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華潤系投資白酒,在下一盤什么棋?

來源:微酒公眾號   分類:軟文廣告   時間:2022-03-01 09:41:00
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      2022年,白酒行業(yè)再迎一位重量級大鱷:華潤系!

      2月16日,金種子酒宣布引入華潤戰(zhàn)略投資有限公司為重要戰(zhàn)略股東,雙方將進行長期合資合作。這是華潤系繼投資山西汾酒、注資山東景芝后,在白酒行業(yè)的又一重大舉措。

      此事迅速點燃了行業(yè)對“華潤系”涉足白酒的探討。

      華潤系過去做了什么?未來又要做什么?作為一家擁有紅色背景的央企,華潤集團的地位和實力都不容小覷,它對白酒行業(yè)的深度涉足無疑將帶來“蝴蝶效應(yīng)”。

      01

      華潤系白酒路線圖,是一種什么曲線?

      作為以實業(yè)為核心的多元化綜合性企業(yè),華潤集團位列“世界500強”第56位,2021年營收7692億元,凈*601億元,總資產(chǎn)高達20471億元。其經(jīng)營業(yè)務(wù)橫跨消費品、能源、地產(chǎn)、醫(yī)藥、金融等多個領(lǐng)域。其中,啤酒、零售、食品、飲料是其在大消費品領(lǐng)域的主營業(yè)務(wù)。

      華潤啤酒的生產(chǎn)規(guī)模和市場份額排名國內(nèi),穩(wěn)坐啤酒龍頭地位;瓶裝水品牌怡寶的市占率位居國內(nèi)前三;華潤零售排名全國,商超品牌華潤萬家在全國自營門店數(shù)量超3000家,擁有廣泛的渠道資源和品牌知名度。

      在酒水領(lǐng)域,華潤此前一直對啤酒情有獨鐘,涉足白酒較晚。2018年,正處于改革發(fā)軔和發(fā)展起勢的汾酒,引入華潤鑫創(chuàng)為二股東,打造長期戰(zhàn)略合作伙伴。隨著汾酒近年步入高速發(fā)展期,華潤此次投資收獲頗豐。

      2021年8月26日,華潤從山西移步山東,旗下華潤啤酒與景芝酒業(yè)合作簽約。交易完成后,華潤啤酒附屬子公司華潤酒業(yè)持有景芝白酒40%股權(quán)。此次參股金種子,華潤將成為金種子酒的第二大股東。

      以上看來,華潤系的白酒路線圖堪稱雄心勃勃而又非?酥。所謂雄心勃勃是說,華潤系已經(jīng)相繼在山西、山東、安徽三地出手,所選擇的要么是名酒骨干企業(yè),要么是區(qū)域龍頭、上市公司,香型涵蓋了清香、芝麻香和馥合香。

      值得注意的是,華潤系目前沒有入局市場占比的濃香和市場最熱的醬香,這不代表不看好,反而說明其未來有更宏大的目標(biāo)。事實上,華潤系曾在2020年參與過舍得酒業(yè)控股權(quán)的競標(biāo)。

      華潤目前合作的三家企業(yè)都是獨具優(yōu)勢和發(fā)展特色的骨干型酒企,有發(fā)展歷史、品牌根基和市場基礎(chǔ),預(yù)示著良好的發(fā)展?jié)摿ΑHA潤在其發(fā)展“低點”抄底進入,一來說明華潤系對白酒有精準(zhǔn)、優(yōu)選的眼光,以及看重投資時機;二來意味著華潤有施展拳腳的空間,在白酒行業(yè)謀求有所為。

      而所謂的“克制”,是說除了實操非上市公司景芝,目前華潤系對山西汾酒和金種子酒是戰(zhàn)略投資,并沒有經(jīng)營控制權(quán)。這或許表明華潤系對白酒新品類的進入非常有耐心。

      某種意義上講,華潤這種“巨無霸”的央企,并非如近期很多人熱議的那般看重投資山西汾酒的賬面浮盈。其更多的心思恐怕是精打細算產(chǎn)業(yè)長期的投資運營,通過前期的戰(zhàn)略投資和試水,華潤正在進入一個優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)業(yè),探索和突破新品類的運營能力,從而打造華潤集團多元化體系的“遍地開花”。

      02

      華潤系白酒“跑馬圈地”,會不會走雪花老路?

