要做好一款單品，消費(fèi)黏性是最關(guān)鍵因素之一，它決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和接受度。從白酒的消費(fèi)群體和營(yíng)銷落點(diǎn)來看，通過大媒介流量入口能夠加速提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

　　對(duì)于川酒集團(tuán)而言，國釀醬酒是川酒集團(tuán)凝心聚力研發(fā)的核心大單品。川酒集團(tuán)在啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，用大量的品牌宣傳為國釀營(yíng)造新品氛圍，快速建立起國釀品牌與消費(fèi)群體間的溝通渠道。

　　穩(wěn)字先行 夯實(shí)國釀基礎(chǔ)建設(shè)

　　在國釀發(fā)展中，川酒集團(tuán)一直都以“穩(wěn)”為主。

　　從前期籌備來看，國釀醬酒的誕生醞釀了四年之久。四年間，川酒集團(tuán)在原酒、糧食、曲藥、釀酒工藝等方面做了大量實(shí)驗(yàn)，最終呈現(xiàn)出這款承載著川酒集團(tuán)對(duì)“高品質(zhì)醬酒”理解的全新戰(zhàn)略大單品。

　　從集團(tuán)勢(shì)能來講，國釀是在川酒集團(tuán)站上新臺(tái)階后推出的具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，國釀一直在等待最合適的上市時(shí)間，這里的合適并不是單指醬酒的高熱度，而是是否具有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。

　　一方面，川酒集團(tuán)已經(jīng)完成了原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能的原始積累，在優(yōu)質(zhì)原酒供應(yīng)方面為國釀發(fā)展蓄力。

　　3月14日，由四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”評(píng)選結(jié)果公示，川酒集團(tuán)以總分95.3分（滿分100分）的成績(jī)名列，是獲獎(jiǎng)企業(yè)中的大型綜合性國企。這一“官方認(rèn)證”是對(duì)川酒集團(tuán)原酒資源的高度肯定，也是國釀品質(zhì)保障的又一獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

　　另一方面，川酒集團(tuán)搭建起優(yōu)質(zhì)的“人才鏈”，以川酒研究院為支撐，成立專家技術(shù)會(huì)、嘗評(píng)技術(shù)會(huì)、生產(chǎn)技術(shù)會(huì)和質(zhì)量技術(shù)會(huì)，匯集多位白酒院士及大師，整合行業(yè)各崗百余名技術(shù)人才，為原酒創(chuàng)新、項(xiàng)目攻關(guān)、工藝優(yōu)化提供核心技術(shù)力量。

　　對(duì)于一款需要長(zhǎng)期發(fā)展的醬酒而言，優(yōu)質(zhì)的原酒和強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)都是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基石。

　　上市以后，國釀并沒有著急大面積鋪貨，而是建立合伙人機(jī)制，尋找志同道合的伙伴，用大量的廣告為品牌進(jìn)行市場(chǎng)提前布局。有行業(yè)人士表示，這樣的操作有利于前期積累品牌勢(shì)能，雙管齊下，最終形成市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的爆發(fā)力。

　　當(dāng)一切就緒后，廣告前置的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)布局對(duì)于國釀而言就極為重要。

　　廣告前置 巨量曝光直擊市場(chǎng)

　　廣告設(shè)計(jì)層面，國釀采用線上+線下兩條路徑完成輪品牌推廣。線下板塊，國釀通過地鐵燈箱、高鐵站燈箱、高速公路大牌等形式，形成超千萬曝光量。

　　此外，國釀還在杭州舉行錢塘江燈光秀，國釀品牌及產(chǎn)品亮相杭州錢塘江沿江2.3公里所有寫字樓及商業(yè)樓宇，以更時(shí)尚的宣傳方式與消費(fèi)者見面。

　　在整體宣傳設(shè)計(jì)方面，國釀的廣告畫面延續(xù)“國釀紅”的元素，畫面簡(jiǎn)潔干凈，符合國釀高端醬酒的品牌定位。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，統(tǒng)一的品牌形象，也有助于國釀品牌上市的前期在受眾心中形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。

