2021年，國臺在高速度發(fā)展中迎來產(chǎn)能過萬噸、品牌價值超千億、即將達(dá)到百億銷售規(guī)模。據(jù)市場方面消息，今年國臺的銷售收入將突破100個億，成為仁懷茅臺之外的第二家銷售過百億的酒企，在貴州省僅次于茅臺、習(xí)酒。

　　而不久前的“華樽杯”評選，國臺品牌價值突破一千億，以1002.55億元的價值，位列貴州省第三名、中國白酒品牌第十名。從1999年天士力響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的號召到茅臺鎮(zhèn)投資建廠，二十多年的時間，國臺就取得令人矚目的成績，躋身百億俱樂部，這在白酒行業(yè)也是罕見的成長奇跡。

　　越來越稀缺的國臺經(jīng)銷權(quán)

　　早在2021年初的國臺全國經(jīng)銷商大會上，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新曾表示，特別感謝多年來與國臺風(fēng)雨同舟的廣大經(jīng)銷商朋友。

　　他深有感觸地說：“當(dāng)年賣不動的時候很難受，求著人家、拜托人家賣，現(xiàn)在賣得火了供應(yīng)緊張更難受，總覺得虧欠人家。但沒有辦法，沒到時間絕對不能出廠銷售，這是國臺的法。我們商量的是，既然配額有限，就倍加珍惜，今年廠家銷售團(tuán)隊的工作重心全面轉(zhuǎn)到扶商上來，廠商共同做好品牌營銷和價值營銷?！?/p>

　　2021年全年，國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季，國臺對主銷產(chǎn)品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨，國臺國標(biāo)酒實行配額制。張春新近期在活動中表示：“我們現(xiàn)在的問題和難題，首先是供應(yīng)緊張。我們正在千方百計地擴(kuò)產(chǎn)增能，但供應(yīng)緊張還會常態(tài)化存在?！蓖瑖_酒的稀缺屬性一樣，國臺的經(jīng)銷權(quán)也越來越稀缺。

　　2020年，圍繞招商來開展的“千商工程”提前宣布收官，國臺全國化布局的營銷網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步完善。2021年4月，國臺發(fā)布了限制招商令，全面停止招商。面對眾多想加入國臺的經(jīng)銷商，國臺只能優(yōu)中選優(yōu)。

　　在國臺酒業(yè)看來，商的數(shù)量在精不在多。國臺未來就是大商加專賣店的模式，廠商一起為消費(fèi)者服務(wù)好，真正做到擁有了國臺的經(jīng)銷權(quán)，就可以“喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”。

　　百億背后是對品質(zhì)的堅守

　　在“控貨”“控經(jīng)銷商”雙控前提下取得“百億”銷售額，印證了酒圈內(nèi)廣為流行的那句話——“醬酒熱，國臺更熱”。眾多行業(yè)媒體都試圖分析國臺消費(fèi)熱潮現(xiàn)象的本質(zhì)，抽絲剝繭后，最終都回歸到國臺的品質(zhì)上。品質(zhì)是國臺賴以生存的根基，也是國臺發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。二十余年如一日對品質(zhì)的堅守，讓今天的國臺能夠成為扎根茅臺鎮(zhèn)、走向全中國的杰出酒企。

　　從起步到跨越發(fā)展，從懵懂少年到英姿颯爽的青年，國臺主要經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。1999-2007年，國臺認(rèn)真學(xué)習(xí)茅臺，專注釀酒、存酒不賣酒，埋頭投入、不問回報，當(dāng)時行業(yè)稱為“國臺現(xiàn)象”。

　　2008-2012年，國臺嘗試啟動銷售，并迎來波快速發(fā)展，2012年利稅達(dá)到6個億。2013-2015年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國臺給行業(yè)、和社會的承諾是“一斤糧不減、一分錢不降、一個人不裁”，不僅如此，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，加大國臺酒莊投入，系統(tǒng)推進(jìn)智能釀造創(chuàng)新。