      酒類行業(yè)人士對華潤系的一大重要觀感就是財大氣粗的“買買買”,譬如華潤系在做大啤酒業(yè)務(wù)上的并購豪情。1993年,實力雄厚的華潤集團看好啤酒發(fā)展,一舉收購雪花啤酒,成功駛?cè)肫【瀑惖。此后,華潤雪花啤酒持續(xù)跑馬圈地,先后將深圳金威啤酒、藍劍啤酒、綿陽亞太啤酒、樂山藍帶啤酒、遼寧大連啤酒、吉林雪豹啤酒、湖北行吟閣啤酒等眾多地方啤酒品牌納入囊中,從而在紅海市場突出重圍。

      數(shù)年間,華潤雪花在并購中成為中國啤酒企業(yè)龍頭,相繼超越青島、百威等眾多老牌啤酒企業(yè),坐穩(wěn)產(chǎn)量和銷量“雙霸主”地位。

      雪花飄飄之際,國內(nèi)啤酒“藩鎮(zhèn)割據(jù)”的格局被極大改寫。值得注意的是,華潤雪花是典型的“改造派”,每次攻下一家區(qū)域啤酒廠,就吞下其產(chǎn)能和渠道,棄掉其原有的自主品牌。在“雪花”的大品牌戰(zhàn)略下,許多啤酒品牌都消失了。

      不難看出,華潤系在整合啤酒企業(yè)時,是“一盤棋”的思維,用化零為整的方式打造了雪花啤酒帝國。白酒運營上,華潤系是否會沿用類似的思維?

      近期,有不少觀點認(rèn)為,華潤集團未來會通過資本并購更多的白酒廠,進行整體戰(zhàn)略布局,強勢再造一個白酒行業(yè)的“雪花”。

      對此,微酒記者持保留意見。首先,相比啤酒產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一工業(yè)化的生產(chǎn),白酒生產(chǎn)受制于原料、產(chǎn)區(qū)、氣候、制曲、釀藝等獨有條件,想把多區(qū)域白酒的個性化風(fēng)味和多樣化口感統(tǒng)而為一,難度很大。

      其次,市場消費中,白酒消費者對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品、品質(zhì)、品牌、文化情有獨鐘。白酒行業(yè)至今也就寥寥幾家頭部品牌的頭部產(chǎn)品對全國市場有一定覆蓋力。任何一個企業(yè)想把一款新品提升為全國性品牌,都面臨巨大難度。

      如此看來,華潤系白酒更多的可能性是在“全國一盤棋”下,將收入囊中的白酒企業(yè)統(tǒng)合在集團戰(zhàn)略下,通過管理強化、產(chǎn)品聯(lián)動、人才互動等展開合作,借助華潤集團強大的資金實力和零售渠道,打造區(qū)域品牌走向全國化的新樣本。

      近兩年,白酒行業(yè)進入業(yè)外資本并購大年。復(fù)星系入手金徽酒、舍得,江蘇綜藝拿下貴州醇、枝江、青酒、藺郎、永樂酒業(yè)等,再加上蜂擁而至的醬酒投資者,業(yè)外資本對白酒企圖心遠大。

      華潤系入局白酒,可能是這一階段的標(biāo)志事件。央企資本下場,跑馬圈地重組優(yōu)質(zhì)酒類資產(chǎn),立意高遠的華潤系或打造獨樹一幟的白酒版圖。

      營銷專家王傳才認(rèn)為,2022年乃至于整個十四五,可能是華潤在白酒領(lǐng)域“跑馬圈地”的關(guān)鍵階段,相信華潤的深度介入,白酒也將在央企資本的驅(qū)動下走向更加集約化的時代。

來源:微酒公眾號  
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