　　從線下廣告投放的渠道來看，國釀選擇的廣告落地點(diǎn)主要集中在川內(nèi)。作為國釀的“大本營(yíng)”，國釀在成都的廣宣力度顯然，國釀也在這里打響進(jìn)入市場(chǎng)的槍。有行業(yè)人士分析，川內(nèi)的推廣模式或許將被復(fù)制到未來的樣板市場(chǎng)，通過大量的地面廣告，與消費(fèi)者形成直接互動(dòng)。

　　線上板塊，國釀登陸十大衛(wèi)視，同時(shí)在百度打造品牌專區(qū)，兩個(gè)端口以兩種不同的曝光形式面對(duì)不同人群，完成品牌輸出。

　　其中衛(wèi)視宣傳主要集中在江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河北衛(wèi)視等十余個(gè)頻道的元旦、春節(jié)黃金檔期。該時(shí)間段內(nèi)衛(wèi)視播放率更高，能從電視宣傳的角度提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　百度品牌專區(qū)則能更好的塑造國釀?wù)w形象，能以文字、圖片、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息，將最為精華和直接的品牌信息展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)而助力品牌的運(yùn)營(yíng)推廣。

　　線上+線下的雙線出擊，為國釀后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)力奠定基礎(chǔ)，也是國釀廠商一體化邁出的第 一步。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 建立長(zhǎng)期合作機(jī)制

　　在廣告前置設(shè)計(jì)和市場(chǎng)布局的緊密配合下，國釀?wù)谶M(jìn)行“精準(zhǔn)化”招商，目前已有13個(gè)千萬級(jí)大商與川酒集團(tuán)達(dá)成合作意向，簽約中的經(jīng)銷商數(shù)量合計(jì)兩百余家。

　　此前，曾有經(jīng)銷商表示，“雖然醬酒第二梯隊(duì)建設(shè)正在加速，但經(jīng)銷商選品越來越難，醬酒熱帶來的大量資本讓市場(chǎng)變得浮躁，所以即使品牌林立，也難以在短期內(nèi)選到適合長(zhǎng)期合作的產(chǎn)品?！?/p>

　　而國釀的做法，恰好打消了這樣的疑慮。

　　一方面，國釀定位極高，作為打磨四年的核心大單品，國釀是未來承載川酒集團(tuán)酒業(yè)愿景的關(guān)鍵落子，因此長(zhǎng)期合作實(shí)際上是國釀品牌與經(jīng)銷商合作的基點(diǎn)。加之川酒集團(tuán)的國企屬性，將為產(chǎn)品提供更加雄厚的實(shí)力背書。

　　大量廣告輸出是川酒集團(tuán)資源向國釀傾斜的體現(xiàn)，也從側(cè)面向經(jīng)銷商證明川酒集團(tuán)做好國釀、做大國釀品牌的決心。

　　另一方面，川酒集團(tuán)為國釀量身打造的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將從新型市場(chǎng)布局、新型合作模式和新型服務(wù)體系三個(gè)方面構(gòu)建全新的國釀新營(yíng)銷體系，最終從價(jià)值輸出、庫存消耗和前端賦能于經(jīng)銷商。通過體系的建設(shè)，國釀尋找的是一條與經(jīng)銷商長(zhǎng)期共贏的發(fā)展路線。

　　廣告前置也是國釀價(jià)值輸出的一大落點(diǎn)，通過企業(yè)層面進(jìn)行品牌價(jià)值塑造和輸出，與經(jīng)銷商的渠道建設(shè)形成合力。

　　根據(jù)國釀的規(guī)劃，將按照基地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和一般市場(chǎng)四個(gè)級(jí)別進(jìn)行多層次布局。2022年，國釀以四川、河南、山東、廣東等為核心市場(chǎng)進(jìn)行扁平化布局，團(tuán)購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進(jìn)行同步開發(fā)。

　　東吳證券表示，與白酒整體發(fā)展趨勢(shì)類似，醬酒熱潮下半場(chǎng)必將聚焦于消費(fèi)者體驗(yàn)，并逐步向品牌化集中。當(dāng)下，川酒集團(tuán)正在為國釀量身打造能長(zhǎng)期發(fā)展的品牌路線，下一步，或許將有更多的市場(chǎng)動(dòng)作。