這其中不得不提的就是本年度無可爭議的醬酒“黑馬”——容大醬酒，作為具有代表性的新銳醬酒品牌，容大醬酒在9個月內迅速崛起，創(chuàng)造出銷量“奇跡”，圈粉無數。
那么，容大醬酒“爆品孵化”方法論究竟是什么呢?在10月13日，容大醬酒“容·潮無止境新品發(fā)布會”(在北京格蘭云天國際大酒店舉行)上，或許能找到一些答案。
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成本增加0.1%，容大醬酒新引擎的“助攻手”
為了持續(xù)給合作伙伴創(chuàng)造價值，不斷讓代理商掙到錢，讓消費者滿意，容大醬酒在深耕品質的同時，還不斷破界產品，以爆品策略推新品，這在實現合縱連橫，強大自身品牌力、產品力的同時，助推了容大醬酒找尋到新的增長引擎——容大醬酒陳釀。
值得注意的是，容大醬酒新的增長引擎容大醬酒陳釀有一個硬核的“助攻手”——成本增加0.1%。
容大醬酒首席品牌官李書凱表示，消費者會“因0.1%而感動，因感動而偏心”，因為成本上0.1%的增加就會導致消費者感受上百倍千倍萬倍的差別。品牌營銷的最高境界就是“讓消費者對產品長出持久的偏心”，而容大就希望做那個讓消費者偏心的0.1%。
憑借著“深入人心的品質、打動人心的傳播和感動人心的服務”的三心營銷，容大醬酒從上市便被市場、被消費者一路寵愛一路偏心，在醬酒行業(yè)競爭如此激烈的市場上，脫穎而出，戰(zhàn)績不俗。
此外，活動現場，容大醬酒總經理趙予龍也分享了容大醬酒的心路歷程，2019年醬酒市場熱到發(fā)燙，那時的茅臺鎮(zhèn)“不缺酒只缺床”，這樣一擁而上人滿為患的市場現狀，反而讓整個容大醬酒團隊冷靜下來，果然，不久之后的醬酒市場出現了品質良莠不齊，盲目生產和市場接納度低的品牌觸礁慘況。2020年，當醬酒市場逐漸回歸理性，日趨成熟之后，容大團隊看到時機成熟，選擇全力出擊。
在去年的12月9日，造型獨特色彩亮眼的容大醬酒次亮相便吸引了市場的目光，上市不久便簽下了與國內7大酒類連鎖品牌的深度合作，被一眾千萬粉絲的明星、大v在直播推薦，被許多業(yè)內人士驚呼“奇跡”。而此次新品上市還在沿襲容大一貫的戰(zhàn)略風格的基礎上再次創(chuàng)新升級，有經銷商對微酒表示，容大醬酒陳釀的發(fā)展值得更多期待!
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牽手“收視男神”，容大醬酒憑實力圈粉消費群
毋庸置疑，這是一個酒香也怕巷子深的年代，若想讓好產品獲得與之匹配的市場規(guī)模，品牌必須配備全方位的推廣宣傳手段，通過提升品牌認知度、加深消費粘性，以此來實現品牌聲量的成倍放大。
“線上下推廣、內容運營、明星合作”是容大醬酒目前主要推廣的形式。據了解，容大醬酒的線上推廣主陣地集中在抖音、微信等平臺，通過流量投放、與KOL推廣等模式，推動品牌線上全方位曝光，實現品牌聲量逐步鋪設。
值得一提的是，除了重磅推出容大醬酒陳釀外，本次發(fā)布會還宣布了另一重大品牌消息，容大醬酒牽手一線男星“收視男神”李乃文先生，以首席品鑒官的身份深度參與。
眾所周知，作為國內一線實力派男星，李乃文曾兩次參演張藝謀制作電影《堅如磐石》和《懸崖之上》，其實力演技可見一斑，參演的《大秦賦》《溫暖地味道》《逐夢藍天》《劉墉追案》等一系列電視劇也是叫好又叫座，其中《逐夢藍天》更獲得當年收視。實力和顏值兼?zhèn)涞睦钅宋模脖痪W友稱為“收視男神”。毋庸置疑，李乃文和容大醬酒達成合作，也正是基于其氣質與容大醬酒有顏有料的品牌調性深度契合。
一直以來，品牌高勢能、產品高品質、營銷高話題的“三高”屬性，正是容大在酒類銷售渠道拓展方面一路高歌猛進，憑實力圈粉消費群的秘密武器。
在產品品質上，容大醬酒嚴格遵循12987的傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，最終經過釀酒大師精心勾調，以確保容大醬酒的高品質。其中，容大醬酒陳釀不僅沿襲了容大醬酒12987的傳統(tǒng)坤沙醬酒釀造工藝，還首次使用了6+15+20的獨特配方，即以6年老酒做基酒，輔以15年陳酒提味、20年老酒增香，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅舒適飲酒體驗。
在營銷話題上，初次登上春糖“舞臺”，容大醬酒便一舉收割6項大獎;上市僅9月就斬獲華樽杯茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌、茅臺鎮(zhèn)十大最具投資潛力品兩大重量級獎項;且品牌價值現已達78.52億;還被潘長江等一眾明星直播推薦等等，自上市以來，容大醬酒一直話題不斷。也正是這一系列打眼的表現，讓容大醬酒迅速在群雄環(huán)伺角逐激烈的醬酒行業(yè)脫穎而出，成為炙手可熱的一線新興品牌。
在品牌勢能上，一向以“唯快不破”著稱的容大醬酒，無論品牌塑造，產品開發(fā)迭代還是瓶身設計等理念上均表現出了互聯網品牌的新鮮跨界打法。除了12987的古法工藝，茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌的獨特醬香口味獲得一眾愛酒人士的認可外，容大醬酒還憑借系列酒瓶的設計和國際藍的色調被網友稱為“神仙顏值”。
如果把容大醬酒比作一張巨大的弓，那么容大醬酒陳釀將成為代理商搭起的又一支長箭。而今，利箭已出弦，馭狂飆前行。我們有理由相信，懷揣初心，志存千里的容大醬酒，或將掀起一場勢不可擋的“容大風潮”。
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