　　2016年以來，在茅臺的強(qiáng)勢下，積十幾年之積淀，國臺進(jìn)入到持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道，在機(jī)械化與智能化釀造方面努力創(chuàng)新實踐，取得多項成果，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒逾萬噸，儲存年份醬香老酒4萬余噸，不久前，又并購了茅源酒業(yè)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)能。

　　國臺以品質(zhì)為基石，打造系列IP活動，讓國臺的品質(zhì)觀成為品牌勢能的強(qiáng)大助力：連續(xù)在“3·15”舉辦真實年份新品發(fā)布，樹立真年份醬酒標(biāo)桿的品牌形象;6月6日“致敬麥農(nóng)”、9月9日致敬粱農(nóng)，表達(dá)對“生產(chǎn)車間”的重視;九月初九重陽下沙時節(jié)舉行年度生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會，時刻牢記“視質(zhì)量為生命”的發(fā)展觀。

　　記者在國臺參觀和采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)已經(jīng)成為每個國臺人捍衛(wèi)的信念：“從理念到行動，從一粒糧食到包裝出廠的成品酒，全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都要強(qiáng)化敬畏之心，下足繡花功夫，精心打磨，把精致做到極致。

　　以侍奉父母、撫養(yǎng)子女的敬心、精心、愛心、細(xì)心，釀好每一滴酒，用國臺的品質(zhì)提升持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商的信任和消費(fèi)者的信賴，用國臺的品質(zhì)提升驗證和彰顯國臺人的集體人格尊嚴(yán)?！?/p>

　　始終堅持以消費(fèi)者為中心，視質(zhì)量如生命，做好一瓶國臺好酒，讓國臺贏得了行業(yè)與消費(fèi)者的廣泛肯定，初步奠定了“大國醬香·國臺領(lǐng)航”的品牌和行業(yè)地位，成功躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。

　　牽手國臺是一種幸運(yùn)

　　“十四五”開局之年，國臺高歌猛進(jìn)，為邁入新的發(fā)展階段積蓄了強(qiáng)大能量。立足新發(fā)展階段，踐行新發(fā)展理念，國臺以自信從容的姿態(tài)踐行“六大領(lǐng)航”，構(gòu)建新時代的白酒產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，為國臺高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

　　大國醬香，國臺領(lǐng)航”，國臺酒業(yè)集團(tuán)董事長閆希軍提出，要在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營銷創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)六大方面努力通向領(lǐng)航，不斷豐富、凝練以“通”為核心的品牌文化體系。

　　國臺以“通”締結(jié)了共享共贏的精神紐帶，構(gòu)筑了大國醬香的利益共同體，了醬香白酒行業(yè)的良好商業(yè)生態(tài)。經(jīng)銷商就是利益共同體的重要組成部分。為了商、尊重商、依靠商，是國臺全員的理念和行動。

　　客戶是老大，廠商是一家，把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里、當(dāng)寶貝對待;持續(xù)打造“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，逐步成為國臺的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢。廠商同心是前提，共創(chuàng)共享是過程，尊享愉悅是體驗，長期共贏是目標(biāo)，廠商一起服務(wù)好消費(fèi)者。

　　“在利益問題上，國臺一切依法依規(guī)辦事，該是誰的就是誰的，他們曾主動給一位經(jīng)銷商退七塊五毛錢的余款。”一位在酒業(yè)浮沉多年，代理過多個知名品牌的經(jīng)銷商表示，“國臺是一家非常為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，在國臺高質(zhì)量發(fā)展的新階段，能牽手國臺是一種幸運(yùn)。”《華夏酒報》記者從國臺方面獲悉，對于明年的市場工作，國臺推出了諸多重要措施，對經(jīng)銷商來說可謂是重大利好。

