每年的春節(jié)都是各大消費品牌最重要的營銷戰(zhàn)場之一，隨著相近的2月14日情人節(jié)的加入，今年這場“營銷戰(zhàn)”更具看點。
酒業(yè)家獲悉，富邑葡萄酒集團(TWE)旗下優(yōu)質葡萄酒品牌洛神山莊(Rawson’s Retreat)在這個春節(jié)及情人節(jié)期間在線上線下開展豐富多元化營銷，營銷效果頗豐(包括上榜“京東葡萄酒榜”及“京東金榜”)，輕松易飲的風格葡萄酒新潮流。
京東葡萄酒榜上榜前四
洛神山莊帶動大單品葡萄酒銷量上漲
隨著線上購物及物流的發(fā)展，以年輕人為主流的用戶購物習慣正在發(fā)生巨變，他們越來越多地選擇在線上購買葡萄酒。以天貓、京東等為代表的電商平臺近年來樂于在重大節(jié)日期間打造各種形式的購物狂歡，而年貨節(jié)又是其中極具爆發(fā)力的購物節(jié)。
酒業(yè)家獲悉，今年春節(jié)及情人節(jié)期間，洛神山莊在線上渠道的表現(xiàn)不乏諸多亮點，其中，京東平臺的表現(xiàn)尤為出色。
截至2月23日，洛神山莊已經在“京東葡萄酒榜”上多日蟬聯(lián)前四，并且憑借出色的品質和強大的品牌力入選“京東葡萄酒金榜”。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，京東金榜數(shù)據(jù)顯示，洛神山莊已經獲得2.1萬人好評推薦，擁有45.5萬人氣，在2月“京東葡萄酒金榜”top20中名列前茅。
官方資料顯示，“京東金榜”是平臺的官方榜單，是平臺給予頭部單品的最高榮譽認證。京東金榜基于真實平臺大數(shù)據(jù)確定入榜行業(yè)/品類，通過獨有算法生成入榜商品。同時邀請行業(yè)專業(yè)質檢機構、國內外知名媒體、深耕垂類領域的KOL、非遺大師等為入榜商品背書，為億萬消費者的購物決策做出綜合引導，致力于打造專業(yè)、消費者持久信賴的官方購物指南。
從官方介紹來看，“京東金榜”分量十足，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)與洛神山莊一同入選金榜的還有眾多知名葡萄酒品牌。在與這些品牌的比拼中，洛神山莊絲毫不落下風，這進一步證明了其強大的綜合實力和市場影響力。
在碎片化的中國葡萄酒市場，頭部品牌屈指可數(shù)，打造一個具有人氣的品牌難度很大。這其中隸屬于富邑葡萄酒集團的洛神山莊通過對中國市場的不斷投入和耕耘，在今年實現(xiàn)了品牌影響力方面的躍升，躋身中國進口葡萄酒大單品之列。
今年春節(jié)及情人節(jié)期間，以洛神山莊為代表的大單品精品葡萄酒廣受好評，這背后反映的是中國消費者特別是年輕消費者對葡萄酒的接受度越來越高，形成重要節(jié)日飲用葡萄酒的氛圍。而其中品質優(yōu)秀且輕松易飲的葡萄酒更適合春節(jié)這樣歡聚的場景，性價比高、輕松易飲輕負擔等特點促進了產品的關注度。
葡萄酒品牌靠什么吸引Z世代?
