有人說,國內(nèi)的直播帶貨已經(jīng)“卷”成紅海了。確實(shí),現(xiàn)今的直播早已不再新穎,iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,45.4%用戶每周使用在線直播4-5次,43.2%用戶每周使用1-3次,11.4%網(wǎng)民一周使用6次及以上。參與直播的品牌越來越多,怎么播就成了大事。
前段時間,戲精式的“娘娘”直播火了,網(wǎng)友們看著盤著旗頭、穿著古裝賣護(hù)膚品的主播直接破防,不僅天天追劇似的等著更新,直播間甚至還一路從抖音火到了B站,剪輯視頻播放量最高已經(jīng)達(dá)到了兩百多萬。
外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。雖然直播帶貨確實(shí)越來越內(nèi)卷,但是在內(nèi)卷的同時,也誕生了不少新穎的直播帶貨方式。那么,對于相對傳統(tǒng)的酒企而言,有哪些新穎的方式可以借鑒?
1、場景式直播
首先,上面說的戲精式的“娘娘”直播,其直播方式酒企也能借鑒。當(dāng)然,這里并不是說要酒企組建出另外一個宮廷式直播團(tuán)隊(duì),而是拋開表象看內(nèi)核。
早在戲精式的“娘娘”直播之前,已經(jīng)有零食品牌和運(yùn)動鞋品牌聘請美少女主播邊唱歌邊帶貨,帶著網(wǎng)友“云蹦迪”。同時也有羽絨服品牌的主播,跑到海拔5千米的雪山上賣羽絨服,為了賣貨甚至出現(xiàn)“高反”。而這些看似都很戲精的舉動,實(shí)際上是契合了自己銷售產(chǎn)品的“場景式直播”。
對于消費(fèi)者來說,這種新奇的方式可能是吸引他們點(diǎn)開的關(guān)鍵。酒企倘若借鑒這種直播方式,打造出適合自己企業(yè)文化的場景,除了能有效吸引用戶進(jìn)場,還能幫助消費(fèi)者觀看時與主播互動,逐漸建立信任關(guān)系。
不過,酒企也需要注意這種直播方式的適用度,畢竟場景式直播對主播的能力首先要求較高,其次場景和酒產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性也必須強(qiáng),直播中還需要做好場景和售賣商品的平衡等等。
2、“新預(yù)告”式直播
在今年雙十一之前,有多少人想過,Excel表格能成為主播的營銷工具?
就在雙十一預(yù)售的晚,無數(shù)人涌入直播間時,李佳琦Excel表格崩了的相關(guān)話題就刷上了熱搜。而這,就是今年許多頭部主播的新手段:通過Excel表格,將要播的商品和價格、優(yōu)惠等放入其中進(jìn)行預(yù)熱,吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間。
這種在直播前插入“新預(yù)告”的方式,酒業(yè)同樣可以借鑒。不論是通過表格還是其他,詳細(xì)的直播清單和優(yōu)惠計(jì)價,可以很快的吸納到新的目光。又由于表格中只有大概的先后順序,將爆品間歇性插入其中,又可以有效的幫助直播間留人,用戶觀看時間一長,下單其他的商品的可能性也更大。
不過,這個方式往往更適用于大型的有名氣的主播,如果是酒企自播,影響力可能相對更小。
3、“奇葩互動”式直播
前不久還有一個火出圈的帶貨主播:一位陜西阿姨。
一般來說,直播間主播回答觀眾提問是件很正常的事,但這位主播的畫風(fēng)明顯和其他主播不一樣。賣干脆面時,有問能蘸某某醬吃不,賣潤唇膏,有問自己是老鼠嘴能抹的不,賣洗發(fā)水時,有問光頭能用的不……而主播每每用陜西話懟這些問題時,地道的口音和流利的話語總能讓觀眾哈哈大笑。
而這種較勁、互懟的氛圍,形成了與眾不同的奇葩互動,效果也相當(dāng)不錯。主播看似奇葩的方式,不僅用給予觀眾消遣娛樂的氛圍留住人,介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)也顯得真誠,這個方式酒企自然也能借鑒。
不過,這種主播和看直播的網(wǎng)友相互較勁的方式雖然不難打造,但同樣對主播本身口播的能力,以及臨場發(fā)揮的能力考驗(yàn)較大。同時,也要警惕這種方式直播最后變成主播的“個人秀”,造成本末倒置。
總體而言,在現(xiàn)今越來越“卷”的直播時代,各類直播形式層出不窮,酒業(yè)直播也應(yīng)注重與時俱進(jìn),大膽嘗試新穎的直播方式,或許會帶來驚喜的效果。
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