　　一、2022年實現(xiàn)穩(wěn)量，控制、穩(wěn)定醬酒總體供應(yīng)量。

　　一方面，國臺作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，了穩(wěn)定的總體供應(yīng)量。另一方面，面對著供應(yīng)的緊張，國臺絕對不會透支未來，而是理性控量，保持有節(jié)奏的持續(xù)增長、高質(zhì)量邁進(jìn)。

　　二、2022年要實現(xiàn)穩(wěn)價，國臺酒業(yè)的供貨價保持穩(wěn)定，不提價。

　　國臺酒業(yè)供貨價保持穩(wěn)定。另外，針對市場上的價格秩序問題，國臺也將雷霆行動，鐵面黑臉綜合治理，把市場管理得更好，給經(jīng)銷商服務(wù)得更好。

　　三、實施優(yōu)商整合策略，預(yù)計優(yōu)化整合經(jīng)銷商300多家。

　　國臺在全國范圍內(nèi)已經(jīng)積累了近1500家經(jīng)銷商，且群體構(gòu)成多元化，既有傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商，也有跨界經(jīng)銷商，經(jīng)銷商體量已經(jīng)可以很好地匹配現(xiàn)有的市場布局。國臺正在逐步建立、規(guī)范戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗營銷中心合伙人平臺經(jīng)銷商、專賣店經(jīng)銷商三類九級的經(jīng)銷商體系。

　　四、開展全面扶商，將渠道的重心轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)銷商的扶持和服務(wù)。

　　2022年，國臺走向全面扶商元年，所有工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務(wù)上來。國臺的經(jīng)銷商政策從擴(kuò)量轉(zhuǎn)向提質(zhì)，制定政策優(yōu)商扶商，和經(jīng)銷商共成長，幫助經(jīng)銷商把越來越稀缺的國臺經(jīng)銷權(quán)用好。國臺酒業(yè)集團(tuán)董事長閆希軍曾指出，經(jīng)銷商是國臺的利益共同體，要進(jìn)行分類分級的管理和服務(wù)，要繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商，要建立良好的溝通關(guān)系，服務(wù)好商。做到廠商一體，乘勢而上，和商共創(chuàng)共享，長期共贏。

　　五、精耕、深耕市場，加大市場推廣力度和消費(fèi)者培育力度。

　　比如在50個重點(diǎn)城市舉辦“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動;精準(zhǔn)高效執(zhí)行八大消費(fèi)者培養(yǎng)和動銷活動。消費(fèi)賦能，小型高端品鑒會、中型品銷會、大型答謝會，好酒進(jìn)名企，沉浸式體驗回廠游，開蓋有禮·國臺公益，經(jīng)銷商聯(lián)誼會及國粉運(yùn)營;持續(xù)推進(jìn)國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心、專賣店系統(tǒng)及渠道終端建設(shè)。

　　六、強(qiáng)化品牌，提高品牌影響力。

　　2022年的廣告宣傳投入比重將大幅度增長，達(dá)到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略：“8”，通過央廣、品牌代言、亮點(diǎn)欄目、媒體、行業(yè)媒體、省級媒體、財經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合，提升覆蓋全國的線上品牌傳播。

　　“4”，通過行業(yè)展會、主辦展會、重點(diǎn)市場品牌推廣會、區(qū)域及全國經(jīng)銷商大會，深化全國的線下品牌傳播。

　　“6”，通過城市地標(biāo)商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場、高鐵、高速等要塞媒體，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者吃住行場景，重點(diǎn)市場品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播。

　　“6”，通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性。同時，將對經(jīng)銷商提供六個支持：同批支持、季度支持、年度支持，重點(diǎn)支持、專項支持、落地支持。

　　可以總結(jié)一句話：“支持多了沒有少。要求低了沒有高。服商到位要更好。**只多不能少?！毕嘈旁诤蟀賰|時代，堅持高質(zhì)量行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展的國臺，將給合作伙伴帶來更多的驚喜。