“夜郎古的經銷權會非常稀缺?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機構董事長楊光的這一判斷似乎提前到來了。
11月18日，夜郎古酒業(yè)發(fā)布《關于停止夜郎古大金獎收款及產品供應的通知》。通知表示，為持續(xù)推進夜郎古大金獎大單品戰(zhàn)略，保障市場可持續(xù)發(fā)展，經公司研究決定，即日起不再接收夜郎古大金獎收款、下單及供貨，恢復供貨時間根據市場情況另行通知。
“春節(jié)本來就是銷售旺季，在這個節(jié)點停貨，傳遞出市場的積極信號意義更大，會讓經銷商更加珍惜配額，也能塑造產品和品牌的稀缺性?！币估晒乓唤涗N商表示。
“攻城略地的新武器”
“辨識度高、賣點清晰、品質卓越”是眾多經銷商對夜郎古大金獎的一致評價。
從市場的供求關系看，夜郎古大金獎在終端的需求遠遠大于供給，釋放的能量也遠超想象，正在成為夜郎古董事長余方強口中“攻城略地的新武器”。
現(xiàn)如今，大單品之于白酒，已經由戰(zhàn)略層面轉入戰(zhàn)術層面。以前做大單品是為了做廣度，現(xiàn)在做大單品是為了做深度;以前做大單品是為了快速擴張，現(xiàn)在做大單品是為了做占位。
而夜郎古大金獎正是夜郎古酒高端價值定位與品質輸出的核心承載產品，傳承了夜郎古國千年的枸醬技藝，基于匠心，超越傳統(tǒng)，融入美學，歷經十年歲月窖藏，愈久彌香，陳香、果香、玫瑰花香眾香成韻，近乎地詮釋了“大國工匠，藝術醬香”的品牌文化新定位。
“夜郎古大金獎被中酒展評為‘中國酒業(yè)年度最具代理價值產品’是實至名歸!”中國副食流通協(xié)會會長何繼紅曾對這款產品給予高度評價。而廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪也提到，“廣東不缺醬酒，但是缺好的醬酒。夜郎古大金獎作為一款高端醬酒，其品質與調性都得到了廣州消費者的一致認可。借助大金獎，夜郎古酒有望在廣東高端醬酒市場占據更高的位次?！?/p>
據酒業(yè)家此前獨家報道，截至今年6月，夜郎古大金獎已經成為其產品矩陣的中堅力量，銷售份額占比達57%。
“夜郎古大金獎停止供貨，至少傳達出三個方面的信號：，大金獎銷售超過預期，已經圓滿完成年度任務;第二，大金獎產品規(guī)模達到一定程度，已經進入價值提升的新階段;第三，明年的大金獎市場動作、市場前景更值得期待。”北京正一堂營銷咨詢公司總經理邵伶俐告訴酒業(yè)家。
夜郎古品牌勢能放大
經銷權將更加稀缺
種種跡象都表明，“稀缺”正在成為夜郎古酒、夜郎古經銷權的一個極為明顯的特征。
“夜郎古為經銷商、渠道提供了一個非常寶貴且短暫的機遇窗口期，目前來看，這個窗口期也快關閉了?！庇行袠I(yè)人士提到，從大金獎停止供貨就可以看出，夜郎古酒業(yè)試圖把控市場的總體供應量，來提升產品價值，經銷商的利益，從而取得高質量的發(fā)展。未來很長一段時間，夜郎古酒將長期處于供應緊張的狀態(tài)。
為什么會出現(xiàn)這種情況?
一方面，當下市場不缺醬酒，但缺乏優(yōu)質醬酒。一個普遍的共識是，未來3-5年，醬酒產能仍然不夠，優(yōu)質醬酒依舊是稀缺資源，會迎來高質量的發(fā)展期。但擺在經銷商面前的難題是，名優(yōu)醬酒企業(yè)紛紛關閉招商渠道，只有從新勢力品牌入手。
“未來幾年有沒有選擇新勢力醬酒品牌，決定了你會不會掉隊，未來行業(yè)大商不僅有茅臺系大商，還有新勢力醬酒大商共舞。”楊光強調?；诖耍瑘猿制焚|主義的夜郎古成為了很多經銷商的選擇。
另一方面，夜郎古的品牌勢能正在放大。產品潮起潮落，唯有品牌能穿過時間的限制。“品牌之爭的核心在于品質擔當與文化差異。”在品牌競爭時代，余方強正在通過品質與文化塑造不一樣的夜郎古。
在品質上，夜郎古酒業(yè)坐落于世界醬酒核心產區(qū)，貴州茅臺鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)，毗鄰茅臺酒廠與茅臺301車間，擁有的天賦資源。域內資源獨特、微生物奇異，周邊杜絕工業(yè)污染，奢享世界罕有的天然釀酒環(huán)境。2021年，夜郎古產能達8000噸，儲酒能力超5萬噸，“十四五”還規(guī)劃大曲醬香年產能20000噸。
據酒業(yè)家了解，為更好地產品品質，夜郎古酒業(yè)還將通過“800新夜郎人才計劃”，培育更多的“善釀者”。
在文化上，夜郎古站在更高層面上，提出“大國工匠,藝術醬香”的品牌文化主張。今年夜郎古酒業(yè)陸續(xù)登陸了、成都高鐵、北京西站、鄭州東站、濟南站等重要宣傳陣地，宣揚品牌“藝術醬香”的文化主張。未來，還將在全國重點市場布局10條夜郎古高鐵專列，讓這一文化主張深入人心。同時，夜郎古的文化IP“味覺盛宴”，也在多個城市成功舉辦，飽受贊譽。
“十四五”期間，夜郎古更加強調品牌打造，一方面確立品牌領導企業(yè)之發(fā)展戰(zhàn)略，從生產領導型企業(yè)向品牌領導型企業(yè)的經營戰(zhàn)略轉化;另一方面確立品牌主導企業(yè)之產業(yè)結構調整戰(zhàn)略，從原材料輸出向品牌溢價輸出的經營戰(zhàn)略轉化。
以品質為基、文化為魂、品牌為王的夜郎古，或將成為高端醬酒市場的“新頭部”品牌。對于很多經銷商而言，錯過了夜郎古這趟車，或許就錯過了一個大的財富機遇。
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