9月15日，“國寶貴軒，飛天盛宴”暨中國行業(yè)首 創(chuàng)“雙齡醬香”上市發(fā)布會在深圳啟動，這也是貴軒進入廣東以來舉辦的首場發(fā)布會。

　　深圳市酒類行業(yè)協(xié)會會長李漢強、仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長楊必剛、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬、國寶酒業(yè)董事長梁明旺、國寶酒業(yè)營銷負責人梁旭以及近200位酒類經(jīng)銷商共同參與了此次活動。

　　營銷工作全面啟動

　　首站招商會落地深圳

　　眾所周知，廣東是醬酒市場的重鎮(zhèn)，也是銷售規(guī)模的省份之一，是各大醬酒企業(yè)必須占領的一塊“熱土”。深圳，則是其中極為重要的核心市場。

　　國寶酒業(yè)相關負責人告訴微酒，國寶貴軒的首站招商會進入廣東，一是因為目前產(chǎn)品在廣東的招商效果與市場反響較好，二是看好廣東市場的消費能力與發(fā)展前景。

　　發(fā)布會上，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會會長李漢強表示，“深圳這座城市向海而生，包容、開放是這座城市的基因。作為中國的窗口城市，深圳也為酒行業(yè)提供了重要的交流合作，學習互通的平臺。國寶貴軒的到來，為深圳醬酒市場傳遞出積極信號，為本地醬酒經(jīng)銷商和消費者，提供了新的發(fā)展樣本?！?/p>

　　“醬酒的春天正鋪面而來，此次發(fā)布會也是深圳酒協(xié)與仁懷酒協(xié)的一次深入交流與溝通”，仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長楊必剛表示，希望茅臺鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)醬酒可以堅守所釀造品質(zhì)，深耕行業(yè)市場，一同開拓筑造醬酒的未來，在深圳這個具有魅力的城市生根發(fā)芽。

　　據(jù)微酒了解，從5月布局廣東市場以來，貴軒已經(jīng)與廣東省七個地市級的經(jīng)銷商達成了合作意向，深圳表現(xiàn)得尤為突出，有3家體驗店將于國慶前后開業(yè)，且相關的品鑒、意見贈酒以及針對團購圈層的營銷工作都已經(jīng)啟動，目前市場反饋良好。

　　在這樣的背景下，國寶酒業(yè)董事長梁明旺也對貴軒未來在廣東市場的發(fā)展信心十足。他表示，“過去幾年間，整個深圳醬酒市場尤為突出，消費人群快速增長、消費地區(qū)持續(xù)深化、消費氛圍不斷升溫，在未來醬酒這條賽道上潛藏著巨大的機遇。希望與各位同行、經(jīng)銷商攜手合作，彼此協(xié)調(diào)互補，共同做大醬酒容量，收獲醬酒財富?！?/p>

▲國寶酒業(yè)董事長梁明旺

　　三大差異化優(yōu)勢

　　打造雙重“國寶”概念

　　毫無疑問的是，近兩年醬酒的發(fā)展速度與規(guī)模超越了許多行業(yè)人士的認知，也吸引了來自行業(yè)內(nèi)外各路資本的入局，醬酒也成為了當下中國白酒中最熱一個投資領域。

　　卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認為，醬酒市場依然在擴容，風口期依然在延續(xù)。但未來的關鍵在于高質(zhì)量發(fā)展，醬酒企業(yè)在強化主導產(chǎn)品的同時，必須將產(chǎn)品品質(zhì)做深做透，這將成為未來醬酒發(fā)展的命脈。

　　始創(chuàng)于19世紀初的國寶酒業(yè)，是位于茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老牌醬酒企業(yè)，其儲存的2萬噸優(yōu)質(zhì)醬香老酒，更是賦予了貴軒高品質(zhì)的底氣。除此之外，貴軒還有以下三個方面的差異化優(yōu)勢：

　　第 一，國寶酒業(yè)了雙齡醬酒的產(chǎn)品設計理念，以“國寶好酒+國寶老酒”形式打造的醬酒行業(yè)“1+1”的概念產(chǎn)品，即10年以上的好酒搭配15年以上的老酒，在喝法、玩法上進行創(chuàng)新的同時，也能讓消費者感受眼前一亮。

　　第二，貴軒采用了“茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國寶級高端醬酒”的定位，構建千元產(chǎn)品價值標桿。在田卓鵬看來，未來醬酒在千元價位會出現(xiàn)2-3個現(xiàn)象級大單品，且茅臺鎮(zhèn)的核心企業(yè)顯然會更受青睞，貴軒自然走在了同類產(chǎn)品的前列。

　　第三，聯(lián)名敦煌IP的雙重國寶概念，也為產(chǎn)品賦予了深厚的文化價值。“貴軒·醬香瑰寶”是聯(lián)合敦煌博物館聯(lián)合推出的戰(zhàn)略大單品，也是傳統(tǒng)文化元素和產(chǎn)品原有格調(diào)的融合。從敦煌符號到產(chǎn)品設計，從東方傳統(tǒng)美學價值到醬酒價值賦能，打開了高端醬酒的新局面。

　　每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)醬酒

　　以體驗館圈定目標消費者

　　發(fā)布會現(xiàn)場，國寶酒業(yè)營銷負責人梁旭詳細解讀了貴軒產(chǎn)品的招商政策以及營銷策略。

　　微酒記者了解到，貴軒的招商，將嚴格按照“三限”為原則，即限產(chǎn)、限商、限額。

　　“限產(chǎn)”：國寶酒廠每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒并做好陳釀，有足夠的坤沙老醬酒進行儲備。

　　“限商”：我們不盲目追求合作商的數(shù)量，不遍地撒網(wǎng)，我們追求合作商的質(zhì)量與合作理念，與國寶酒廠的精神和追求高度匹配。

　　“限額”：我們講嚴格按照合同約定的配額制來進行合作推進，保持產(chǎn)品的珍貴價值和價格底線。

　　除此之外，在貴軒整個市場布局和推進策略里，體驗店將是貴軒品牌戰(zhàn)略的重要依托，也是消費者培育、品鑒和互動的重要平臺。也就是說，貴軒的每一個合作伙伴都必須要認同與落地國寶酒業(yè)所提出的體驗館與其專屬的運營模式。

　　梁旭表示，“我們將圍繞體驗館模式，進行圈層消費者培育和市場開發(fā)，瞄準精準目標用戶，進行市場投入與推廣?！?/p>

　　據(jù)了解，貴軒在深圳的第 一家體驗館將于國慶期間開業(yè)。未來，圍繞體驗館設置的各個功能板塊，國寶貴軒也將持續(xù)深入地開展醬酒培育工作，實現(xiàn)醬酒產(chǎn)品與消費者的高度關聯(lián)互動。

　　同時，在體驗館運營模式下，國寶貴軒還將植入國寶薈、回廠游、品鑒會、飛天盛宴、知名大咖薦酒等八大營銷推廣工程，將貴軒體驗館打造為宣銷一體化，用聯(lián)動效應，共同完成核心消費群體的培養(yǎng)，激活體驗館運營，實現(xiàn)體驗館可持續(xù)盈利。

　　在田卓鵬看來，“未來，頭部全渠道、頭部陣營將進入全渠道機遇與挑戰(zhàn)新時代，體驗館是教育和培育消費者的重要形式。國寶貴軒集高品質(zhì)、高顏值與文化賦能于一體。隨著醬酒熱與資本熱進入快車道，貴軒也將釋放出更強大的品牌勢能，成為行業(yè)中極具競爭力的高端產(chǎn)品。”