中國(guó)文化白酒的者酒鬼酒就出自湘西，它在少數(shù)民族文化與中原文化的融合中孕育，湘西的山、水、人情也滋養(yǎng)著酒鬼酒，為酒鬼酒打上了深刻而獨(dú)特的文化烙印。紅壇酒鬼酒繼承了酒鬼酒獨(dú)特的文化印記，又憑借著其喜慶紅色、福袋造型，成為中國(guó)婚禮指定用酒。
紅壇酒鬼酒，酒鬼酒品牌的戰(zhàn)略大單品，承載著品牌形象和市場(chǎng)規(guī)模雙提升的重任，這次成為中國(guó)婚禮指定用酒，意義重大!
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文化上進(jìn)一步融入主流
獨(dú)特的麻袋瓶包裝、三香合一的馥郁香型，讓酒鬼酒成為中國(guó)白酒市場(chǎng)上特別的存在。具體到產(chǎn)品，還有更特別的，那就是酒鬼酒以顏色區(qū)分消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)完成產(chǎn)品分檔。除了土黃色的麻袋瓶(以傳承酒鬼酒為代表)，還有紅色麻袋瓶(即本文主角紅壇酒鬼酒)，和紫色麻袋瓶(即紫壇酒鬼酒)，以及其他顏色，去年酒鬼酒還推出了可愛(ài)的水晶麻袋瓶。
紅壇酒鬼酒被確立為酒鬼酒品牌的大單品，是有深刻文化背景的。這種紅色是典型的中國(guó)紅，也是喜慶紅，是屬于中國(guó)的色彩。這次酒鬼酒和強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)——湖南衛(wèi)視合作，成為中國(guó)婚禮指定用酒，就是要從文化層面融入主流，成為主流。
在文化層面，婚姻禮儀是中華傳統(tǒng)文化精粹，相傳可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女?huà)z立媒約，具有數(shù)千年的歷史傳承。而喜事與喜酒相伴也有數(shù)千年歷史，“酒”與“久”同音，代表了對(duì)中國(guó)新人們“天長(zhǎng)地久”的美好期盼，是中國(guó)婚禮中寓意吉祥幸福的信物。
中國(guó)的婚姻禮儀中，紅色是主流色，不僅代表喜慶，更有吉祥的寓意。在這種文化氛圍中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒傳統(tǒng)麻袋瓶其實(shí)也是福袋的造型，有濃烈的喜慶吉祥感，與中國(guó)婚禮中的氣質(zhì)相交相融，與喜慶吉祥的婚禮氛圍相得益彰。
在這些新穎、用心、浪漫的婚禮中，“酒”與“久”又是如何體現(xiàn)的呢?節(jié)目中，紅壇酒鬼酒將用一杯杯喜酒，為新人送上開(kāi)啟美好新生活的衷心祝愿。同時(shí)，紅壇酒鬼酒還為每對(duì)新人準(zhǔn)備了“時(shí)間的禮物”：為新郎新娘準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天生產(chǎn)的酒和一份“馥約”信紙，讓大家彼此寫(xiě)下想說(shuō)的話，等結(jié)婚滿5年，再以“時(shí)光慢遞”的形式送給大家，讓真愛(ài)和酒一樣，越陳越香。
“從前馬車(chē)很慢，書(shū)信很遠(yuǎn)，一生只夠愛(ài)一個(gè)人。”“時(shí)光慢遞”的紅壇酒鬼酒，讓這種天長(zhǎng)地久的愛(ài)擁有了一份特別信物。
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渠道上進(jìn)一步融入主流
從營(yíng)銷層面來(lái)看，紅壇酒鬼酒深度贊助《中國(guó)婚禮》，其實(shí)是瞄準(zhǔn)了龐大的婚宴渠道。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有兩大主流渠道，即宴席和團(tuán)購(gòu)，宴席中的主流就是婚宴用酒市場(chǎng)。
酒鬼酒，無(wú)酒不成禮，無(wú)酒不傳情。古往今來(lái)，一場(chǎng)婚禮 ，把愛(ài)釀進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小日子里! 今晚22:00，鎖定@湖南衛(wèi)視 與酒鬼酒“馥約”#中國(guó)婚禮 ，歡喜流淌，見(jiàn)證幸福!
