9月17日一大早，在河南鄭州做老酒收藏的徐先生就接到六七個電話，都是詢問茅臺的?！斑@幾天，都是在打聽茅臺的價格，現(xiàn)在每天一個價位，整箱每瓶已經(jīng)突破4000元大關(guān)，就這個價位，貨源仍是短缺，一瓶難求的局面難以打破?！毙煜壬f。

　　一邊是中秋、國慶雙節(jié)的臨近，消費量驟增，價格瘋長，一瓶難求;另一邊則是茅臺傳統(tǒng)銷售體系貨源不足，排隊排號搶購也是“現(xiàn)象很豐滿，現(xiàn)實是相當(dāng)?shù)墓歉小?。《華夏酒報》記者通過走訪市場感受到“一瓶難求”的無奈。

　　跳動”的神經(jīng)“

　　別讓你媳婦亂跑了，快點兒寫《月子》吧，全村都急瘋了!”這是小品中有一句臺詞。如今，這句臺詞放在中秋、國慶白酒消費，特別是飛天茅臺身上再恰當(dāng)不過了。

　　9月15日，作為茅臺資深消費人士，張華有點兒懷疑，他懷疑的重點是今年中秋、國慶期間，茅臺線上平臺和簽約商超的福利還投不投了。這個中秋，張華需要5箱茅臺，他現(xiàn)在各家平臺上搶一些，再到囤貨商那里“挨宰”?！皼]有辦法，剛需，該挨宰還得挨宰。”張華表示。

　　正當(dāng)張華準備等著“挨宰”的關(guān)鍵時刻，他的“小福利”來了。

　　有消息稱，今年的中秋、國慶“雙節(jié)”，茅臺酒投放市場的總量將在7500噸以上，加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品，茅臺合計將會投放超8000噸。經(jīng)過記者求證，茅臺證實消息屬實，同時還表示此舉為茅臺雙節(jié)有貨和穩(wěn)價的策略。

　　“精準的營銷，往往是時刻牽著消費者的鼻子?！彪S著麥德龍App正式官宣中秋、國慶共投放20000瓶茅臺酒，家樂福、物美超市、武漢武商、四川紅旗連鎖、合肥百大和上海海尚購已火熱預(yù)約中。

　　物美將在9月17日-9月21日、9月29日-10月1日投放70000瓶茅臺酒，9月15日-9月16日、9月27日-9月28日可預(yù)約，9月17日、9月18日、9月29日進行抽簽。在茅臺“空瓶”復(fù)購活動中，將投放10000瓶。

　　2019年7月，物美集團宣布與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經(jīng)銷商。2019年8月3日，物美率先開啟茅臺預(yù)售，市場反應(yīng)熱烈。此后，每隔一段時間投放平價茅臺平抑市場價格，似乎已成為物美的“傳統(tǒng)”。

　　物美集團創(chuàng)始人、多點Dmall董事長張文中曾表示，未來的消費升級需要與線上線下一體化結(jié)合起來，升級需要建立在全面、綜合、集約的基礎(chǔ)上。今年5月29日至31日期間，消費者憑2020年6月1日至今，通過多點App在物美購買過的53度500ml飛天茅臺酒(帶杯)可溯源完整空酒瓶(包裝盒、膠帽、飄帶)與購買的歷史電子訂單，經(jīng)門店工作人員核定后，在6月1日統(tǒng)一發(fā)放對應(yīng)兌換53度500ml飛天茅臺酒的購買資格，一個符合上述規(guī)定的完整手續(xù)空瓶可有一瓶購買資格，每人最多兌換兩瓶購買資格，完成付款后第3日到第10日內(nèi)到物美指定門店提貨?？偭?萬瓶，兌完為止。

　　記者獲悉，合肥百大、紅旗連鎖、武漢武商、上海海尚購等簽約茅臺商超企業(yè)的投放、復(fù)購時間和物美相同，單這幾家沒有對外公布投放和復(fù)購的數(shù)量。

　　在北京海淀區(qū)一家電子商務(wù)公司工作的沈中維去年在線上和商超平臺搶到的兩瓶茅臺，今年中秋，他去過好多茅臺專賣店，都被告知需要預(yù)約，感覺希望渺茫。沈中維告訴記者，他對線上和商超平臺很是期待

　　“骨感”的現(xiàn)實

　　相對于線上和商超平臺美好的愿望，線下的傳統(tǒng)銷售渠道可能會讓消費者提前感受到“冬天”的眷顧。

　　“想想1499的平價茅臺，再聽聽終端4000+的報價，落差感極強?！焙贾菹M者趙衛(wèi)東說。

　　9月16日，《華夏酒報》記者在鄭州金水、管城、中原、鄭東新區(qū)等區(qū)域經(jīng)營茅臺和收藏茅臺的經(jīng)銷商、老酒經(jīng)營者處獲悉，飛天茅臺的終端零售價格整箱每瓶在4000元左右浮動，有價無貨的情況很普遍，直銷平臺投放的平價茅臺針對消費者來說遠遠不夠。在商鼎路上，一家經(jīng)營高端白酒品牌的經(jīng)銷商劉先生告訴記者，飛天茅臺天天斷貨，價格一天漲三次，昨天店里回來3箱，不到十分鐘被客戶搶走。

