“大海里面有大魚”

　　42天“連戰(zhàn)”8省、44天“席卷”7省，持續(xù)兩年的“奔跑吧，全興”，不僅在全國掀起了“和潤”之風(fēng)，拉開了老八大名酒全興“全國化征程”的大幕，更讓經(jīng)銷商和終端再次有機(jī)會(huì)近距離審視這支新時(shí)期的老名酒。

　　2021年即將進(jìn)入尾聲，那些隨著全興“全國化征程”加入全興大家庭的經(jīng)銷商們近況如何?他們是如何評價(jià)與全興的合作?對于未來又有哪些憧憬?酒業(yè)家和數(shù)位經(jīng)銷商聊了聊。

　　郭坤:今年增長率超

　　江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤心情非常明媚：今年，其代理的全興系列增長率已超，提前完成了既定目標(biāo)。

▲江西贛州坤晟食品貿(mào)易公司總經(jīng)理郭坤

　　“2012年開始做酒，2019年接觸全興、2020年與全興正式深度合作，現(xiàn)在運(yùn)營了全興的全品系?！被貞浧鹱约汉腿d之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，郭坤滔滔不絕。

　　郭坤說，自己很小的時(shí)候就知曉全興，十分喜愛這款擁有“老八大名酒”、“川酒六朵金花”美名的酒。當(dāng)從一個(gè)朋友口中知曉全興要在全國招商發(fā)力時(shí)，就已經(jīng)有了沖動(dòng)和向往。然而當(dāng)年初入酒業(yè)，他就遭遇了行業(yè)低谷期。這讓他養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的習(xí)慣。

　　“雖然對全興有向往，但生意場上馬虎不得?！惫ばρ?，在考察了頗長一段時(shí)間，最終才決定先選一款產(chǎn)品試水，而經(jīng)過一段時(shí)間的深入合作，切身感受到全興的品牌文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和市場動(dòng)作與自己的合拍后，于去年底與全興開始了全線產(chǎn)品的合作。

　　在全興團(tuán)隊(duì)的幫扶下，郭坤以名煙名酒店推廣為主、團(tuán)購?fù)茝V為輔，通過門口店招、陳列和品鑒等在贛州逐漸打開了市場。

　　“明年準(zhǔn)備開一家全興的品牌形象店?！币荒甓嘁詠淼牡母咚僭鲩L讓郭坤對于未來的信心很足，“最多3年時(shí)間，全興就能在贛州突破千萬規(guī)模。”

　　姚永:明年要再翻一番

　　江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永對明年的發(fā)展充滿希望。

▲江西省新余市有海貿(mào)易有限公司投資人姚永

　　“我們公司大概是六年前創(chuàng)辦的，一直專注于白酒行業(yè)，目前是4個(gè)品牌在本地的總代理商，與全興的合作始于去年下半年?！币τ老蚓茦I(yè)家講述道，自2016年創(chuàng)辦公司以來，不過5年多的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了年銷售額超2千萬的業(yè)績，成為了當(dāng)?shù)匾患翌H有聲望的實(shí)力經(jīng)銷商，也對酒業(yè)有了更深的認(rèn)知。

　　“一年來，感受最深的就是全興的工作人員對我們充分的尊重和熱情的服務(wù)態(tài)度?！币τ勒f，選擇全興，是認(rèn)可全興的品牌影響力和過硬品質(zhì)感，而堅(jiān)定與全興的合作，則是從全興員工身上感受到的廠商協(xié)作的彼此認(rèn)同感。

　　酒業(yè)家獲悉，不到1年時(shí)間，姚永就為全興“鏈接”了超過100家名煙名酒店和商超，通過門頭店招和產(chǎn)品陳列等舉措，大大增加了全興產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆冻雎省?/p>

　　規(guī)劃兩條腿走路的姚永向酒業(yè)家透露，他一方面在與當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲酒店和名煙名酒店加強(qiáng)合作，以加強(qiáng)市場端的市場占有率，另一方面則專門針對當(dāng)?shù)氐纳鲜衅髽I(yè)等實(shí)力企事業(yè)單位加強(qiáng)團(tuán)購?fù)茝V力度，力爭讓全興樽系列成為這些公司的指定接待用酒。

