)制的好模式，也有與經(jīng)銷商共同成長、一起進步的好理念。
“消費者對醬酒產(chǎn)品、品牌及服務(wù)的要求越來越高，賦能大會則及時、有針對性地給我們補了課，對我們的銷售的開展、提升都很有幫助?！比A北一經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。
有聲音指出，能否在市場競爭中保持較高的占有率，品牌與產(chǎn)品是一個方面，讓合作伙伴持續(xù)了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、了解市場、了解營銷技巧是另一個方面;只有做好這兩個方面，品牌方和經(jīng)銷商才能立足市場，不斷開拓進取，提升市占率，實現(xiàn)共贏。
豹變新生的夜郎古，正以更大的決心、更大的力度強勢賦能經(jīng)銷商合作伙伴。
夜郎古經(jīng)營者賦能大會，只是夜郎古踐行“將賦能經(jīng)銷商進行到底”的一部分。
在品質(zhì)賦能方面，夜郎古以品質(zhì)為核心競爭力，多次獲得“中國酒都十大質(zhì)量獎”、“仁懷市地方酒類十強企業(yè)”等榮譽稱號，并于2015年一舉榮獲特等金獎，這些都為增加了經(jīng)銷商征戰(zhàn)全國、圈粉消費者的底氣。
在產(chǎn)品賦能方面，夜郎古的產(chǎn)品賦能實力不俗。在主流價格帶均有戰(zhàn)略布局，超高端價格帶的“神秘·夜郎古”、“中國高端價格帶的夜郎古·大金獎”已經(jīng)得到了市場的高度認可，主打次高端醬香市場的“夜郎老醬香”也取得了積極的市場反饋。得益于夜郎古的投入、打造，在2021春季中酒展上，“夜郎古·大金獎”還摘得“中國酒業(yè)年度最具代理價值產(chǎn)品”大獎，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的最具渠道吸引力的產(chǎn)品之一。
在產(chǎn)能賦能方面，“噸位決定地位”。作為茅臺鎮(zhèn)最具生產(chǎn)規(guī)模的醬酒企業(yè)之一，夜郎古年產(chǎn)能達5千噸、儲酒能力超5萬噸，這為經(jīng)銷商合作伙伴開拓市場提供了充足的“彈藥”。在品牌賦能方面，自夜郎古開啟品牌化道路以來，一直致力于打造夜郎古品牌影響力。今年以來，夜郎古加大品牌投入，不僅登上了、冠名了高鐵，為經(jīng)銷商合作伙伴提供了“高空支持”，還通過“味覺盛宴”、“夜郎古·中國藝術(shù)醬香體驗空間”、“夜郎古·中國藝術(shù)醬香之旅”等綜合品牌形象宣傳，先后在濟南、鄭州、成都等全國各大城市掀起一場場夜郎古“藝術(shù)醬香”熱潮，以品牌勢能賦能經(jīng)銷商合作伙伴在醬酒全國化競爭中搶占先機。
在模式賦能方面，夜郎古擁有可快速復(fù)制的商業(yè)模式，經(jīng)銷商通過商業(yè)模式的學(xué)習復(fù)制就能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利，經(jīng)營優(yōu)勢更加明顯。夜郎古快速發(fā)展，與時俱進，不斷對原有商業(yè)模式進行迭代升級，2021年“三駕馬車”正式迭代升級為“中國藝術(shù)醬香體驗空間”、“味覺盛宴”和“中國藝術(shù)醬香之旅”，以更好的模式助力經(jīng)銷商合作伙伴搶占更大份額。
“武裝經(jīng)銷商，就等于武裝自己。多年來，夜郎古始終堅持‘共建、共創(chuàng)、共享’的基本原則，打造廠商命運共同體，長此以往，自然會得到越來越多經(jīng)銷商的青睞。”有行業(yè)觀察人士指出。
“上車”夜郎古的超級機遇即將來臨!7月29日，夜郎古·味覺盛宴廣州站將在廣州萬富希爾頓酒店隆重舉行，不見不散。
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