日前，四特酒在網(wǎng)站發(fā)布了《四特酒有限責(zé)任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)公告》(以下簡稱：《公告》)，詳述了“天工1972”的產(chǎn)品定位與市場賣點，并對參與競標(biāo)的人員資質(zhì)提出了明確的要求。

　　1、“天工1972”定位次高端，主攻團購市場!

　　據(jù)《公告》顯示，“天工1972”為次高端產(chǎn)品，弱化產(chǎn)品包裝，強調(diào)產(chǎn)品高品質(zhì)與高價值。

　　“天工1972”整體設(shè)計以天工為核心，采用蓮四經(jīng)典瓶，以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次，箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋，外箱采用牛皮紙材質(zhì)，整體風(fēng)格簡約典雅。

　　此外，輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行經(jīng)典復(fù)刻，凸顯產(chǎn)品古法釀造工藝的同時，其中，蘊含四特酒獨特的品牌背景故事。

　　據(jù)了解，“天工”二字，對四特酒來說，更是有著特殊的意義!

　　據(jù)了解，明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星初刊于1637年的《天工開物》就詳細記錄了“四特土燒”的工藝。

　　幾百年來，經(jīng)過歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化，成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸，三進四出”傳統(tǒng)釀造法，并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

　　“天工1972”正是沿襲了這一被稱為“活化石”的古法釀造工藝，采用“12353”的生產(chǎn)工藝，經(jīng)39道質(zhì)量控制工序，才最終呈現(xiàn)出兼具高品質(zhì)、稀缺性與高價值的珍稀產(chǎn)品。

　　四特酒方面在《公告》中表示，天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主，老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購商開展，深入開發(fā)及利用團購資源。

　　江西省內(nèi)以單元市場為劃分，通過大型團購商(T1)+專業(yè)團購商(T2)相結(jié)合的模式，進行產(chǎn)品導(dǎo)入及市場滲透。

　　同時，產(chǎn)品采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團購進行，推進建設(shè)四特天工高端體驗店，以店為載體，開展客情、團購、零售及文化傳播等。

　　2、“天工1972”精挑細選合作伙伴!

　　需要大家注意到的是，想要參與“天工1972”的經(jīng)銷權(quán)爭奪，并不是簡單的有錢就行。

　　在《公告》中，四特酒對參與競標(biāo)的人員提出了細致的要求，包括從業(yè)經(jīng)驗、年銷售額、團隊人數(shù)、人脈資源等“六大要求”!具體如下：

　　1.T1類團購商競標(biāo)需經(jīng)營酒水行業(yè)3年以上(或四特酒老客戶經(jīng)銷四特酒2年以上);

　　2、年銷售額500萬以上(四特老客戶2020年十五年銷量大于500件)，運作流動資金不低于200萬;

　　3、專職業(yè)務(wù)人員：T1類團購商不少于5人，T2類團購商不少于2人;

　　4、具備極強的社會關(guān)系，在當(dāng)?shù)貓F購資源豐富，擁有、執(zhí)法、金融、通訊、能源、文教、軍警、央企及實力企業(yè)等2個系統(tǒng)以上強勢資源，直營團購單位10家以上;

　　5、能夠理解并接受公司的理念，具有市場共做、風(fēng)險承擔(dān)、利益共享、長期合作的經(jīng)營理念，按照雙贏或多贏的思維進行產(chǎn)品品牌培育;

　　6、經(jīng)銷合同一年一簽，實際動銷目標(biāo)按簽約時長確定。

　　據(jù)《公告》顯示，客戶簽約首年不考核銷量，公司圍繞客戶配合度、價格執(zhí)行、物流管控等方面對客戶進行年度綜合評估，只有評估合格的客戶可續(xù)簽合同;

　　次年以銷量為導(dǎo)向考核動銷目標(biāo)，不達目標(biāo)者將被取消經(jīng)銷權(quán)，具體動銷目標(biāo)及比例見合同約定。

　　3、“天工1972”迎戰(zhàn)老酒市場，提升品牌地位!

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，與2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”)同宗同源的“天工1972”，也是為迎戰(zhàn)老酒市場準(zhǔn)備的“”。

　　但與“天工1952”的超高端定位不同，定位于次高端的“天工1972”受眾面更廣，消費群體基數(shù)更大。

　　換而言之，受益于國內(nèi)消費者對“酒是陳的香”的廣泛認同，“天工1972”打開市場的速度將會更快。

　　此外，《公告》中明確指出，“天工1972”以團購渠道為核心，并要求參與競標(biāo)的人員具有豐富的、央企等團購資源，這一切都在表明，四特酒為“天工1972”選擇了“自上而下”的整套的市場打法。

　　將“意見”培育成為“天工1972”的忠實消費者，進而通過他們，影響更多的消費者關(guān)注、購買、喜愛“天工1972”。

　　該專家認為，此次競標(biāo)范圍只限于江西省內(nèi)，而四特酒在江西省擁有著不可比擬的品牌力度。

　　而高品質(zhì)老酒產(chǎn)品與主攻團購渠道相組合，再加上“江西酒王---四特酒”品牌的護航，相信能夠贏得市場的肯定，此次競標(biāo)，應(yīng)是一場可以預(yù)見的“龍爭虎斗”。

　　畢竟，四特酒的品牌代理資源是如此的稀缺，面對四特酒方面主動拋來的橄欖枝，誰也不會放棄一個能夠掌握稀缺品牌老酒的機會。