近日，微酒獲悉延續(xù)“春耕行動”，國臺開啟“夏育行動”，持續(xù)深耕渠道建設，用足各類扶商政策，落實“一商一策一方案”，全面服商促動銷。
2022年是國臺的“服商元年”，從“春耕”到“夏育”，國臺將如何實現(xiàn)對經銷商的服務和支持?持續(xù)深耕渠道建設的同時，國臺又為行業(yè)帶來哪些思考和借鑒?
01
核心終端數(shù)量猛漲，國臺的秘訣有哪些?
晚上10點，結束一天工作的小趙在街邊吃了一碗炒面后回了家。小趙這樣的工作強度，已經持續(xù)了近兩個月。
說起小趙忙碌的原因也很簡單，作為國臺銷售公司鄭州的一線市場人員，他需要協(xié)助經銷商在最短的時間內，拜訪更多的煙酒店，邀請優(yōu)質的煙酒店加入到國臺的核心終端體系。小趙給自己定了兩個下班的標準：自己的電瓶車沒電或者街上煙酒店關門。
小趙坦言，因為去年的洪水和疫情考慮，不少終端店老板一開始參與熱情并不高，態(tài)度非常謹慎。面對這樣的情況，小趙通過多拜訪交流，充分講述國臺品牌文化、產品價格體系、線下線上陳列支持、促銷活動和宴席支持等，調動終端店主的積極性。
通過小趙和經銷商的共同努力，半個月的時間小趙負責的區(qū)域就新增加20余家終端店。
小趙的經歷是當前國臺市場行動的一個縮影。以河南為例，截至5月6日，國臺與經銷商一起新開發(fā)了2000家核心終端。這背后不僅是因為在此次行動當中，國臺的工作人員與經銷商業(yè)務人員組成了1+1工作小組，開展核心終端建設拉練活動，廠商攜手做終端所帶來的雙重效果，更得益于國臺的前期布局謀劃。
據(jù)小趙透露，早在1月份他們就開始逐步對區(qū)域內的終端店進行了多輪摸排，當時除了少量內勤外，他們所有人都去了一線“掃街”，并對其中的潛在對象進行了登記整理。
進入3月份后，小趙開始協(xié)助當?shù)亟涗N商在前期摸排的基礎上，繪制終端分布圖，遴選合適的核心終端的分布。據(jù)了解，為核心終端的長期健康運營，國臺專門制定了嚴格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經營業(yè)績、經營時間、負責人背景、銷售渠道等做出了規(guī)定。
正是基于前期充足的準備工作，在“春耕行動”、“夏育行動”的推動下，國臺能夠有針對性地開展終端店的走訪和宣講，在較短的時間里新增過萬家核心終端。
02
線上線下齊動作，賦能核心終端店
濟南的老宋是最近加入了國臺的核心終端體系的。原本老宋的門店是一家普通的煙酒店，店面雖然不大，但是卻位于市區(qū)的主干道上，客流量不小。不過隨著線上銷售的發(fā)展等多方面原因，近幾個月老宋逐漸感受到了經營的不易。
此時，老宋發(fā)現(xiàn)市場上國臺的消費氛圍變得比較濃厚，越來越多的客戶開始主動詢問他有沒有銷售國臺產品。老宋一打聽，才知道這跟國臺近期的市場行動密不可分?；诙嗄昃扑N售經驗，老宋敏銳的感受到了這背后所蘊含的機會，于是主動找到了國臺的經銷商詢問銷售政策情況。
從國臺的經銷商處老宋了解到，國臺針對每位終端老板設置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)等特殊節(jié)假日還準備特別禮物，每位核心終端老板還有“國臺沉浸式體驗回廠游”名額等客情維護支持。而且國臺給核心終端店還提供了從裝修、陳列、促銷到宣傳的一系列支持?！斑@么多的激勵支持確實不多見。”老宋說。3
在老宋看來，煙酒店單打獨斗的時代已經過去了，在渠道*越來越稀薄的情況下，早日加入到大品牌的陣營當中，享受他們帶來的品牌賦能才是明智之舉。
需要注意的是，國臺為核心終端提供的支持不只是在線下，國臺也積極在線上通過互聯(lián)網手段，圍繞核心終端門店點位進行傳播，提高門店到店率，使用數(shù)字化傳播手段賦能銷售。
