茅臺集團召開2022年市場工作會

　　【中國白酒網(wǎng)】2月14日，茅臺集團在會議中心召開2022年市場工作會，全面總結(jié)2021年市場工作，科學(xué)謀劃2022年度營銷任務(wù)，全面迎戰(zhàn)茅臺高質(zhì)強業(yè)新時期“改革攻堅年”。茅臺集團委、董事長丁雄軍出席會議并講話。他強調(diào)，茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　茅臺集團委副、總經(jīng)理李靜仁主持會議。茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)卓瑪才讓、高山、段建樺、王莉、萬波、劉剛、吳浩軍出席會議。

　　丁雄軍指出，變，是永遠(yuǎn)不變的，時代在變化，科技在進步，社會在發(fā)展，環(huán)境在改變。茅臺營銷體系自1998年建立以來，已經(jīng)走過了24年的改革發(fā)展歷程。當(dāng)今的消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺市場環(huán)境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品“五個新”的變化。我們既要從“變”中看到危機，也要從茅臺所具有的的原產(chǎn)地域保護、的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源“四個核心勢能”中樹牢自信，通過對“變”和“勢”的分析，做到準(zhǔn)確識變，從而實現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動求變。

　　丁雄軍指出，茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。茅臺要始終堅持以釀造高品質(zhì)的生活為使命，不斷滿足消費者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來;以美的服務(wù)與消費者形成情感共同體，與渠道商形成命運共同體;以美的“競合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關(guān)系，用責(zé)任和情感奮力開創(chuàng)茅臺營銷的“美”時代。

　　丁雄軍強調(diào)，抓好今后的市場營銷工作，核心任務(wù)是主動求變，全面、準(zhǔn)確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現(xiàn)質(zhì)的跨越。一是資源整合，實施主動營銷法，統(tǒng)籌全集團酒類產(chǎn)品管理，深耕自營、社會、總經(jīng)銷等多種渠道，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶，實現(xiàn)主動營銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化;二是數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能;三是文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅臺優(yōu)勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能;四是品牌聚合，實施品牌營銷法，圍繞構(gòu)建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強茅臺酒品牌優(yōu)勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級;五是管服結(jié)合，實施服務(wù)營銷法，提高市場管理能力和市場服務(wù)能力，維護良好的市場秩序和經(jīng)營環(huán)境，持續(xù)為消費者創(chuàng)造的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果，進一步提升茅臺的良好品牌形象。

　　丁雄軍指出，為確保各項任務(wù)有序推進和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實和嚴(yán)格的工作機制，重點是“五個工作制”：一是建立運轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營、銷“三級”管理制，為贏得市場競爭提供保障;二是建立日調(diào)度、周會商、月比賽、季總結(jié)、年考評“五時”推進制，強化工作落實，研判工作形勢;三是建立市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制，進一步延伸市場觸角，及時收集市場信息;四是建立重點任務(wù)、重要節(jié)日、重點產(chǎn)品、重點市場、重點渠道“五重”專案制，聚焦重點，精準(zhǔn)發(fā)力;五是通過強隊伍、強素質(zhì)、強交流、強廉潔、強關(guān)懷“五強”團建制，建設(shè)一支新營銷時代高水平、高質(zhì)量的市場營銷和打假維權(quán)隊伍，加快提高市場營銷管理能級。

　　丁雄軍強調(diào)，茅臺的新營銷時代已經(jīng)到來，前進路上注定有雪山草地，有險灘荊棘，但我們始終堅信，狹路相逢，惟奮斗者進、惟勇敢者強、惟拼搏者勝。全體市場工作人員要繼續(xù)發(fā)揚歷史主動精神，攻堅克難、奮力開拓，牢牢掌握市場競爭的主動權(quán)、制勝權(quán)，同心開啟市場營銷“美”時代，奮力書寫市場營銷“美”篇章。

　　李靜仁主持會議時指出，此次會議是春節(jié)后開年的次大型會議，是集團層面次組織召開的市場工作會，重點突出了營銷工作“一盤棋”格局，著力構(gòu)筑“大茅臺”營銷體系，進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識，堅定信心、增強斗志，更好推進了市場營銷工作。各子公司和相關(guān)部門要認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神，充分認(rèn)識市場營銷環(huán)境新變化、新形勢、新要求，在準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變中主動作為;要聚焦“五合營銷法”，深入分析研判，細(xì)化責(zé)任分解，主動擔(dān)當(dāng)作為，以強烈的責(zé)任感、使命感推動茅臺集團市場營銷工作再上新臺階;要增強“大茅臺”觀念、“一盤棋”意識，強化協(xié)同聯(lián)動，用統(tǒng)一的邏輯制定實施“五個工作制”，全面提高市場營銷管理能級，努力構(gòu)建高質(zhì)強業(yè)新時期市場工作新格局，為推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進作出新貢獻。

　　會上，高山作《茅臺集團市場工作報告》，回顧2021年市場工作，安排2022年營銷工作。會議還通過書面形式通報了各涉及營銷業(yè)務(wù)子公司的營銷工作情況。

　　茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)涂華彬、王曉維、游亞林，茅臺集團及茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，集團營銷公司、銷售公司、醬香酒公司本部職工及駐外中級管理人員，營銷業(yè)務(wù)類子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。