　　“相信在不久的將來，全興一定會(huì)在名酒復(fù)興大潮中迎來更加光明的未來。”姚永笑言，今年雖然有疫情等沖擊，但增長率還是比較滿意，計(jì)劃明年要在今年的基礎(chǔ)上再翻一番。

　　楊力群:與全興合作沒壓力、很愉悅

　　沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ嘿u酒已經(jīng)35年了，與幾乎所有酒品牌都打過交道。

▲沙縣麒品食品商行總經(jīng)理?xiàng)盍θ?/p>

　　“幾十年前我就喝過全興，喝了很多次，這是一款真正的好酒?！睏盍θ焊嬖V酒業(yè)家，早年間在當(dāng)?shù)靥蔷乒竟ぷ鲿r(shí)，就與全興有了交集，“全國老八大名酒之一，全興的酒質(zhì)好，消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高。”

　　楊力群一直在關(guān)注全興最近兩年的擴(kuò)張，終于在今年春糖期間與全興搭上了線，開啟了正式的合作。

　　“合作小半年來，感覺挺愉快的，沒有什么壓力。”楊力群開心地告訴酒業(yè)家，不管是賣給消費(fèi)者推薦，還是向二批商推銷，基本上都會(huì)接受，動(dòng)銷很順暢。

　　就其個(gè)中緣由，楊力群認(rèn)為除了名酒復(fù)興大勢外，實(shí)惠高性價(jià)比很關(guān)鍵。

　　“我們主要是賣樽系列與彩系列。對消費(fèi)者和渠道而言，大家都認(rèn)為是用了一個(gè)較低的價(jià)格就買到了一款高品質(zhì)的酒?！痹跅盍θ嚎磥?，在300-500的價(jià)位段，全興這幾款主線產(chǎn)品很難遇到競爭對手。

　　“大海里面有大魚”

　　“增加廣告投放”、“抓80/90后”、“培養(yǎng)30歲以下人群的品牌親近度”、“強(qiáng)化宴席市場策略”……

　　在交流中，酒業(yè)家感觸最深的不僅是每一位經(jīng)銷商對當(dāng)下收獲的喜悅以及未來的期盼憧憬，他們對全興未來發(fā)展積極地建言獻(xiàn)策、主人翁精神與拳拳之心更讓酒業(yè)家動(dòng)容。

　　“顯然，嘗到甜頭的經(jīng)銷商們，已經(jīng)把自己的事業(yè)和全興的未來綁在了一起?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長朱心明認(rèn)為，在名酒復(fù)興大勢之下，對未來有憧憬的經(jīng)銷商紛紛搭上了全興的大船，“在構(gòu)建真正平等的廠商關(guān)系基礎(chǔ)上，全興銷售已連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了快速增長，其未來將更加光明。”

　　在酒業(yè)家走訪中，認(rèn)為全興是經(jīng)銷商值得合作的商業(yè)伙伴者極多。

　　寶醞集團(tuán)高級副總裁賈婧峰就曾提到過，全興還處于“名酒價(jià)值洼地”，當(dāng)下是欲合作者切入的上佳時(shí)機(jī)。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬亦曾提出：“‘十四五’期間頭部名酒的合作資源已相對固化，加碼全興這樣歷史悠久的老名酒將成為搶灘此輪白酒紅利的難得時(shí)機(jī)?！?/p>

　　和君咨詢集團(tuán)高級合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江同樣也指出，價(jià)值洼地的選擇至關(guān)重要，而全興正是屈指可數(shù)的處在發(fā)展期的名酒品牌。

　　“大海里面有大魚!”11月23日，在即將重裝完畢的全興酒業(yè)成都辦公室內(nèi)，四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇向經(jīng)銷商們再次伸出橄欖枝，“當(dāng)下全興的市場端、渠道端均處于恢復(fù)性成長階段，現(xiàn)在進(jìn)入全興相當(dāng)于買到了原始股，未來2-3年將是全興的窗口期，此后全興將進(jìn)入3-5年的發(fā)展穩(wěn)定期?！?/p>

　　祝勇進(jìn)一步談到，當(dāng)下是切入全興、與全興共享名酒復(fù)興紅利的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而全興也將在“懂規(guī)矩、守規(guī)矩”的前提下與商家合作，以平等互利為前提激發(fā)合作伙伴積極性，將親商、優(yōu)商、扶商落到實(shí)處。