　　面對茅臺眾多剛需的用戶，“產(chǎn)量小、需求大”的局面短時間內(nèi)茅臺無法解決。但是，采用直銷、投放商超和線上平臺的方式在一定程度上可以適當(dāng)緩解“供求”失衡的矛盾。

　　在西安新城區(qū)從事科研的齊先生告訴《華夏酒報》記者，每年他們公司接待用酒量很大，茅臺的招待次數(shù)遠遠超過其他白酒品牌，為了節(jié)省開支，每到重大節(jié)日，他都會發(fā)動員工、親朋好友在直銷平臺和商超搶飛天茅臺，但這些對他們來說僅是杯水車薪，解決不了根本問題。

　　“為了能更多的搶到茅臺，從去年到現(xiàn)在都在囤茅臺，價格從2700元一直囤到現(xiàn)在的將近4000元，囤的30多箱還不夠做客情用的?！闭劦矫┡_，武漢光谷的鄭先生一臉的無奈。

　　“長期來說，飛天茅臺產(chǎn)量小、需求大的難題依然存在，且可能長期存在，隨著消費水平的升級，產(chǎn)量的增長永遠小于市場需求?！遍L沙白酒經(jīng)銷商李海洋說。

　　業(yè)界認為，電商、商超平臺大量投放直營產(chǎn)品，在一定程度上確實緩解了飛天茅臺一瓶難求的局面。但是，隨著中秋、國慶旺季臨近，面對巨大的消費需求和金融投資，供需矛盾依然嚴峻，穩(wěn)價效果不太明顯。

　　“消失”的茅臺

　　茅臺一瓶難求的現(xiàn)象并不是近幾年才出現(xiàn)的，好多年前都奇缺。但是這幾年旺季價格瘋長的現(xiàn)象更加嚴重，在市值、股票堅挺的同時，茅臺的金融屬性更加明顯，正是茅臺特殊的金融屬性造成了經(jīng)銷商、消費者的囤貨，造成了茅臺不斷的“飛天”。

　　茅臺瘋狂飛漲的背后是消費升級的表現(xiàn)，更是對茅臺銷售渠道整治和科學(xué)梳理的考驗，營銷改革刻不容緩。從傳統(tǒng)銷售渠道到商超、賣場和電商平臺的直銷渠道，不變的是每年投放市場的總量，變化的是直銷份額的逐漸增大和經(jīng)銷商數(shù)量的逐年減少。早在2018年，貴州茅臺曾表示，將在一段時期內(nèi)，不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商。同時，重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。

　　數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2019年經(jīng)銷商數(shù)量減少610家，其中茅臺酒經(jīng)銷商減少437家。從2018年開始，兩年多的時間里，已有1500多家經(jīng)銷商出局。讓消費者切實感受到茅臺貼近消費、貼近市場、貼近終端的服務(wù)理念。

　　從2019年4月茅臺公開招標首批3家全國性商超、賣場開始，物美、華潤萬家、大潤發(fā)三家商超中標茅臺正式開啟商超、賣場直營模式。隨后，山東、江蘇、重慶、四川、北京、上海、廣州區(qū)域的賣場成功簽約，江蘇金鷹商貿(mào)集團、文峰股份、河南大張、四川伊藤洋華堂、吉林歐亞賣場、山東振華、遼寧大商、四川百倫、廣東天虹、沃爾瑪廣東門店等20多個商超、賣場加入直營模式。截至去年10月底，茅臺已經(jīng)與天貓、蘇寧、京東等68家直銷渠道商達成了合作。

　　9月9日，北京友誼使者商貿(mào)有限公司向永輝超市發(fā)送《關(guān)于飛天茅臺酒銷售管理的通知》。文件顯示，零售龍頭永輝超市存在批量出貨給倒酒商的現(xiàn)象，遭到貴州茅臺控股子公司的書面警告。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年，永輝超市分別向友誼使者商貿(mào)采購商品4.56億元、8.54億元。友誼使者商貿(mào)向永輝超市強調(diào)，飛天茅臺酒必須按照1499元/瓶的標價銷售，不得捆綁銷售，嚴禁將飛天茅臺酒批售給倒酒商、批發(fā)市場、煙酒店。

　　今年的中秋、國慶雙節(jié)投放8000多噸茅臺，對于茅臺來說數(shù)量可觀，但對于龐大的消費來說，缺口依然很大。截至目前，茅臺簽約的天貓、蘇寧、京東等電商平臺還沒有公布是否投放，在商超公布出來的數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計。再加上永輝的倒貨現(xiàn)象，真正能到消費者手中的茅臺究竟多少噸，仍是一個未知數(shù)。

　　從高衛(wèi)東時代的開箱戰(zhàn)略到丁雄軍時代的開瓶戰(zhàn)略，不變的是依舊奇缺的茅臺，變化的是銷售模式的改革，至于效果如何，還需要時間的驗證。

　　不管是商超、賣場還是電商平臺，直銷份額的加大是在平穩(wěn)消費市場，降低消費終端價格居高不下的壓力。貴州茅臺中秋國慶利用直銷平臺集中大量放貨，是增加市場上供給量，讓更多消費者享受高品質(zhì)、高價值產(chǎn)品。

　　“在緩解長期終端價格瘋長和缺貨造成的緊張局面有一定的幫助，但對于消費市場來說，仍是杯水車薪。”李海洋說。