近幾年來，光瓶酒一直保持著高速增長。有數據顯示，未來幾年，光瓶酒增長勢頭不減，市場規(guī)模將快速突破千億。光瓶酒價值進一步彰顯，正以品質和品牌回歸。

　　故而，行業(yè)認為，邁入2022年，也就邁入了名優(yōu)光瓶酒發(fā)展的新時代。

　　為此，不少名酒企業(yè)重新殺回光瓶酒陣地，開始布局百元左右乃至更高價位段。在名酒不斷打破光瓶酒價格天花板的同時，一眾品牌開始占領高線光瓶酒地帶。

　　那么，在紛紛“向上看”的當下，除了被名酒撕開的高端光瓶酒新領域和大熱的高線光瓶酒領域，光瓶酒還有別的機會嗎?

　　答案，就在“大眾”二字。

　　01

　　29%的秘密

　　近日，酒業(yè)近幾年成長最快的企業(yè)之一、定位為“國民自用酒”的光良酒，用一瓶“光良29”切入大眾價位段，讓30元價位段之爭再添火力。

　　所謂29，其實是指該產品“3年糧食基酒每瓶占比29%”。值得注意的是，光良29雖然是首次進駐線下，但并非新品。

　　據介紹，早在3年前，光良29已經開始在線上布局，并在京東、天貓等多個電商平臺銷售火爆、獲得眾多好評。

　　“這款酒口感很好，綿綿的感覺。”

　　“這酒非常不錯，喝了第二天不上頭，口感不錯，配的上它的名，光瓶良心酒。”

　　“設計顛覆傳統(tǒng)，新穎無比?！?/p>

　　“酒花好看，保持時間也長。口感很棒，入喉綿軟，有余甜。酒后不口渴，不上頭，性價比很高的口糧酒!”

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　　這些，是隨便摘自于光良酒京東旗艦店的評價。由此不難看出，消費者對于這款產品的認同。正是基于良好口碑，曾有經銷商強烈要求光良29導入線下。

　　“但是我們內部自身判斷當時市場條件并不成熟。”光良酒業(yè)方面表示，“直到今年，2022年終于進入到這個階段，高線光瓶酒的價格帶不斷升級，除了十幾元和40-50元以外，30元左右也逐漸成為一個主流價格帶，且全國范圍內還沒有一個主流大單品?！?/p>

　　結果，也如光良酒業(yè)的判斷。據介紹，截至目前，光良29已經順利進駐數十個頭部市場。

　　02

　　29的機會

　　光良酒業(yè)方面提到，之所以線上蟄伏3年才于今年將光良29導入線下，是因為他們認為目前“市場條件成熟”——30元價位段的機會已經明顯。

　　那么，30元價位段的機會是如何顯露出來的呢?

　　問題的答案，應該首先來源于領頭羊帶動，打開了光瓶酒升級通道。

　　回顧近10年發(fā)展，光瓶酒龍頭三易其主——從主打10元以內產品的老村長，到核心價位段集中于15-20元的牛欄山，再到定價40-50元區(qū)間的玻汾，他們不僅書寫了單個光瓶酒百億的輝煌業(yè)績，更推動了光瓶酒主流價位段的提升。

　　龍頭帶動作用下，40-50元價位段的高線光瓶酒已經成為眾多產品升級布局之地。在此基礎之上，瀘州老窖等名酒企業(yè)再度殺回光瓶酒領域，搶占百元價位帶。此外，例如高光、李渡、全興熊貓賞鑒等產品也已經在千元左右價位段市場上有著明顯影響力，進一步彰顯了光瓶產品的品質力與品牌力。

　　在眾多光瓶產品謀求升級的同時，原本30元價位段的機會就重新顯露了出來。

　　升級之外，消費回歸品質的特性也給了大眾價位段光瓶酒機會。

　　本輪光瓶酒興起的很重要一個原因為——品質消費主義的助力。拋開“面子消費”，回歸品質，光瓶酒的品價比也就凸顯出來。在很多市場，大眾價位段的光瓶酒已經在替代50-100元價位段的盒裝酒。

　　此外，還值得一提的是，個性消費興起也助力了大眾價位段光瓶酒的發(fā)展。

　　目前來看，光瓶酒早已不僅僅局限于自飲場景，在一些朋友聚會、小型宴請的場合，光瓶酒也找到了生存土壤。且伴隨著多種香型的光瓶酒入局，消費者能夠選擇的范圍更廣，個性化消費的特征也將更加明顯。

　　還值得一提的是，雖然目前眾多酒企都看到了30元價位段的新機遇，并進行了布局，但并沒有實際意義上的全國性大單品。

　　毫無疑問，一個沒有領頭羊的新價位段，對于任何入局者，都是重大的機遇與挑戰(zhàn)。

　　03

　　29的拼圖

　　正如前文所言，30元價位段雖然有著重大的機遇，但也挑戰(zhàn)不斷。此時以29入局的光良，有著哪些謀算?

　　各項數據顯示，光良酒業(yè)是近幾年成長最快的光瓶酒企業(yè)之一。成立3年多時間，光良酒業(yè)不僅以每年3倍以上的增速突飛猛進，更已經完成了A輪、B輪數億元融資。

　　業(yè)績的背后，更代表了光良酒業(yè)品牌力和產品力的提升。

　　在產品方面，早在入行之初，光良酒就創(chuàng)新使用數據表達，推出了光良19/39/59，堅定地做良心光瓶酒。經過幾年發(fā)展，光良酒已經在全國幾十個省完成渠道布局，且各款產品都已經在市場上找到了適宜的生長土壤。

　　在品牌方面，光良酒更通過創(chuàng)新活動頻頻出圈，倡導“撕掉包裝見真誠”、邀請拳王鄒市明代言、合作各類火熱影視IP、推出“光良59PLUS×敦煌博物館”聯名款……

　　光良酒的每一個動作，都曾讓行業(yè)眼前一亮。帶著這種期待去看光良29，便也能嘗試理解這一舉措背后的意義。

　　正如前文所言，光良酒在此之前主要推出了光良19/39/59。伴隨著定價為30元價位段的光良29入局，光良酒業(yè)已經基本完成了百元以內光瓶酒重要價位段全覆蓋。

　　可以說，伴隨著29這塊拼圖歸位，光良酒的“光瓶酒新世界”已經初具規(guī)模。通過這樣的組合方式，光良酒的產品不僅都有著各自的賽道，也可以組合起來形成合力，以求在光瓶酒市場實現匯量增長。

　　還特別值得一提的是，為了讓產品更具標識，在光良29鋪入線下的同時，光良酒業(yè)首次對全線產品進行了升級——將“三年五糧基酒”改為了“三年糧食基酒比例占比xx%”(例如光良29為占比29%)，將數字采用了鐳射工藝的防偽標識，放大品牌LOGO，在瓶身增添了品牌介紹二維碼標識。

　　在微酒看來，光良酒升級產品包裝，不僅更加強調了糧食酒的特性，也讓品牌標識更突出。這些，不僅迎合了光瓶酒升級需求，也是光良向著名優(yōu)酒進階的邁步。

　　縱觀歷史，幾乎每一部經典的著作，都會構建一個世界。現在，在光良的“光瓶酒新世界”，更新更精彩的故事正在發(fā)生。