婚宴用酒，是非常龐大的一個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的統(tǒng)計(jì)，這幾年每年結(jié)婚的新人近900萬(wàn)對(duì)，2021年我國(guó)婚宴市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)11000億元，未來(lái)婚宴市場(chǎng)將按照5%的增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年，婚宴市場(chǎng)將接近16000億元。在這超萬(wàn)億的市場(chǎng)中，婚宴用酒既是剛需消費(fèi)品，同時(shí)消費(fèi)水平還在持續(xù)升級(jí)。正因?yàn)槿绱?，每個(gè)白酒品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)婚宴市場(chǎng)的切入。
用大單品高調(diào)贊助中國(guó)婚禮，意味著酒鬼酒對(duì)婚宴用酒市場(chǎng)的營(yíng)銷強(qiáng)化。據(jù)了解，針對(duì)婚宴用酒渠道，酒鬼酒發(fā)起了很多線下活動(dòng)：節(jié)目熱播期間，婚宴用戶將有機(jī)會(huì)享受“中國(guó)婚禮有情，紅壇酒鬼有禮”的婚宴贈(zèng)禮。此外，酒鬼酒還專門(mén)為送女出嫁的父親準(zhǔn)備了2L大壇酒的額外獎(jiǎng)勵(lì);購(gòu)買(mǎi)紅壇酒鬼酒作為婚宴用酒的消費(fèi)者，還可額外享受酒鬼酒X中國(guó)婚禮的定制禮盒，為自己留下一段美好的“國(guó)民婚禮”同款記憶。
隨著節(jié)目熱播，5月—7月，酒鬼酒線下超過(guò)2萬(wàn)家核心終端店、專賣(mài)店的“老板”、“老板娘”都將參與到“有喜事，喝紅壇酒鬼酒，我為酒鬼酒代言”小視頻拍攝集贊活動(dòng)中。這個(gè)活動(dòng)將配合線上品牌傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大紅壇酒鬼酒的全國(guó)影響力，促進(jìn)終端產(chǎn)品銷售。
長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)槠放泼械摹肮怼弊?，有些人認(rèn)為酒鬼酒不適合成為婚宴用酒。其實(shí)，這無(wú)關(guān)名稱，而事關(guān)品牌發(fā)展階段。多年前就有人認(rèn)為，乳白瓶包裝的茅臺(tái)酒不宜成為婚宴用酒，事實(shí)證明，品牌力才是王道。婚宴用酒雖然是一個(gè)細(xì)分渠道，但消費(fèi)者都是從品牌出發(fā)來(lái)選購(gòu)喜酒。紅壇酒鬼酒成為《中國(guó)婚禮》指定用酒，充分彰顯了酒鬼酒的品牌自信。
通過(guò)強(qiáng)化婚宴用酒的營(yíng)銷助推，酒鬼酒品牌正在融入主流文化、主流渠道，這是酒鬼酒品牌的破圈。
整個(gè)白酒消費(fèi)市場(chǎng)，就是一個(gè)個(gè)圈子的疊加集合，這樣的圈子除了團(tuán)購(gòu)用酒、婚宴用酒，還有親朋聚飲、發(fā)燒友獨(dú)酌……一個(gè)白酒品牌的發(fā)展過(guò)程，就是不斷破圈的過(guò)程。酒鬼酒品牌，從區(qū)域來(lái)看，早已走出湖南市場(chǎng)，正深度全國(guó)化，全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越密;從受眾人群來(lái)看，一開(kāi)始是小規(guī)模的馥郁香愛(ài)好者，接著是團(tuán)購(gòu)用酒，現(xiàn)在又進(jìn)軍婚宴用酒市場(chǎng)……
破圈，其實(shí)是一個(gè)小眾共識(shí)走向大眾共識(shí)的必經(jīng)階段。對(duì)于酒鬼酒品牌來(lái)說(shuō)，破圈本質(zhì)上也是重新定義自己：我特立獨(dú)行，但不曲高和寡，我是文化酒者，但我更有煙火氣、人間味道!
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