2021年，是雙溝開啟全國化的元年。從渠道布局到品牌文化巡禮，這一年，雙溝的全國化戰(zhàn)略正式進(jìn)入新階段。

　　11月24日，由雙溝舉辦的品牌發(fā)展大會在安徽合肥召開，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國、中國著名酒史專家、山東社會科學(xué)院歷史所研究員王賽時(shí)、安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會會長左澤壽、白酒行業(yè)專家王傳才、盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥瘛⒀蠛庸煞菘偛弥?、雙溝銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙、微酒董事長黃磊以及來自安徽、江西兩省的300多位經(jīng)銷商參加了本次會議。

　　這是雙溝復(fù)興華東市場、做強(qiáng)華東市場的戰(zhàn)略之舉，也是邁向全國化的堅(jiān)實(shí)一步。

　　01

　　提前4個(gè)月完成任務(wù)，雙溝跑出名酒新速度!

　　2021年，雙溝前三季營業(yè)收入較去年同比增長了38%，提前四個(gè)月完成全年銷售任務(wù)。即便放在業(yè)績持續(xù)向好的2021年，這份成績也十分亮眼。

　　在這份“雙溝速度”背后，“頭排速度”是核心動力。

　　2021年，蘇酒系列繼續(xù)保持“高增長”，其中，頭排·蘇酒增長213%，綿柔蘇酒增長80%，高端酒整體增長114%，在全國眾多高端名酒中增速排在前列。

　　業(yè)績數(shù)據(jù)之外，近兩年雙溝的成長也有目共睹，市場能實(shí)打?qū)嵉馗惺艿揭粋€(gè)極具潛力的高端白酒品牌正在快速覺醒。

　　另一份數(shù)據(jù)也值得注意，今年前三季度，江蘇省外市場新增經(jīng)銷商128個(gè)，全國現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1591個(gè)，全國化布局正在穩(wěn)步推進(jìn)。山東、河北、安徽、浙江、上海等重點(diǎn)市場招商布局取得重大突破。

　　廣西客戶首批700萬、河南安陽客戶首批500萬、山東客戶首批500萬，江蘇省內(nèi)更是多個(gè)首批1000萬的客戶，一大批茅臺、五糧液的優(yōu)商、超商攜帶資源加入雙溝的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙圍繞“速度”為雙溝做了幾個(gè)總結(jié)：包括品牌影響力提升速度、合作客戶簽約速度、產(chǎn)品布局速度、渠道拓展速度、團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度，幾大層面共同造就了雙溝的加速度。

▲洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學(xué)謙

　　以渠道拓展速度為例，營銷模式上繼承洋河股份成熟有效做法，通過整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺商等模式變革，構(gòu)建廠商共生共贏的“新型生態(tài)”，迅速在全國范圍內(nèi)建立起品牌高度，僅品牌發(fā)展論壇就已深入廣西、山東、成都、天津，覆蓋絕大部分白酒消費(fèi)大市場。

　　02

　　揮劍安徽，雙溝的六張底牌是什么?

　　在存量的環(huán)境下，白酒的競爭是激烈與殘酷的，想知道“雙溝速度”的成因，必須先搞明白雙溝所具備的優(yōu)勢。

　　，的名酒基因;雙溝品牌底蘊(yùn)深厚，1955年，雙溝在中國屆釀酒會上奪得甲等佳酒名稱號，在1984年、1989年連續(xù)兩屆全國評酒會上獲評中國名酒。擁有名酒基因的雙溝，最初的起點(diǎn)就高于同行。

　　第二，得天獨(dú)厚的濕地名酒產(chǎn)區(qū)。雙溝位于洪澤湖濕地，是世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)，也是中國一座建在濕地上的酒廠。其優(yōu)越的自然環(huán)境為雙溝釀酒提供了得天獨(dú)厚、的自然條件。

　　第三，廣泛持久的消費(fèi)者口碑。雙溝酒在市場上擁有一大批忠實(shí)消費(fèi)群體，他們對雙溝是老名酒的記憶深刻，他們對雙溝酒的品質(zhì)贊不絕口，他們多年來持續(xù)信賴和消費(fèi)雙溝酒。堅(jiān)實(shí)的口碑為雙溝的復(fù)興和市場快速擴(kuò)張打下了群眾基礎(chǔ)。

