6 月 29 日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒東北馥郁薈成立大會在沈陽隆重召開，會上，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示，東北馥郁薈的成立，標(biāo)志著酒鬼酒全國化市場建設(shè)又邁上了一個新臺階。
三年前瞄準(zhǔn)B端，這次直奔C端
2019年8月，內(nèi)參酒價(jià)值研討會場會議在沈陽召開，三年后，酒鬼酒再一次來到中國工業(yè)重鎮(zhèn)沈陽，有自信、有底氣，更帶來了針對品牌推廣、市場營銷的“新玩法”。
酒鬼酒自信、底氣首先源自于備受市場認(rèn)可的品質(zhì)!
▲ 中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家會 王貴玉
中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家會王貴玉為酒鬼酒品質(zhì)站臺，在他看來，馥郁香型的一口三香是中國酒業(yè)守正創(chuàng)新的典型，迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的需求。
其次，是市場的銷售反饋，酒鬼酒拿得出漂亮的數(shù)據(jù)!
2021年7月，酒鬼酒與遼寧好事成雙酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作升級。截至今年6月，遼寧好事成雙酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷售額的增長， 成為酒鬼酒推動 “優(yōu)商計(jì)劃”合作共贏的重要成果之一。
最值得一提的是，這次內(nèi)參酒進(jìn)東北到沈陽，帶來了針對C端的“新玩法”。
按照業(yè)內(nèi)人士的解讀，從三年前的內(nèi)參酒價(jià)值研討會，到本次的馥郁大會，變化的不僅僅是會議名稱，更有酒鬼酒營銷重心的再次下沉。
“內(nèi)參酒價(jià)值研討會”重在影響經(jīng)銷商及終端商，主要服務(wù)于內(nèi)參酒在本區(qū)域的招商布局;而“馥郁薈”重在影響終端商與核心消費(fèi)者，重在傳播酒鬼酒的三品文化——品牌、品類和品質(zhì)。
▲ 酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理 鄭軼
鄭軼則明確指出，東北馥郁會的成立，既是酒鬼酒打開東北腹地發(fā)展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主動地融入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈合作，開拓環(huán)渤海地區(qū)與東北區(qū)域市場。
同時(shí)，也代表著酒鬼酒秉持初心，構(gòu)建廠商一體化發(fā)展，為經(jīng)銷商朋友和消費(fèi)者搭建一個以酒會友、以酒論道、以酒揚(yáng)文、以酒興業(yè)的大舞臺。
“經(jīng)銷商是B、消費(fèi)者是C”，酒鬼酒的“BC共舉”，是“兩手都抓，兩手都硬”!
從渠道到消費(fèi)者，酒鬼酒深入全國化
一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，三年來，酒鬼酒的工作重點(diǎn)正在發(fā)生變化，以往以渠道布局為中心的模式，正向市場最前沿、最基層“轉(zhuǎn)移”，讓產(chǎn)品、品牌直面消費(fèi)者。
以馥郁薈為例，其匯聚了經(jīng)銷商、核心終端、忠實(shí)粉絲及行業(yè)會員，會上，組織大型品牌宣講會，通過品牌文化宣講，以及豐富的會員活動，讓馥郁薈成員更具黏性，是消費(fèi)者可體驗(yàn)、強(qiáng)記憶的品牌推廣方式。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來，全國各地成立的馥郁薈有三十多個，已精準(zhǔn)覆蓋了數(shù)萬名核心消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌、文化的快速有效傳播，為其全國化打下了較為堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
▲ 酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲
酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示，三年來，不僅是東北市場迅速提升，酒鬼酒全國市場也在提升。
一是品牌價(jià)值提升!內(nèi)參酒、酒鬼酒在市場價(jià)格和銷售規(guī)模這兩個基本指標(biāo)上同步提升，由此帶來了品牌價(jià)值的提升。
二是優(yōu)商價(jià)值提升!從客戶優(yōu)質(zhì)率以及廠商合作緊密程度來看，當(dāng)下的酒鬼酒都達(dá)到了歷史水平。而這正是酒鬼酒優(yōu)商戰(zhàn)略的結(jié)果。
三是團(tuán)隊(duì)價(jià)值提升!酒鬼酒公司的團(tuán)隊(duì)數(shù)量、專業(yè)程度、服務(wù)效率均實(shí)現(xiàn)了快速提升!。
四是文化價(jià)值提升!通過各種品牌推廣、線下活動，千千萬萬的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，了解、熟悉了酒鬼酒和黃永玉的故事、湘西地域和釀酒文化、馥郁香獨(dú)特的523工藝……
2021年，酒鬼酒公司營收同比增長86.97%，凈*同比增長81.75%!
2022年一季度，酒鬼酒取得了營業(yè)收入16.9億，同比增長86%，凈*5.2億，同比增長94.5%的好成績。
疫情之下，酒鬼酒頂住了市場與競爭的“雙重壓力”，這是其品牌全國化正迅速推進(jìn)的最直接證明。
未來，隨著馥郁薈平臺在全國的不斷“落地實(shí)施”，酒鬼酒有望成為酒商與消費(fèi)者共同選擇的“超級大品牌”。
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