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光良，新消費(fèi)時(shí)代的白酒符號(hào)

來(lái)源：酒業(yè)家分類：軟文廣告時(shí)間：2021-08-22 12:18:00

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　　站在白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)觀察光良，從數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品思維到市場(chǎng)打法，它顯然有著獨(dú)到的創(chuàng)新之處。一旦把參照的坐標(biāo)放大到消費(fèi)品行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)，光良就更像是新消費(fèi)時(shí)代下的順勢(shì)而為。

　　日本社會(huì)學(xué)家三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》一書中，將日本消費(fèi)社會(huì)的變遷分為四個(gè)時(shí)代。1975年后的第三消費(fèi)時(shí)代，百姓收入持續(xù)提高刺激了消費(fèi)欲望，個(gè)性化、品牌化、高端化消費(fèi)快速增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)特征就是追求名牌。

光良酒

　　但到了2005年，日本進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)回歸，人們開始不愿意為過高的品牌溢價(jià)“買單”，注重性價(jià)比和方便快捷，優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等簡(jiǎn)約化商品開始潮流。

　　當(dāng)下的中國(guó)社會(huì)，第三消費(fèi)時(shí)代的特征依然明顯，品牌化、高端化令頭部酒企幾度封神，與此同時(shí)，近年來(lái)市場(chǎng)下沉，加之疫情黑天鵝的沖擊，第四消費(fèi)時(shí)代的特征開始顯現(xiàn)，追求簡(jiǎn)約、高性價(jià)比的消費(fèi)主義開始流行?！?020中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，60%的受訪者表示就算生活富裕，也希望把錢花在刀口上。

　　消費(fèi)社會(huì)交疊、更替帶來(lái)的是大眾自飲市場(chǎng)潛力凸顯，作為白酒消費(fèi)基本盤，口感好、價(jià)格優(yōu)、品質(zhì)高的產(chǎn)品越來(lái)越受大眾青睞，這與光良國(guó)民自用酒的定位不謀而合。

光良酒

　　傳統(tǒng)白酒的市場(chǎng)運(yùn)作模式大多是自上而下的，從廠家到省級(jí)代理、地區(qū)經(jīng)銷再到銷售終端，廠家把控產(chǎn)品，利益讓渡中間商，處在鏈條最末端的消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)薄弱。

　　光良要俘獲大眾的味蕾，走的是另一條自下而上的路子，到民眾中去，摸清大眾的需求，再回過頭搞生產(chǎn)，做國(guó)民的口糧酒。有酒廠，有基酒儲(chǔ)備，能穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì);錨定百元以內(nèi)價(jià)格帶，打造階梯產(chǎn)品矩陣，滿足不同價(jià)位需求;減包裝，重設(shè)計(jì)，還拿了光瓶酒行業(yè)首個(gè)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，顏值扛打。

　　馬克思說(shuō)：真正的消費(fèi)，就是一種人性的恢復(fù)過程。當(dāng)消費(fèi)者站在琳瑯滿目的貨架前，注重品價(jià)比的光良不會(huì)是那個(gè)最耀眼、最高端的選擇，但一定是最安全、最良心的選擇。

　　這或許就是光瓶良心酒的自我修養(yǎng)。

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