　　第四，行業(yè)頭部酒企資源的傾斜支持。雙溝得到了洋河股份在品牌打造、市場投入、組織強(qiáng)化、模式創(chuàng)新等多方面資源的傾斜支持，這為雙溝在未來可以持續(xù)保持高速增長，提供極其重要的大后方保障。

　　第五，全線布局的產(chǎn)品矩陣;在產(chǎn)品方面，雙溝堅(jiān)持做高結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)品牌、做大銷量的發(fā)展理念，并積極布局和占位次高端、高端市場，與洋河協(xié)同打造高端產(chǎn)品矩陣。

　　第六，百億雙溝造富的大優(yōu)勢;基于高增長下的營銷勢能構(gòu)建雙溝將以“三個(gè)集中、三個(gè)精準(zhǔn)、三個(gè)創(chuàng)新”為指導(dǎo)，重塑營銷體系，構(gòu)建強(qiáng)大營銷勢能。

　　正因?yàn)榇?，雙溝的發(fā)展勢能不言而喻。此次會議上，眾多與會專家及行業(yè)人士都表達(dá)了對于雙溝名酒復(fù)興趨勢的認(rèn)同。

▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國

　　中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國在會上說，在白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，名酒一直是行業(yè)開拓創(chuàng)新、健康發(fā)展的核心力量，雙溝酒業(yè)作為名酒的典型代表，在悠久的歷史長河中屢獲殊榮， 從雙溝酒業(yè)這些榮譽(yù)中可以看出，雙溝人對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。

　　03

　　雙溝揮劍入皖，全國化布局再下一城!

　　安徽省作為雙溝根據(jù)地市場江蘇省的鄰居，已經(jīng)成為中國白酒產(chǎn)業(yè)和市場的戰(zhàn)略要地。雙溝要走向全國，要成為中國高端白酒的代表，安徽就是必須拿下的市場。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會會長左澤壽表示，安徽作為濃香白酒大省，在新的消費(fèi)的趨勢下，作為名酒之一的雙溝酒業(yè)，將會在新一輪行業(yè)調(diào)整過程中，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　白酒產(chǎn)業(yè)專家王傳才，用“嚴(yán)重低估”來形容雙溝，他認(rèn)為雙溝作為中國名酒品類、產(chǎn)區(qū)、品牌的典范代表，所具備的品質(zhì)、文化和歷史，是其他酒無法超越的境界。

▲白酒行業(yè)專家王傳才

　　實(shí)際上，這也是雙溝奔向未來市場競爭的資本。

　　隨著消費(fèi)升級的影響，社會消費(fèi)能力將持續(xù)釋放，驅(qū)動經(jīng)濟(jì)強(qiáng)有力增長，引發(fā)消費(fèi)進(jìn)化。價(jià)值觀從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，從物質(zhì)適用到精神享受，從崇洋媚外到支持國貨。

　　高凈值人群快速增長為高端白酒帶來持續(xù)擴(kuò)容，消費(fèi)進(jìn)化為國產(chǎn)名優(yōu)品牌白酒帶來更廣闊的增長空間，中國名酒與高端白酒帶來了財(cái)富機(jī)遇。

　　雙溝將從渠道控制轉(zhuǎn)向消費(fèi)規(guī)模化針對不同的消費(fèi)群體，將通過產(chǎn)品美學(xué)、文化、頭排沙龍等高質(zhì)量傳播內(nèi)容，構(gòu)建品牌圈層影響力，在白酒消費(fèi)迭代過程中實(shí)現(xiàn)式發(fā)展。

　　與趨勢同行，趁勢而上，這又是雙溝奔向未來的方向。

　　因此，在頭部集中與分化的環(huán)境下，市場的較量只在毫厘之間，奔向未來是否有清晰的路徑、穩(wěn)健的速度，就是最重要的底盤，雙溝顯然表現(xiàn)不俗。