據(jù)了解，自4月25日起，國臺選擇了全國125個重點城市投放微信朋友圈廣告，基于定位，鎖定近一個月內高度關注飲酒、宴席籌備與采買的人群進行精準觸達，針對目標用戶需求投放活動政策。
在老宋看來，國臺這種基于用戶微信社交鏈所進行的精準觸達，是幫助銷售、提高曝光率的重要方式。
此外，據(jù)了解，除了煙酒店，對其他的核心終端國臺也出臺了一系列的支持政策。
例如，對于商超連鎖，國臺給予進店支持、陳列支持、促銷員即時激勵、消費者者專項促銷支持、節(jié)日廣宣支持等。對于酒類連鎖，國臺給予專柜建設及陳列獎勵支持、店員銷售即時獎勵支持、優(yōu)秀店長排名獎勵、團購套餐小型眾獎券促銷等。對于專賣店，國臺給予房租補貼、人員工資補貼、高端品鑒會支持、團購套餐小型眾獎券促銷、好酒進名企促銷套餐等。
03
攜手經銷商，瞄準宴席強發(fā)力
如果說，核心終端建設推動國臺和經銷商一道把產品更精密的鋪下去，那么在宴席方向上的多重發(fā)力無疑讓國臺更進一步貼近到消費者當中。
福建泉州的王康最近正在緊張籌備兒子的婚禮。泉州是著名的僑鄉(xiāng)，作為福建經濟比較發(fā)達的地區(qū)，當?shù)匮缦粌H規(guī)模大，動輒百余桌，而且還流行將白酒、紅酒、啤酒、洋酒都擺放在餐桌上。
3月的一個周末，王康參加親戚家壽宴喝過一次國臺國標。王康注意到，宴席上國臺還專門安排了禮儀人員，這不僅讓宴席看上去檔次有了提升，同時禮儀人員集中倒酒也避免了開瓶喝不完的浪費情況。再說國臺國標紅瓶金字的包裝，時尚大氣。更重要的是，想喝點茅臺鎮(zhèn)的正宗醬酒，國臺是茅臺鎮(zhèn)第二大釀造企業(yè)，所以想著除了茅臺還能選國臺，況且品牌和品質都不錯，確實是結婚用酒的上佳選擇。于是他趕忙要來了當?shù)貒_經銷商的聯(lián)系方式。
無論是之前的“春耕行動”還是現(xiàn)在的“夏育行動”，宴席市場都是國臺發(fā)力的重要渠道之一。為此，國臺為國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產品配套推出了一整套宴席推廣政策，只要宴席達到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒。國臺還設立了個性化獎勵項目，包括婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持。
基于上述原因，王康最終選定國臺國標和金士馬瑟蘭葡萄酒再搭配上一款啤酒和洋酒作為自己兒子的婚宴用酒，同時他說也要給親戚朋友重點推薦一下國臺國標。成功推薦國臺產品成為國臺宴席推介人，還能獲得不同額度的獎勵。王康坦言，泉州這邊宗親氛圍比較濃厚，一般只要有人帶頭喝一款酒很多人也都會跟風，國臺國標品質不錯，造型也很洋氣，推這個產品既有底氣還有收益，何樂而不為。
通過“春耕行動”、“夏育行動”，國臺已經營造了良好的市場氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費者的正向反饋。從目前市場反饋的情況來看，目前在山東、福建、陜西、河南等地的宴席市場上，國臺已經成為了新的有力競爭者。
04
精“耕”細“作”，推動國臺高質量發(fā)展
實際上，上述的三個案例只是國臺近段時間市場行動的一個縮影，自3月初以來，國臺各地的工作人員和經銷商攜手一起，通過各種努力，不斷深耕渠道建設。
如今，渠道是所有酒企實現(xiàn)破局最為核心的要素之一。在今年這一系列市場行動中，渠道的深耕建設也正是國臺的發(fā)力重點。
2021年，國臺含稅銷售額過百億
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