洛神山莊成年輕化營銷典范
與上述購物習慣變化相對應的是消費者酒飲習慣以及影響消費決策因素的變化。
這幾年的中國葡萄酒市場，各大品牌在探索突圍路徑的時候發(fā)現(xiàn)品牌年輕化、營銷年輕化是不錯的選擇之一。
20-35歲之間的年輕人是中國葡萄酒的主流消費群體，并且呈現(xiàn)越來越年輕化的趨勢，以Z世代為代表的新消費群體對葡萄酒的品質、包裝、營銷等諸多方面提出了新要求和新需求。
而洛神山莊在滿足新消費群體需求方面已經摸索出較為成功的模式。
自洛神山莊宣布與任嘉倫合作以來，持續(xù)不斷地圍繞代言人展開了一系列多維度的整合營銷。任嘉倫帶著洛神山莊產品在各大社交媒體上開展了全平臺場景化廣告推廣，涵蓋了抖音開屏和信息流視頻等多渠道的推廣，精準觸達，北京、上海、廣州、深圳、佛山等一線、二線的年輕消費者。今年春節(jié)期間，任嘉倫更是帶著快“洛”而來。其中以任嘉倫為主題的微信紅包封面以及表情包成為爆款，在洛神山莊的消費者及任嘉倫的粉絲群體中廣泛傳播，并且火出圈，在微博等社交媒體平臺形成傳播攻勢。
酒業(yè)家獲悉，表情包、紅包封面等虛擬物件已成為目前年輕消費者的“社交貨幣”，洛神山莊對這些工具的應用體現(xiàn)了其以消費者為中心、注重與消費者互動的品牌調性。
2022虎年春節(jié)期間(1月31日至2月5日)微信紅包封面再度掀起一股熱潮，洛神山莊也適時推出任嘉倫主題的紅包封面，吃到了這一波流量紅利。
除了在新媒體平臺造勢之外，洛神山莊還在情人節(jié)當天攜手代言人任嘉倫登錄2、7、17等頻道，傳遞“探享美時每刻”的品牌理念，實現(xiàn)了更高平臺、更大輻射面的傳播。
新媒體+的傳播組合極大地提升了洛神山莊在春節(jié)及情人節(jié)期間的影響力和品牌熱度。
行業(yè)人士分析認為，洛神山莊通過微信、微博等新媒體平臺極大拉近了品牌與年輕消費者的距離;以紅包封面、表情包等年輕人喜聞樂見的互動方式與消費者拉近距離，則證明洛神山莊掌握了流量密碼，在年輕化營銷方面能夠快速占領消費者心智;而登陸則體現(xiàn)了洛神山莊在更廣更深傳播方面的追求，希望為消費者提供更高的品牌價值和服務體驗。
洛神山莊直指超級大單品
一代人的葡萄酒新風潮
富邑葡萄酒集團一直致力深度挖掘洛神山莊的市場潛力。
2021年7月，洛神山莊針對消費力越來越強的中國年輕葡萄酒愛好者，推出三款新品——洛神山莊設拉子赤霞珠紅葡萄酒、洛神山莊赤霞珠紅葡萄酒以及洛神山莊經典紅葡萄酒。
新品在品質和視覺上均做了升級，以滿足千禧一代對于趣味飲酒和品質生活的追求。
半年過去，品牌力的提升、線上關注度的暴漲充分證明了當初富邑集團對洛神山莊的戰(zhàn)略決策的正確性和前瞻性。
2021年以來，中國葡萄酒市場格局發(fā)生巨變，但是洛神山莊憑借精準的定位、酒體果香馥郁且輕松易飲的葡萄酒體驗等特點逆勢而上，獲得了快速發(fā)展。
行業(yè)人士表示，從產品角度來看，品牌靠著口感創(chuàng)新，推出果香濃郁、簡單易飲、包裝時尚的年輕化產品;從營銷角度來看，品牌正在努力將產品的視覺設計和營銷方式符合年輕化、顏值經濟的趨勢。產品+營銷兩方面的年輕化、以用戶為中心設計產品，再加上以抖音、小紅書等線上平臺的發(fā)力，大大降低了葡萄酒的飲用門檻，有利于擴大葡萄酒消費人群。
從中國酒飲市場的趨勢來看，洛神山莊的成功反映了年輕化、時尚化、輕松易飲等特征的葡萄酒產品是未來的主流趨勢之一。
未來，洛神山莊將面向中國葡萄酒愛好者推出更多高品質的產品。通過覆蓋多重日常生活時刻的產品特色與形象，與Z世代消費者產生共鳴，為消費者解鎖更多飲用場景，豐富年輕消費群體的日常生活。
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