8月17日晚間，金徽酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)公告。報(bào)告顯示，上半年，金徽酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.72億元，同比增長(zhǎng)36.59%，實(shí)現(xiàn)凈*1.87億元，同比增長(zhǎng)55.89%?；久抗墒找嫱仍鲩L(zhǎng)54.17%。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)957家，完成銷售收入3340.29億元，同比增長(zhǎng)22.36%;實(shí)現(xiàn)*總額953.21億元， 同比增長(zhǎng)30.71%。不難看出，在“醬酒熱”狂飆猛進(jìn)的上半年，金徽酒業(yè)績(jī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了超越行業(yè)水平的增長(zhǎng)。

　　此外，金徽酒還發(fā)布公告稱，擬在上海設(shè)立銷售子公司，并由該公司在江蘇設(shè)立控股銷售子公司。由此，金徽酒正式啟動(dòng)了進(jìn)軍華東市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

　　從西北到東部這一步巨大的跨越，是復(fù)星加入帶給金徽酒的改變，但改變也許才剛剛開始。

　　01

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí)

　　百元產(chǎn)品占比已超六成

　　近年來，白酒消費(fèi)升級(jí)加快，“少喝點(diǎn)喝好點(diǎn)”成為消費(fèi)趨勢(shì)。從半年報(bào)看，金徽酒的營(yíng)收高速增長(zhǎng)和凈*猛增，同樣來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)。

　　上半年，金徽酒通過“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷政策，以及組織調(diào)整，機(jī)制轉(zhuǎn)型，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。以金徽28、金徽18為代表的百元以上產(chǎn)品，在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.78億元，同比增長(zhǎng)48.72%，高端產(chǎn)品占比達(dá)到60.27%，同比提升4.84個(gè)百分點(diǎn)。

　　隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，金徽酒的營(yíng)業(yè)率也提高至65.68%，較去年同期提高4.37個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得注意的是，上半年，金徽酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額達(dá)到0.85億元，同比增長(zhǎng)267.80%。第二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.64億元，較上年同期增長(zhǎng)25.60%，歸屬于上市公司股東的凈*7206.78萬元，較上年同期增長(zhǎng)15.58%。

　　從市場(chǎng)貢獻(xiàn)看，上半年，公司成長(zhǎng)性市場(chǎng)發(fā)展迅速，甘肅省內(nèi)河西地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.09億元，較上年同期增長(zhǎng)55.64%，蘭州及周邊地區(qū)較上年同期增長(zhǎng)52.96%;省外市場(chǎng)開發(fā)取得顯著成效，包括復(fù)星生態(tài)及省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)2.13億元，較上年同期增長(zhǎng)64.50%。

　　此外，上半年，金徽酒公司堅(jiān)持聚焦資源，精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方針，精選經(jīng)銷商，圍繞消費(fèi)者做培育，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端;以金徽之旅、高端品鑒會(huì)為抓手，與消費(fèi)意見深度融合，金徽酒品牌影響力不斷增強(qiáng)。

　　02

　　孔雀東南飛

　　復(fù)星賦能金徽破局華東市場(chǎng)

　　當(dāng)前，金徽酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已輻射甘肅、陜西、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙、青海等西北市場(chǎng)，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。隨著融入復(fù)星生態(tài)，金徽酒在更廣闊市場(chǎng)的開拓，得以有加速實(shí)現(xiàn)的可能。

　　自2020年復(fù)星控股金徽酒以來，公司被先后授予“創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”、“生態(tài)價(jià)值增量獎(jiǎng)”，獲得復(fù)星生態(tài)企業(yè)的高度肯定。

　　復(fù)星多次向外界強(qiáng)調(diào)要在戰(zhàn)略規(guī)劃、大客戶拓展、運(yùn)營(yíng)賦能、品牌孵化助力金徽酒騰飛。今年的全國(guó)春季糖酒會(huì)上，復(fù)星攜金徽酒向外界傳達(dá)了金徽酒在繼續(xù)“深耕西北”的基礎(chǔ)上，“布局全國(guó)，重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型信號(hào)。

　　除了依托復(fù)星生態(tài)，深度開發(fā)復(fù)星體系內(nèi)的團(tuán)購資源。復(fù)星的加持，更讓金徽酒突破華東市場(chǎng)的進(jìn)度加快。金徽酒此前多次表示，公司準(zhǔn)備將華東市場(chǎng)組建銷售隊(duì)伍、 探索營(yíng)銷模式，打造樣板市場(chǎng)。

　　根據(jù)公告，金徽酒董事會(huì)同意設(shè)立上海銷售公司，并招募職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與上海銷售公司共同出資設(shè)立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700.00萬元，持股比例不低于85.00%，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)出資不超過300.00萬元，持股比例不超過15.00%。同時(shí)，后續(xù)會(huì)對(duì)江蘇銷售公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施累計(jì)不超過江蘇銷售公司注冊(cè)資本的5%的股權(quán)激勵(lì)。

　　江蘇、浙江等華東區(qū)域是經(jīng)濟(jì)大省，消費(fèi)氛圍濃厚，歷來是各大酒企必爭(zhēng)之地，也是復(fù)星生態(tài)企業(yè)集中分布區(qū)。金徽酒此次布局華東市場(chǎng)前期已做大量準(zhǔn)備。

　　據(jù)金徽酒負(fù)責(zé)人講述，目前，華東公司負(fù)責(zé)人已初步確定，正在積極組建華東營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要來自白酒領(lǐng)域的年輕人才，通過新團(tuán)隊(duì)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新營(yíng)銷方式構(gòu)建華東市場(chǎng)新版圖。金徽會(huì)給予華東市場(chǎng)戰(zhàn)略支持以及靈活機(jī)制，包括復(fù)星賦能。

　　值得注意的是，金徽酒此次華東戰(zhàn)略布局，有共同持股及后續(xù)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、也有放權(quán)搞活的靈活機(jī)制。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金徽酒公司推出這樣的創(chuàng)新機(jī)制，是以更靈活的方式錨定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、消費(fèi)水平高的華東地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。