金沙酒業(yè)的“控”是這幾年頭部醬酒品牌市場(chǎng)政策變化的一個(gè)縮影：甭說茅臺(tái)酒代理權(quán)的“一票難求”，就連這幾年迅速崛起的新頭部醬酒品牌代表習(xí)酒、郎酒、金沙、國臺(tái)等都已經(jīng)過了全國化招商的階段，不僅嚴(yán)格實(shí)施市場(chǎng)配額制，更在深度推進(jìn)優(yōu)商工程做優(yōu)勝劣汰。這個(gè)時(shí)候，許多酒商最關(guān)心的一點(diǎn)就是：當(dāng)前入局頭部醬酒品牌是否還有機(jī)會(huì)？

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　　頭部醬酒品牌對(duì)酒商意味著什么？

　　其實(shí)在探討當(dāng)前背景下，酒商入局頭部醬酒品牌的關(guān)鍵在于：頭部醬酒品牌能帶來什么？從歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看：是快速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來酒商經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同頻擴(kuò)張，品牌價(jià)值不斷提升帶來終端和消費(fèi)者更大的認(rèn)同，穩(wěn)定品控帶來消費(fèi)群體忠誠度的疊加，當(dāng)然還有醬酒高溢價(jià)帶來的更豐厚的渠道*……所以在當(dāng)前的醬酒中場(chǎng)的背景下，我們探討頭部醬酒品牌的進(jìn)入機(jī)會(huì)，更多探討的是如何找到達(dá)到“頭部醬酒品牌標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，這是本質(zhì)與目的。

　　近期酒說便從市場(chǎng)注意到這樣一款產(chǎn)品：金沙校本酒。金沙酒業(yè)生產(chǎn)，品牌強(qiáng)背書，品質(zhì)有，同時(shí)小編更了解到其實(shí)早在本輪醬酒熱的初期2019年，金沙校本酒便已上市，歷經(jīng)3年多時(shí)間的消費(fèi)者培育，市場(chǎng)認(rèn)知已有一定的基礎(chǔ)。本次之所以金沙校本酒再次引發(fā)行業(yè)的關(guān)注，核心是金沙酒業(yè)對(duì)校本酒進(jìn)行了全面煥新升級(jí)，可以說金沙校本酒正在迎來新的發(fā)展階段。

　　據(jù)了解，本次升級(jí)核心體現(xiàn)在品質(zhì)、顏值和品牌定位三個(gè)方面：品質(zhì)方面最難得的是由金沙窖酒酒業(yè)總工程師李衛(wèi)東先生親自掛帥的專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品質(zhì)把控，使用金沙窖藏多年的老酒、多次勾調(diào)最終迎來新的酒體；顏值方面延續(xù)書本形外瓶且更加簡(jiǎn)約，景德鎮(zhèn)手工瓷瓶材質(zhì)價(jià)值感十足；新的品牌定位最終落點(diǎn)在“見過眾生，更懂勘校自省；閱過山海，更知匠心可貴”，這與“校本酒”本身品牌名稱文化內(nèi)涵一脈相承的同時(shí)，更上升到人生思考哲學(xué)的范疇，明確了成熟的、有社會(huì)閱歷的精英人群的場(chǎng)景定位。

　　如果說，本次金沙校本酒的煥新上市對(duì)酒商意味著商業(yè)新機(jī)會(huì)的話，顯然在酒說看來，更需關(guān)注的還有：這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，金沙酒業(yè)強(qiáng)化對(duì)一個(gè)上市三年時(shí)間的文創(chuàng)高端產(chǎn)品的煥新，這是信號(hào)，更是態(tài)度與方向。

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　　需要站在更高維度來看“校本”的金沙價(jià)值

　　過去的2021年，金沙酒業(yè)銷售回款達(dá)到60.66億元，同比增長(zhǎng)122%，其中摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，同比增長(zhǎng)156%，占比約62%。這里面有一個(gè)重要的信息點(diǎn)就是：摘要已經(jīng)成為金沙酒業(yè)發(fā)展的重要引擎，同時(shí)在全國精英消費(fèi)人群建立起較高的品牌辨識(shí)度與認(rèn)知度，這很重要。

　　站在金沙酒業(yè)未來持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，目前圍繞摘要高端酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言只有2021年底上新的匠師版，其他更多是一些基于大單品摘要珍品做的文創(chuàng)定制。而校本的強(qiáng)化與戰(zhàn)略重啟則是金沙酒業(yè)開啟“高端酒雙子星”的重要一步，這是一個(gè)“一脈相承而又完全獨(dú)立”的副品牌，在不斷強(qiáng)化金沙酒業(yè)在高端酒領(lǐng)域“國學(xué)文化醬酒”先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，打開了一扇“新窗”，其未來發(fā)展的想象空間巨大。

　　因此可以這樣說，在金沙酒業(yè)邁向百億的關(guān)鍵之年，校本酒的“煥新升級(jí)”更是一種“喚醒強(qiáng)化”，既是金沙酒業(yè)在新的發(fā)展背景下的戰(zhàn)略需要，也是對(duì)整體品牌架構(gòu)的進(jìn)一步鞏固和非常好的補(bǔ)充，尤其是在高端酒品牌矩陣構(gòu)建方面探索出了一個(gè)新的“樣本”。

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　　主動(dòng)作為的金沙未來發(fā)展依然確定性

　　前端時(shí)間，金沙酒業(yè)委、董事長(zhǎng)張道紅在朋友圈發(fā)了這樣一段話，“面對(duì)‘三期疊加’（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期 ），應(yīng)做到‘一心三力’（堅(jiān)定信心、保持定力、磨煉毅力、增強(qiáng)耐力）。”

　　在充滿不確定因素的環(huán)境里，張道紅精準(zhǔn)研判了醬酒行業(yè)最新態(tài)勢(shì)，并快速反應(yīng)做出部署并特別強(qiáng)調(diào)，要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕“佛系”和“躺平”；要主動(dòng)作為、攻堅(jiān)克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動(dòng)戰(zhàn)”。可以說，正是因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)的主動(dòng)作為和開拓進(jìn)取，成就了醬酒上半年的“金沙速度”與“金沙現(xiàn)象”；也正是因?yàn)檫@種態(tài)度與擔(dān)當(dāng)，金沙酒業(yè)在未來的發(fā)展過程中也一定會(huì)穿越品類的發(fā)展周期，躋身白酒行業(yè)的一線陣營(yíng)。

　　金沙酒業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展與主動(dòng)作為，給了校本酒持續(xù)發(fā)展壯大的底氣與根本；通過前面的分析，我們發(fā)現(xiàn)校本酒本次的煥新升級(jí)已經(jīng)“踩在了新的發(fā)展風(fēng)口上”，既有摘要酒先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來的賦能，更有獨(dú)立性品牌充滿張力的想象空間。

　　除此之外，校本酒在營(yíng)銷思路方面也更“接地氣”、符合當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)：前期立足建立核心市場(chǎng)和重點(diǎn)區(qū)域，聚焦團(tuán)購渠道和市場(chǎng)資源投入，通過上市發(fā)布會(huì)、廣告支持及市場(chǎng)專項(xiàng)支持等多維手段全面賦能合作經(jīng)銷商，線上線下齊抓梳理價(jià)值標(biāo)桿。在業(yè)內(nèi)看來，金沙校本酒未來一定是高投入、資源先行且具有稀缺性的高端文創(chuàng)品牌資源，同時(shí)對(duì)酒商而言這也是為數(shù)不多的進(jìn)入頭部醬酒品牌代理序列的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品煥新重塑，才意味著需要新的渠道資源、商業(yè)資源的匹配與優(yōu)化。

　　回到最初的問題：“入局”頭部醬酒品牌，現(xiàn)在是否還有機(jī)會(huì)，你有答案了嗎？